選擇錯了產品，一系列讓你頭疼的問題將接踵而來！這次不跟大家探討如何解決現有的產品面臨的問題如何解決，跟大家探討在這些問題產生前如何避免這些問題的產生。因此，重在如何選擇。不要走錯第一步路。

　　目前的市場已經不是一個賣方的市場了，而是買方市場了，在1995年過後，各方面的產品都已經在短時間內快速的湧現，因此不再是一個賣什麼產品都有市場的時代了，尤其是在電子商務時代，你賣的產品，網路上有千千萬萬的同行，你的產品跟他們有30%的階梯差異嗎？沒有幾個敢這麼說，因此，在電子商務時代，對於廠商而言，我們要解決的是我們應該賣什麼產品進而我們去生產產品，對於經銷商而言，要解決的也是我們應該選擇什麼產品去賣？當諾基亞還在拼命的去賣非智能手機的時候，蘋果推出了智能手機，諾基亞為代表的眾多非智能手機廠商多了一個競爭對手：蘋果手機。而蘋果手機在短時間內競爭對手就是自己。市場的份額就這麼輕鬆的多了出來。對於經銷商而言，在市場快速向智能機轉變的時候，你還在拼命的賣非智能機，那麼你離掛掉已經不遠了，因此選擇賣什麼比賣產品本身要更重要。選擇對了，你將輕鬆面對後面的問題。

　　舉蘋果這個例子可能不太合適，至少目前的中國缺乏創新保護的土壤，從企業本身而言，普通企業的創新很可能是給其他其他做嫁衣裳，那麼品類創新其實我們可以做到，比如服裝行業，當滿大街都在做成人女裝的時候，我們突然發現巴拉巴拉童裝品牌專賣做的還不錯，當滿大街都是成人女裝競爭的時候，童裝是否是一個合適的選擇呢？童裝的市場相對於成人女裝要小，但是當很多人沒有瞄準這塊市場的時候，那麼這就是一個大市場，一個競爭不夠充分但是機會頗多的市場。在同一類別的產品中，也有不同，比如皮草，當大多數皮草是針對中年人的時候，老年人的皮衣市場卻被忽視了，一塊看似小的市場，事實已經證明並不小。對於女裝，當大家都在拼命的做全系列產品的時候，是否可以試試做一個專業女裙品牌的定位？

　　以上舉的例子，是要說明的是，其實我們這個市場還是有空白或者相對的空白市場，高手不應該是有什麼產品賣什麼產品，智慧的高手應該是先選擇給市場提供什麼樣的產品再去想辦法賣產品，毫無疑問後者做足了工作，產生的市場銷量是前者無法比的，不要認為自己是聖人可以搞定市場搞定一切，請堅定我們都是普通人，不同的是各自的選擇不同思維方式不同。

　　因此，總結如下：第一步，認真謹慎審視市場是否有差異性的空白，即應該向市場提供什麼樣的產品？而不是人云亦云。第二步，給產品賦予靈魂與不同，即差異到底是什麼？比如材料差異？做工差異？服務差異？產地差異？概念差異？品牌內涵差異？這一步的工作是為了讓你的跟風者無風可跟。第三步，想辦法讓更多的人看到你的產品，這點具體不說了。

　　在職場，選擇了不同的行業，結果是不同的，跟對了不同的老大，結果也是不同的。在市場上，也是如此，先尋找你的大不同市場的大不同產品，再去賣。行銷速勝法則：選擇比努力更重要！

　　作者：餘鴻鈞

　　源自：中國行銷傳播網