营销会展
華為涉足體育行銷
发表于 2011-07-17 05:22 斥資千萬元冠名國際足球賽 【本報綜合報導】曾經低調的華為開始玩起時尚的體育行銷。上周,華為在北京鳥巢宣佈,將獨家冠名贊助2011年義大利超級北京賽,而這也是華為首次在全球贊助國際頂級賽事。
来源:本報綜合報導
華為終端CMO徐昕泉在新聞發佈會上表示,華為雲手機此次獨家冠名義大利超級杯,是華為終端從B2B向B2C品牌戰略轉型中的一個重要戰略舉措,“也是華為未來多元化行銷的開始,華為將開展為期至少六個月的相關行銷活動。”
據瞭解,此次冠名贊助費用高達千萬元人民幣,華為還將為該活動支付不菲的市場推廣費用。華為終端有關負責人表示,這是華為第一次做體育行銷,很多事情都在嘗試中,包括行銷效果的事後都會有詳細的評估,以便規劃未來華為終端市場推廣和華為品牌推廣計畫,“可以肯定的是,今年華為終端品牌推廣的重點市場是中國和英國。”
與此同時,徐昕泉也對外公開透露了華為終端今年更加龐大的銷售計畫:2011年華為消費電子產品銷量將達1.7億~2億件,其中手機銷量為6000萬部,而智能手機出貨量將達2000萬部。這銷量計畫比年初設定的1200萬~1500萬部智能手機出貨量,又增長了三成多;相比華為2010年330萬部智能手機出貨量,增長幅度超過5倍。
從徐昕泉透露的銷量數字增長幅度來看,華為高調的市場行銷不僅僅為了品牌知名度的提升,還必須帶來市場份額的提升,這應該也是華為公司對終端業務考核的最重要指標。
雖然這一數據還不足以表明華為終端真實的銷量,但由於Gartner統計數據以自有品牌為基準,並沒有包括華為與電信運營商合作的ODM手機銷量。顯然,華為如果能將這部分ODM手機銷量轉換華為品牌,將大大增強華為手機的含金量,以及提升其話語權。
其中的關鍵,自然是華為終端品牌,這也是華為如何從網路設備商的角色向消費電子廠商的角色轉變的難題。
華為一位內部人士透露,無論是華為終端品牌,還是市場銷量,“今年都將是一場大的戰役。”因為,目前運營商轉售市場商業模式正在發生改變,在中國市場運營商集采的商業模式也在逐漸向社會採購模式轉移。
或許正基於此,華為終端高層多次表示,未來3~5年,華為終端業務的收入規模將達到100億~150億美元,按照收入規模計算,華為將成為全球前五大終端廠商。
對於華為終端來說,目前最大的競爭對手,可能已不是諾基亞、三星和蘋果等國際手機巨頭,而是與華為成長史幾乎雷同的中興通訊。今年中興通訊智能終端銷量目標定為1200萬部,2011年全球智能手機出貨量將達到4.7億部,這對於任何手機廠家都是千載難逢的機會,也是轉型的最佳時機。
該高層表示,目前手機市場已進入智能手機時代,華為和中興通訊在軟體方面的研發優勢正好可以得到充分發揮。中興通訊有關研發負責人曾對本報透露,今年初公司針對移動互聯網應用已組建了20多人的研發團隊,其中一項任務就是服務於中興手機。
市場研究公司Gartner最新的數據也為華為此次“大膽”舉動給出最好的注釋,今年第一季度華為品牌手機銷量已達700萬部,市場份額為1.6%,全球手機市場排名第十。
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