立业创富
創業路上必須的成功戰略
发表于 2010-07-14 05:27 創業者都在追逐著成功,都在尋找能夠幫助自己取得成功的方式,從某種程度上來看,那些成功的創業者似乎都有一些相似之處,也許,正是他們都領悟到了成功需要的道理,他們才能進入成功者的領域,在這場曠日持久的創業之爭中,成功者們可能都找到了屬於自己的成功戰略。
来源:世界經理人
1.模仿戰略模仿不是剽竊,是克隆。
看看中國互聯網的巨頭們,誰能躲得過克隆?但誰又能否認他們不是成功者呢?我們的互聯網行業發展初期可能也是有意無意中就去克隆了西方被證明了的成功模式。說是無意間克隆一點也不冤枉,因為先進的成功模式就那么多。任何一個創業者都不能忽視模仿。創新,都是在模仿基礎上的創新。
2.差異化戰略模仿只是基礎,創業者們必須打出有差異的牌,完全一模一樣那是自尋死路。
差異化戰略是指將公司提供的產品或服務差異化,形成一些在全產業範圍中具有獨特性的產品或服務。
實現差異化戰略可以有許多方式:技術特點方面的差異、外觀特點方面的差異、用戶群體方面的差異、經銷網絡方面的差異、服務模式方面的差異,等等。當然最理想的情況是公司使自己在幾個方面都做到差異化,但這是理想情況,創業者一般很難做到,踏踏實實地做好一兩個拿手的差異化即可。
差異化戰略使創業者繞開行業領先者構築的堡壘,同時也是在後來者面前豎立堡壘。一般來說,這兩種堡壘都是很難被攻破的。差異化戰略是利用客戶對品牌的忠誠,以及由此產生的對價格敏感性下降使公司得以避開競爭。產品差異化會帶來較高的收益,可以用來對付一些不得不面對的壓力,同時還可以緩解一些矛盾,至少可以讓創業者站住腳跟。
3.專一化戰略專一化對於創業者來說是非常必要的戰略。
這種戰略可以用來主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區段或者某一個地區市場。對創業者來說,在資源、資金、客戶群等方面都會有很多不足,這個時候要“集中優勢兵力,對敵人各個擊破”。
專一化戰略從整體上說是圍繞著為某一特定目標服務這一中心建立的,它所制定的每一項職能性方針都要考慮這一目標。這一戰略的前提是:公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄領域中的戰略對象服務,從而在該領域超過競爭對手。
差異化戰略可以讓創業者盡快地獲得一定程度上的、一定範圍內的優勢地位。確定戰略後,企業就需要圍繞核心能力來進行專一經營。這樣,隨之而來的精髓問題就在於如何正確取舍,因為企業的各種資源尤其是管理資源都是有限的,有所不為方可有所為。
創業戰略從表面上總給人一種空洞的感覺,這也是許多創業者不願保持專一戰略的原因,只是,在紛雜的創業環境中,沒有堅定而統一的行動方向,創業者很可能在各種利益面前迷失自我,沒有戰略性的創業者,就像蒙住自己雙眼的行人,我們很難寄望於他們能到達成功的終點。
源自:世界經理人
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