假定準顧客已經同意購買：當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。  幫助准顧客挑選：許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規

  北京奧運進入最後衝刺階段，各贊助商的奧運營銷活動也迎來了最後的“華山論劍”。  可口可樂的火炬手，聯想的護跑手，麥當勞的奧運助威團選拔，花樣百出，抓盡眼球，可謂將普通大眾的消費品市場做了個透。在高端市場也不乏群雄逐鹿。近日記者得到消息，奧運會葡萄酒獨家供應商長城葡萄酒即將發佈第三階段的奧運戰略，同時上市一款天價“奧運酒”，直接將目標消費者鎖定在高端人群。  長久以來，國內葡萄酒高端市場被法、意

  直銷學術研究最核心的觀念：“直銷是一種營銷通路”，就表示直銷的營運重點是產品的銷售，公司的獲利來源是產品銷售所得的利潤，直銷商獲利的主要來源應該也是產品的銷售。  直銷，尤其是團隊計酬的多層次直銷，是一種非常有效率的銷售模式，借著直銷商主動地去尋找有產品需求的潛在顧客，利用面對面的解說和個人信譽的背書保證，可以比較容易讓潛在顧客願意嘗試使用產品；等到感覺產品的效用或好處之後，潛在顧客就會繼續購

【中新社北京電】國家工商總局今晚發出通知，要求各地工商機關對直銷市場經營活動進行一次全面檢查。中國工商總局要求自今年六月至九月，對直銷市場的經營活動開展一次全面檢查，摸清直銷市場狀況，掌握直銷企業經營活動情況，發現問題，採取切實措施強化企業的責任意識和規範化管理，教育銷售人員隊伍知法、守法，營造健康有序的直銷市場環境。國家工商總局指出，《直銷管理條例》實施以來，工作穩步推進。但直銷市場仍處於初創階

  【本報上海消息】2008 中國國際電玩展覽會將於7 月11 日至12日在上海國際展覽中心舉行，主辦單位包括中國國際貿易促進委員會上海浦東分會、中國國際商會上海浦東分會、上海浦東國際展覽公司、中國電子娛樂行業協會、中國休閒娛樂企業聯合會、菲德烈斯哈芬展覽（香港）有限公司。

  在一次參展活動中，展會上的展出只是企業經營，營銷工作的開始，在展出之後，往往有更多的工作需要做，這些工作對於參展而言，可以稱作“後續工作”。

直銷制勝法典秘笈之廿二  如果說普通人創業的最大挑戰是缺乏資金和經驗的話，在直銷這個行業， 這兩個都構不成障礙。這個行業不需要大量的資金投入，這個行業累積了無數成功人士幾十年的經驗，無需自己從頭探索；只要願意學習，這個行業有的是人願意教你。

  【中國世博網消息】6 月23 日，上海世博會組織者和世界貿易中心協會在世博大廈正式簽署中國2010 年上海世博會《參展合同》。上海市政府副秘書長、上海世博局局長洪浩與世界貿易中心協會館長伍淑清簽署合同。上海世博局副局長周漢民、全國人大常委會香港特別行政區基本法委員會副主任梁愛詩和世界貿易中心協會法律顧問區愷慈共同見證《參展合同》的簽署。  洪浩在簽字儀式上表示，此次簽約將為世界貿易中心協會與上

  【本報記者胡安（Juan YanezCarrera）洛杉磯報道】洛杉磯最大商業聯絡會（L.A.’s Largest Mixer）定於7 月24 日晚上將在雪蘭博覽中心（Shrine Auditorium）舉行盛大活動慶祝10 周年。這是南加州的一次大型商業聯絡與會展活動，由眾多商會和商業組織參加，商務專家們可以幫助商家找到新的客戶。  洛杉磯商會執行經理Pat Clark表示，“這次活動是一個

  六個發人深思的智慧【本報廈門消息】第十二屆中國國際投資貿易洽談會（ 投洽會）將於9 月8 日至11 日在廈門舉行，投洽會組委會副主任、廈門市市長劉賜貴日前率團在香港舉行推介會，向與會的香港工商界人士介紹了今年投洽會的籌備情況，並盛情邀請海內外客商共赴盛會。

