10月17日上午，銀泰商業集團與天貓揭開謎底，宣布雙方達成戰略合作，共同探索中國商業(O2O)的融合發展，共同迎接今年“雙11”到來。

　　探索線上線下融合新模式

　　早在本周二，天貓就向外披露了今年“雙11”的主要情況，亮點之一就是部分品牌的線下實體店將參與進來，實現線上與線下的聯動。

　　據悉，銀泰百貨線下35個實體店將參與今年“雙11”大促，用戶可實現線下體驗、線上購物的O2O試消費。這也是銀泰與天貓分別向線上、線下延伸的標志性動作。

　　據了解，借由今年雙十一契機，銀泰商業集團將重裝升級天貓網店，線下35個實體店相關資源支持天貓雙十一購物狂歡節。此外，銀泰及天貓雙方未來還將在系統層面、庫存、會員、服務流程等方面深入合作。

　　銀泰會在十幾個主要門店設置天貓銀泰店商品專區，用戶體驗商品事務後可通過掃描二維碼就在天貓銀泰店預購商品。而“雙11”當天，預購的商品就可在天貓完成交易。

　　銀泰商業集團CEO陳曉東這樣解釋與天貓合作的原因：“過去幾年，銀泰實現了很快的發展，但我們發現，天貓發展的比我們快的多。”。

　　根據阿裏集團COO張勇透露的數字，天貓去年的銷售規模在千億級，今年的增速仍舊會在100%以上。

　　這種線上線下合作的方式在中國電商中還是初次，銀泰能否憑借阿裏的平臺獲得更多的線下用戶，還有待檢驗，對於天貓來講，更是多了線下渠道，從而更有效的促進客戶的增長。

　　傳統零售擁抱電商轉型加速

　　“未來的商業零售模式既不同於現在的實體零售，也不會是單純的電商模式，至於它是一個什麼樣‘怪獸’，我們還在探索。”銀泰商業集團CEO陳曉東17日稱，“但我們現在要做的，是跟著消費者的行為習慣，由線上線下的合作完善消費者體驗的實際需求。”

　　陳曉東認為，線上線下商業走向融合，也是商業模式創新的需要。伴隨著銀泰與天貓啟動O2O戰略合作，即將到來的銀泰15周年大慶(11月16日)也會在互聯網思維、大數據驅動、O2O戰略、全渠道覆蓋等環節全面發力。

　　阿裏巴巴集團COO張勇則表示，互聯網技術的發展正在對傳統商業行業產生顛覆性的影響。“在商務的電子化趨勢下，所有企業都必須面臨原有銷售體系、物流倉儲體系甚至內部組織架構的改造。從目前來看，天貓與銀泰的合作是人流、商品的線上和線下流動；而在未來，雙方還將在會員、庫存、服務流程等方面做更深入的探索和打通。”

　　作為合作的第一步，銀泰商業集團線下35個實體店將加入今年天貓雙十一購物狂歡節。

　　記者了解到，銀泰在全國十幾個主要門店設置了天貓銀泰商品專區，用於線下體驗線上購物。10月17日至11月10日期間，消費者可在銀泰掃二維碼預購天貓銀泰店商品，掃碼加入天貓購物車的商品即可在雙十一零點起完成交易。

　　此外，銀泰還將向天貓贈送一萬張“銀泰吃貨券”，作為天貓雙十一活動的秒殺獎品，吃貨券可以在銀泰的指定門店銷售。

　　同時，天貓銀泰精品官方旗艦店也將升級，升級後的網店商品約2萬款，6萬SKU，300多個品牌。

　　當當網打響“雙11” 電商大戰“第一槍”

　　“雙11”網購狂歡還有近一個月時間，當當網便率先打響了電商促銷大戰的“第一槍”，10月15日，當當網店慶月首輪大促正式啟動。

　　國慶假期歸來，當當網就早早進入“店慶月十雙十一”的應戰狀態，並於10月15日展開首輪“價格戰”攻勢，這也意味著，當當網圍繞“雙11”展開的促銷將持續整整一個月，下半年電商價格戰的戰線被進一步拉長。

　　10月15日，當當網捆綁雙十一的“店慶月”促銷正式開幕，正式打響了“雙11”促銷的第一槍，當當網圖書、服裝、嬰童等戰略品類促銷正式啟動。

　　此前，10月10日，當當網CEO李國慶部署“店慶月+雙十一”作戰的郵件被公開，從促銷的力度、時間、品類、物流，到比價、銷售目標均被公諸於眾。

　　李國慶郵件中稱稱，11.9是當當網店慶，與“雙11”時間重合，在消費者心中“雙11=5折”，當當的店慶遇上雙11，就應該是“5折+折上折”，不能只是5折。

　　主打精品低價首促瞄准“換季”網購

　　當當網相關負責人表示，“根據調研，在雙十一網購高峰前的這段時間，換季網購的需求也十分旺盛，滿足消費者的網購需求不能僅僅靠雙十一期間的促銷，

　　所以，當當將促銷的戰線拉長，讓消費者更合理安排自己的網購時間。”

　　李國慶強調，“店慶月+雙十一“促銷期間，當當網將繼續做電商“低價標杆”。

　　他表示，從幾次電商大戰的比價數據來看，當當都是“低價標杆”，今年雙十一當當網仍然將扮演“比價標杆”的角色，進行實時比價，除了圖書外，服裝、孕嬰童、家紡、日百等都在“店慶+雙11”有所作為，這是一場展現實力的硬仗。

　　此輪雙十一促銷當當網產品豐富度大幅提升，更走精品化路線，比如服裝定位中高端，每年還進行淘汰，確保服裝的高品質。

　　對於當當網來說，李國慶則明確不打“廣告消耗戰”，不讓成本轉嫁，但“價格戰、產品戰、物流戰”將成為當當網發起攻勢的重中之重。