【本報特稿】擁有海量訪問者的視頻網站YouTube卻沒有盈利的模式，已成為YouTube團隊和老東家Google心中揮之不去的痛。中國的視頻網站也處於類似的尷尬境地。不過，Google自從收購YouTube之後，從來沒有停下探索盈利法門的腳步。
　　去年底，YouTube開始在美國和英國嘗試涉水電子商務，啟動了一個叫“Click-to-Buy”的項目，能讓YouTube用戶在看到視頻後，通過點擊來到Amazon.com或者蘋果公司的iTunes.com網站，購買正版歌曲和DVD。
　　2009年4月，YouTube產品經理Thai Tran通過官方博客宣布，“Click-to-Buy”電子商務項目擴展到除美國和英國外的8個國家，包括澳大利亞，加拿大，法國，愛爾蘭，意大利，日本，新西蘭和瑞典。
　　那麼，YouTube的這個電子商務試驗前景如何呢？假如我們從中國國內的視頻網站經驗的角度來預測，可能是悲觀的。因為版權保護問題，這種模式至少在當前是不會有生存的環境。所以，對於國內的視頻網站，無法直接借鑒或模仿。但國外嚴格的版權保護條件，以及近乎瘋狂的視頻用戶構成的市場基礎，讓我們似乎能看到纏繞在“Click-to-Buy”電子商務項目旁的一絲曙光，盡管有些微弱。
　　美國在線視頻市場根基雄厚，由來已久。根據市場研究公司 comScore Inc.發布的Video Metrix研究報告，在2009年1月份，美國用戶在線瀏覽了148億個視頻節目。這意味著1.47億的美國互聯網用戶平均每人1個月就看了101個視 頻節目，花了近6個小時。YouTube在1月份有1億個訪問者，瀏覽了近64億個視頻節目。Fox Interactive Media是位列第二的美國在線視頻網站，排在YouTube之後，用戶瀏覽了其5.5億個視頻節目，排在第三的是Yahoo Sites，3.7億個視頻被用戶瀏覽。另外，comSore公司還報告說，5.4千萬瀏覽了MySpace.com上4.7億個視頻，平均視頻長度是3.5分鐘。可見這些市場之龐大，YouTube早已覬覦已久，憑借海量用戶及流量，把它轉化成電子商務客戶，是一個可行的方向，哪怕是摸著石頭過河。但是，用戶會看著一個視頻不錯，然後點擊來到Amazon.com或者iTunes.com，會買單嗎？
　　市場研究公司Ipsos MediaCT的調查對上面這個問題有答案。根據其報告，成年人在YouTube上看了音樂視頻後，50%的會去購買藝術家的音樂。這或許正是YouTube嘗試電子商務信心之所在。
　　目前，世界四大唱片公司中有三家，包括Universal Music, EMI Music 和Sony BMG Music，已經是“Click-to-Buy”電子商務項目的參與者，一年下來能賣掉數百首歌曲。遊戲公司Electronic Arts也與YouTube簽約，通過“Click-to-Buy”項目賣內容。銷售采取分成的方式，在零售商（比如Amazon.com和蘋果 iTunes.com），YouTube和版權內容提供商之間分拿提成。
　　作者：西牆網首席分析師熊偉

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