楊炯緯：的確有這麼一個情況，我們知道作為一個電商企業，它在初期開始的幾年裏面，一年或者兩年甚至更長的時間裏面，投廣告可能是它開銷最大的地方，網路廣告大量地投放出去，那麼這家公司一開始它能不能去積累起很好的用戶，能夠進入一個良性的迴圈，很重要的一點，就是這個初期的廣告費用有沒有花好。MediaV很有幸地去為國內非常多的電子商務企業，提供網路行銷服務。

　　在這個過程當中，我們看到了一些電子商務企業自己的內功有什麼問題，該怎麼樣去改善。第二個我怎麼樣幫企業把這個錢化得更好，使得你的消費者、目標消費群能夠更好地瞭解到你的產品，瞭解到你的服務，能夠使你的電商網站進入一個很好的迴圈。在這一點上，的確是有一些VC(投資人)會通過我們去瞭解這家公司的成長，通過我們來瞭解這家公司未來是不是有更好的成長空間，有更好的潛力。

　　主持人：你可以說一下這家公司名字嗎？

　　楊炯緯：這家公司現在還在融資，所以可能不方便透露。

　　主持人：這起碼說明一個問題，在網路廣告市場，因為它有很大的潛力可以挖掘，才會使得投資人、創業者會非常注重在這方面的開銷。中國現在互聯網相關的企業，一般以美國作為參照系，那麼在網路廣告市場，您能大概地講一下中國的網路廣告市場和美國的網路廣告市場在市場規模、表現形式、廣告消費習慣上有哪些差異？

　　楊炯緯：其實美國非常多的網路行銷手段、網路行銷形式，中國學的都非常快的，美國有個什麼東西中國馬上就有了，Copy to CHINA。但是美國所擁有的很多基礎性的、進入門檻比較高的東西，中國還是相當落後的。這個落後其實並不是說我們的技術理念不如別人，而是說中國整個行業的成熟度還是比美國要差很多。

　　我們拋開所有的行銷形式，比如說SNS、病毒、遊戲行銷等拋開所有的東西以外，我們單看媒體的售賣方式，美國已經在很多年前，或者說中國最早2000年的時候，我們賣廣告是按CPM(千人成本)賣的，有一個人看到廣告我們就付一次的費。但是從2001年開始，中國的網路廣告變成按天來售賣，完全回歸了傳統媒體的售賣方式。這之後，網路廣告那麼多年來，在基礎領域。我們講網路廣告的三大行銷當中，其中有一個特徵就是定向性，就是可以讓不同的消費者看不同的廣告，但是這一點在過去的五、六年裏沒有變化。再去看美國的很多現在的網路廣告的整個經濟體系，整個市場已經衍生出非常多的很細分的公司，有做數據的，有做購買平臺的，有做媒體優化平臺的，有做廣告交易平臺的，在中國還差蠻多的。

　　主持人：在精准行銷裏面，很多公司做到一半就做不下去了，主要門檻是技術。另外一個因素就是您剛才所講的，中國的網路廣告在很長一段時間或者說在很大程度上，還是按照傳統平面媒體的方式來賣。我們想瞭解一下，通常來講一家公司解決的問題有多大，它未來成長的空間就有多大，MediaV的出現，當時主要想解決一個什麼問題，然後是靠什麼思路來解決這個網路廣告投放的無效性、粗放的這種投放模式？

　　楊炯緯：我做網路廣告到現在已經做了第十個年頭，快第十一年了。其實我們非常清楚地知道，中國網路廣告的潛力還有多大。對每個網站，我們都有深刻的感受，就是廣告太多了，一個門戶首頁可能有一兩百個廣告，到任何一個地方都彈窗、漂浮等等有很多東西。但是我們很深刻的意識到，雖然廣告那麼多，但是攤到每個線民頭上的廣告費，這兩年沒有上升甚至還在下降。什麼意思呢？就是說中國線民數量增長速度超過了廣告主在互聯網廣告投入的增長，所以攤到每個線民頭上的廣告費用其實是沒有增長的。換句話，實際上就是說每個廣告單位價格並沒有得到提升。我們在這個當中看到了很大的機會，其實網路廣告可以變得更值錢，只是因為我們現在的投放廣告非常得粗放。

　　我舉一個例子，大家都知道電商客戶它投廣告有沒有效果，可以從定單來看，我們幫助這個客戶從原來買下來的流量當中，抽出不到10%，5%—7%這個流量抽出來，我說你只要投這些流量就夠了，最終這個7%的流量，它的定單幾乎沒有減少。換句話說，另外93%實際上是浪費。所以我們就知道這當中的潛力有多大。

　　主持人：你們是怎麼做到的，就是說用了5%—7%的流量帶來相同或者更高的廣告價值？

　　楊炯緯：這就是精准行銷所做的事情，精准行銷首先就是對線民的各種各樣行為、屬性進行探知，並且去做這樣的匹配，比如說這個線民他可能對哪個廣告感興趣，是不是你這個廣告主要的目標受眾。以前我們投廣告通常是說，這個媒體目標受眾的聚合度(濃度)，這個媒體我的目標濃度比較高，我就投這個媒體了。現在我們要換一個思路，我不是投媒體，是投目標受眾，如果說我的目標受眾能夠從任何一個媒體裏面抽取出來的話，我不再介意說濃度高還是濃度低，我只為目標受眾去付費。通過這些方式，實際上就能夠極大地提高我們的廣告效果。

　　源自：和訊網