  第一個故事  去過廟的人都知道， 一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟裏，而是分別掌管不同的廟。  彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

  直銷E化使直銷運作如虎添翼，直銷與互聯網的結合也豐富了網上創業的內涵，強化並拓展了網上創業功能，使互聯網功能得以實現最大化。

2008北京國際旅博會熱推奧運旅游【本報記者史潔北京報道】6月19日，在距第29届奧運會開幕式倒計時50天的時刻，由北京市旅游局主辦的 2008北京國際旅博會在北京展覽館隆重開幕。有超過81個國家和地區、國內25個省市的旅游機構和超過700個企業參加此次盛會，奧運旅游成爲當仁不讓的熱點。

【本報廣州消息】6月13日至16日，第五屆中國(廣州)國際黃金珠寶玉石展覽會在廣州錦漢展覽中心開幕，展位比去年增加100多個，總數達500個，參展商家達250余家，成為歷屆展會中政府支持力度最大、展品種類最齊全、規模最大的一次。參展珠寶企業分別來自印度、馬來西亞、哥倫比亞、斯里蘭卡、泰國、土耳其、美國、中國大陸以及港臺等地區。

【本報紐約消息】6月18日，展期為３天的第九屆“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”在紐約賈維茨會展中心隆重開幕。 該展會由中國紡織工業協會主辦，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會，美國專業貿易展覽公司和美國柔詩寶集團公司共同承辦。中國駐紐約總領事彭克玉及紐約市政府官員出席開幕典禮。紐約市市長彭博亦發來賀信，稱“中國紡織品服裝貿易博覽會，為豐富多彩的紐約又增加了新的元素”。

【本報記者王迥述評】“楊百萬”，真名楊懷定，原名楊懷新。1988 年，楊懷新改名楊懷定，並從工廠主動辭職下崗，隨即開始以散戶身份涉足異地國債交易，很快便從中賺取了他人生中的第一個100 萬，於是搖身一變成了“楊百萬”。隨後，“楊百萬”又以職業股民身份進入股市，抓住先機順勢而為，他又賺到了人生中的第二個100 萬，第三個100 萬，如今借助新一波財富浪潮又晉升到“千萬富翁”行列。新興金融市場有太多不

【本報特約撰稿人李東才浙江報道】第十屆浙江投資貿易洽談會（“浙洽會”）及第七屆中國國際日用消費品博覽會（“消博會”）於6月8日至12日在寧波舉行。本屆浙洽會、消博會萬商雲集，盛況空前，展會規模、客商檔次和辦會水平較往屆有新的提升。據統計，共有逾7萬名中外來賓參會，其中來自100多個國家和地區的外商13616人。本次盛會以“擴大對外開放、推動創新發展”為主題，在繼續保持雙向投資對接洽談、貿易展覽、開

【新華社消息澳門電】第13屆澳門國際貿易投資展覽會將於10月23日至26日在澳門威尼斯人會展中心舉行。 第13屆澳門國際貿易投資展覽會的主題為"發揮區域合作優勢 把握澳門發展商機"。隨著區域合作的進一步深化，為經濟發展帶來新的增長動力，結合澳門多個大型投資項目落成啟用，帶來巨大貿易商機，有利促進與周邊行業及地區合作。

在資深營銷人士 John Fleming 看來，沃爾瑪的營銷使命和其他零售商相比沒什麼兩樣，即：增進商店與顧客的聯繫。不過，對於一家年銷售額約達3,500億美元、在全球擁有6,000家門店的企業來說，完成這一使命的複雜性大為增加。

直銷制勝法典秘笈之十九近來筆者應邀在一個商學院作直銷專題講演，之後有人提問：美國是全球直銷的發源地，歷經50年的滄桑和時代的變遷，就象大浪淘沙一樣，好的公司所剩寥寥無幾。請問美國直銷市場的趨勢怎樣？美國直銷業還有希望嗎？還能能做嗎？是不是沒有競爭力了？下邊就這個問題與大家分享。全球都公認美國是世界直銷的鼻祖，是現代直銷的發源地，不論公司、產品、制度，美國的直銷公司一直是世界直銷的領航的頭雁。自美國