王鑫昊:九零后海归创业典范,中国知名普洱茶品牌----“陈升号”的重庆地区总代理。 从留学生到代理商,是偶然更是必然 王鑫昊是九零后,2010年考取重庆大学软件工程专业,2012年上大二时,通过考核参 加学校交流项目来到了加拿大留学。

别看王鑫昊是不折不扣的理工男,受家庭熏陶,从小就对茶不陌生,上初中时接触了 茶文化,开始对茶艺茶道产生了浓厚兴趣,随着年龄增长,他发现喝茶除了有益健康,更 要讲究礼节,所谓禅茶一味,这些都凝聚先人的智慧,令他着迷,因此,2012年到加拿大 留学后,他依然茶不离身,堪称宁可一日无肉,不可一日无茶。

2016年,在加拿大在读硕士学业的王鑫昊回到国内,开始寻找创业机会,关于为什么 不留在加拿大,而是回国创业,王鑫昊说了三点,一是国家政策好,为了支持鼓励留学生

回国创业,国家出台了很多优惠政策,这让他非常想尝试一下;其二就是“父母在,不远 游”的传统思想影响,尤其他还是独子;其三就是茶文化情结作祟,让他念念不忘,一心想 挖掘中国茶文化的精髓,将其优良品质通过多种形式,并且能以大多数人能接受的的形式 呈现出来,那样会既符合大众的需求,又适应大众的消费能力,让茶成为时尚,成为工作 休闲的伴侣,让茶文化融入现代人的生活方式。

常言道,念念不忘,必有回响。

回国后的王鑫昊去了一趟云南西双版纳旅游,顺道去勐海的陈升号厂家拜访,这是因 为对普洱茶情有独钟的他特别推崇“陈升号”大树茶“老班章”,因此他特意前来拜访。但始料 未及的是,这趟云南勐海之行给他带来了商机。

勐海,是镶在祖国西南边陲的璀璨明珠,可谓普洱茶人的梦之海,这里聚集着傣族、 哈尼族、布朗族、拉祜族、景颇族、回族等民族,千年古刹和古寨星罗棋布,民族文化积 淀深厚,原生态的青山绿水间,野生古树茶资源极其丰富,吸引了很多茶商茶企来此安营 扎寨,而名震江湖的非“陈升号”莫属了。

王鑫昊如愿见到了陈升号的掌门人陈升河老先生,还有陈老先生的儿子陈柳滨。陈升 河是有着50年制茶经验的茶痴,他缔造的品牌“老班章”因品质非凡,被茶界视为普洱茶至

尊,嗜茶之人都以能得到正宗的“老班章”普洱茶为幸事。 真是天作之合,相谈甚欢之余,王鑫昊意外得知,在陈升号的代理商已经遍及全国各

省的当下,重庆地区居然还是个空缺,王鑫昊当即有些蠢蠢欲动了。

回到重庆后,他经过各种市场调查,发现很多重庆人还不了解普洱茶的养生作用,对普洱茶的知识更是一知半解,于是王鑫昊几乎没有犹豫,就决定了,他要当代理商,弥补重庆地区这个空缺!

店铺开张了,从此撸起袖子加油干!

说干就干,首先是把资金筹措到位,然后选定了店铺位置,位于重庆市渝北区兴盛大 道梧桐郡109号,店铺面积350平米左右,三层楼,幽雅的环境正好契合了陈升号大树茶第 一无二的醇厚品质。

2016年12月16日,店铺正式开业了。但万事开头难,他在开业之前也分析了很多发展 困难,毕竟“陈升号”在重庆还是一片市场空白,知晓的人并不多,市场需要重新开发拓

展,二是重庆当地人比较喜欢茉莉花茶和沱茶,⾼高端⼤大树普洱茶比较小众,推广起来有些 难度,一切都要从零开始,但王鑫昊并没有气馁,有陈升号这面经得起考验的旗帜作为招

牌,他充满了信心,在营销策略方面也是煞费了苦心,制定了各种优惠活动,比如,约够5 个好友进店,即可开汤品饮陈升号2008年老班章普洱茶,并与2016年老班章做对比品鉴;

比如,分享品鉴心得于微信朋友圈者,活动结束后,获得点赞最多的茶友可获赠陈升号 2016年布朗山班章一饼;比如在活动期间,凡进店者可获赠茶针、茶巾、电子秤、记泡 器......

此后,还不能守株待兔,他不仅运用各种渠道推销陈升号,还要对客户群进行分类, 引导他们如何正确喝普洱茶,有针对性地进行市场推广,经过一年多的悉心运营,他在重 庆地区逐渐做出了“陈升号”的品牌影响力,销售额也稳步增加。 

学无止境,经营也是,王鑫昊接下来的思路是,不仅巩固渝北区“陈升号”这一家店 铺,更要发展加盟店,这样才能让更多的人品尝陈升号大树茶,感受这种茶叶带来的神奇

魅力,当然,还要把控加盟准入门槛。一方面他在积极拓展全市渠道,另一方面他则严格 把控加盟商的准入门槛。比如,门店不能低于100平米、店铺必须临街,且只能经营“陈升 号”的产品等,以此来保证加盟商的经营实力、能力和水平,起到稳定发展渠道和规模的作 用。在他看来,所有加盟商就像相亲相爱的一家人,对加盟商严格把关,科学管理,就是 保证了发展,也契合了‘陈升号’这个品牌。

面对未来的发展,王鑫昊也有自己的打算,那就是让“陈升号”成为重庆公知的普洱品 牌,再做一家多功能的普洱茶体验会所,经常进行一些诸如产品收藏展示,新品发布体验, 茶文化交流,商务活动洽谈等活动,让人们在快节奏的都市中的体验到一种美好的慢生活!

邂逅陈升号,爱好成就了梦想,让一个九零后留学生完成了华丽转身,成为一个真正的创业者,不能不说这是一种奇迹。