Mon, 26 September 2022
营销会展
王建宙:沒時間等TD自然成熟 用業績來說話
2009-08-27 11:15:36
  對話中國移動通信集團公司總裁王建宙:“我們沒時間等待TD自然成熟,因為它是競爭市場!”
中日行銷的差異
2009-08-22 13:57:54
  整體看中國行銷,充滿生機與活力;單個看中國企業,問題重重。有時甚至不敢讚揚任何一個中國企業,因為事實已經一再證明:這是證明缺乏判斷力的最簡單方式。今天剛剛讚揚的企業,明天就可能遭遇危機。正像我們不敢無視中國式行銷的成功,也不敢過於看重中國行銷的成功。讓我們在批判中,接近中國行銷的本質。
看賽車 買車車
2009-08-22 13:54:17
  行銷智慧:利用比賽的榮譽可以建立消費者的認同  全名 Formula One 的F1一級方程式是全世界最知名的賽車比賽,每年由澳洲開始到巴西結束於全世界共舉辦17場比賽,比車隊積分也比車手的個人排名。有些知名的車廠會自己組 隊參加,例如 Renault、 Ferrari、Honda等,有些車廠則提供引擎或技術給車隊由車隊自行組隊參加,例如 McLaren 用的是 Benz 的引擎,而 Will
有品牌的企業與老闆
2009-08-15 17:17:35
  行銷智慧:品牌可以建立在產品、企業、老闆的形象  【本報特稿】從2008年開始,全世界都大談品牌行銷策略,原因是電子商務競爭已經趨近尾聲,各地的入口網站、拍賣網站、購物網站都已經分出了勝負,在虛擬世界中,大者恆大小者恆小的M型理論被實踐的更徹底,以一般通俗的說法叫做貧富差距越來越大。時至今日貴公司是否有網站或CRM、SCM這些E化系統已經沒有人在乎,因為網路競爭的成敗已經決定而另外一個戰場已經
產品成熟期的創新策略
2009-08-15 17:16:11
  產品成熟期,又稱為商品量產期。成熟期的特徵在於新科技或新產品已成為成熟的主流產品,同業也有能力掌握此科技並生產相似功能的產品,步入競爭對手百家爭鳴的時期,此階段藍海已逐漸被染紅,創新策略的焦點為建構競爭對手不易追上的阻絕策略。
產品無效是因為你體質不合
2009-08-08 15:03:09
  行銷智慧:產品行銷只需要讓少數人先認同起來  【本報特稿】由於女性懷孕時產生妊娠紋會產生留下疤痕的問題,所以內人在懷孕的時候上網查詢如何防止妊娠紋的相關知識,更在網友的口碑推薦下購買了一種國外進口的乳液,據說很多人擦拭了之後都有效。但是隨著肚子越來越大,妊娠紋卻也越來越多,就「產品效果」的角度來看,我高度質疑那瓶乳液的功效,但是我那苦命的老婆卻跟我說「其實很多人擦了都有效」,然後告訴我可能是他
如何讓顧客有驚豔感覺?零售店應從五方向著手
2009-08-07 03:44:57
  讓你有驚豔的感覺,發出“哇!”驚歎聲的購物經驗你有過麼?知名學府沃頓商學院在網絡上問卷調查了1000多位住在北美的消費者。調查結果顯示,過去半年來,有35%的消費者曾經有過“哇!”購物經驗。五分之四的消費者在經曆“哇!”購物經驗後,平均會告訴三位親友。
電話行銷話術實戰解析
2009-08-05 06:40:23
  在我所實踐和研究的直複式電話行銷系統裏,電話行銷的話術有著相當特殊的作用。它是企業電話行銷團隊為達到目標而采取的策略、流程及技巧的綜合表達形式。如果從一個系統的角度來看,話術並不是一成不變的,因為其背後所蘊涵的策略,技巧,對應客戶的發展周期發生變化,那麼,話術的結構與內容也應相應發生變化。至於變化之後究竟如何才算適用。那就要靠直複營銷裏的“測試”環節來證明。不能被測試,就不能被管理。這是直複營
中小企業的“低成本營銷”機會
2009-08-05 06:38:31
  傳統以央視等高空傳媒投入為標志的品牌塑造方式對很多立志轉型的中小企業來說已經標明代價太大,而且由於缺乏精致的地面傳播推廣呼應,成效不大。
從市場營銷到戰略營銷
