为何在湾区买房特别让人头疼？从选房开始就已经进入一个焦头烂额的阶段，更不要说后期如何在抢房的激烈竞争中，踩过高价购房者，低价购入自己心仪的房子了！但是，在手机面前的你，已经赚了！这份买房干货，助你快、狠、准在湾区买房，值得收藏！

 附带条件（Contingency）

所谓合同中的附带条件的功能就是如果这些条件没被满足，买家可以撤回合同而不损失定金。附带条件越少，或者清除附带条件的时间(Contingency period)越短，会让offer更容易被接受 。附带条件其实是对买家的一种保护。为了能够安全的去处附带条件，让买家承担最小的风险，我都会提前会为买家评估好各方面的风险。

 你的贷款方（lender）是否可靠 

和一些规模比较小的贷款方相比，卖方经纪人会跟愿意和资质条件比较好或者有名的贷款方合作。而且资质不够的贷款方因无法保证贷款的审批通过，会让买家不得不在合同中放附加条款，从而大大降低拿到房子的几率。我的客户在买房前期过程中我就会帮他筛选推荐贷款经纪人，保证他们的贷款在买到房后能顺利进行。

大多数时候卖家会更偏向于不需要贷款的买家。如果都需要贷款，那么首付比例高的买家会有更大的几率赢得买房合同。

好的经纪人会建议或者帮助买家写一封信给卖家，介绍买家的情况和购房的原因，从而和卖家建立情感的联系。我曾经有两个买家就因为卖家被他们的信感动，而选择不要出价最高或者全现金买家，而把房子卖给他们。因为房子并不只是单纯的一个买卖产品，很多屋主对自己的房子都很有感情。

专业的经纪人会准备一套完整的Offer文件，而不是单纯的就做个合同。一般在递交offer 前我都会与卖家经济多次沟通，了解竞争情况和卖家的想法。同时我会与买家仔细沟通房子检查情况，分析同区域房子的成交数据，给出相应出价建议。在条件允许下我会亲自去见卖方经纪人递交offer。对于不同资历不同背景的卖家经纪人和卖家我也会有针对性的提出不同竞价策略，有时能抢在公开竞价日前，就帮助客户帮房子以很好的价格提前拿下房子。

四个在买房过程中非常容易被忽略的问题：

 独栋房屋的地基问题 

如果房屋检查报告出现地基有问题，无论什么样的问题，就足以吓退很多买家。因为风险太高，动辄就是几万甚至几十万的修复费用，最糟糕的情况可能整个房子都要推倒重造。 不过这也会导致很多买家错失好房或者好deal的机会。有经验的经纪人就会帮你分析，并不是所有地基问题都是大问题，比如短浅的竖向裂痕，又或者某些常见原因导致的横向裂痕等。最安全的办法当然是请专业的结构工程师或者地基专家帮你在下offer前做个评估， 

如果小区物业正在和开发商或者屋主进行诉讼，会导致大多数银行拒绝贷款。很多小区物业会在建成后的第9-10年起诉建筑商，所以碰到这样的房子，在下offer前一定要了解清楚情况。

小区储备金状况是连很多经纪人都会忽略的问题 。如果碰到年代比较久远，但是物业费又很便宜的小区就应该要注意它是否有足够的储备金来进行房屋的维护。如果储备金较低，万一房子又碰到重大问题需要修缮，很有可能就会导致每户人家都得上交几千甚至几万的强制征收费用。

现在很多独栋房屋都会装太阳能电板，的确会节省电费。但是买房前一定要了解清楚太阳能是卖家全款买下的还是贷款或者租赁的。如果是全款买下，当然是加分项。如果是贷款或者租赁那么就要当心了，因为你很有可能需要每月续缴比电费高很多的费用。

（文章内容源自湾区消费指南，我们充分尊重知识产权，如有问题请及时联系我们）