2009-08-04 06:06:30
  從總體上看,市場營銷所支配的是傳統的企業三大經營資源,而戰略營銷所支配的則是企業的五大經營資源。
體驗式營銷的成功秘訣
2009-08-04 06:04:50
  營銷人必須意識到廣告的意義:廣告之中的欲望代碼系統正在以日積月累的形式向人們提供了一個巨大的白日夢。有的商家做廣告還讓我們的消費者親身體驗夢想,啟發隱藏在我們內心的欲望,一方面讓消費者從品牌表現及傳播的信息中,建立獨特的印象,使消費者產生想要追求、體驗、擁有的動力及無限的想象空間;另外一方面在銷售渠道之上建立體驗夢想的平臺!可謂一舉兩得。所以,從某種意義上來講:解密欲望代碼的指令和路徑就是:體
成功銷售之異議推拿篇
2009-08-03 03:42:00
  顧客不夠專業,面對我們單調的說服,他們更相信專家和眼見為實,而且巧妙的比喻會比生澀的專業術語更能起到效果。為此,單一的說服策略難以湊效時,多樣化的說服策略就要披掛上陣。
新營銷環境下的企業營銷反思
2009-08-03 03:39:54
  一、思考:許多企業經營為什麼賺不到錢   松下幸之助說“企業最大的罪惡就是不賺錢”。那為什麼許多企業在複雜的生存環境中面對越來越激烈的市場競爭,舉步艱難,賺不到錢?為什麼中國民營企業的平均壽命只有3.5年?用昨天的經驗和思想已經賺不到今天的錢,用今天的經驗和思想已經賺不到明天的錢!許多企業曾經輝煌一時,但面對順息萬變外部環境卻視而不見,還在成功的經驗中自我陶醉,以不變應萬變,結果被時代所淘汰。
畫狗難於畫鬼魅
2009-08-01 23:39:53
  行銷智慧:宣傳資源要放在消費者不知道或不懂的地方  【本報特稿】《韓非子》書中有段故事是這樣的。“客有為齊王畫者,齊王問曰:‘畫孰最難者?’曰:‘犬馬最難。’‘孰最易者?’曰:‘鬼魅最易。夫犬馬、人所知也,旦暮罄於前,不可類之,故難。鬼魅、無形者,不罄於前,故易之也。’”
激活“潛伏手”,豬流感“逼多”網絡營銷
2009-07-31 01:16:39
  金融危機餘波猶在,豬流感又來侵襲。雖然這次世界衛生組織用了個“甲型H1N1流感”的學名,然而不得不讓人聯想起6年前的“非典”,而今年“豬流感”的範圍之廣、危害之重,已遠非當年“非典”能及。面對雙重困擾,網商們該何去何從?如何盡快從外貿下滑、內需不足的陰影中走出來?
混合制品牌營銷策略
2009-07-31 01:13:50
  任何一家生產經營型的企業,都想自己的產品快速占領市場,快速成長為有影響力的品牌,但都面臨缺資金、缺網絡、缺品牌的三重困境。如何突破這樣的困境、唯有創新思路、用一套品牌體系去整合資源。
懷舊營銷正當時
2009-07-30 06:07:04
  如果有人將現代與傳統結合起來,懷舊成為了資源,便有了新的市場。兼顧了人們的兩種需求,既傳統又舒適,使消費者有認同感和歸宿感,最後慷慨解囊。譚小芳老師認為,如果企業能用懷舊營銷撥動客戶的心弦,撩起客戶內心深處的漣漪,你就成功了一半了!我們先從分析消費者開始吧。
“沃”靠,I服了you
2009-07-30 06:01:43
  在石斑魚配音版的所有周星馳電影中,“沃”的後面一定會加上一個“靠”字,更有癡迷的還會加上一句“I服了you”作為後綴。
中小企業必看的特種營銷作戰理論
2009-07-29 10:33:41
  說起特種作戰,人們立刻會想起一群頭戴鋼盔,身著迷彩,腰插匕首,手持微沖從飛機上跳下來的人,他們總是悄無聲息的行動,像一群暗夜的幽靈,遊弋於敵人的指揮部或重要軍事目標附近,殺人於無形。
金融危機下的“啞鈴型”促銷
2009-07-29 10:32:11
  二十世紀六、七十年代中國的文化大革命運動後期,出臺個政策是上山下鄉,廣袤的黑土地上出現了一批批知識分子,展開了在農村定居和勞動的政治運動;近半個世紀後,又出現了“下鄉”,不過是“家電下鄉”,從2009年2月1日起,“家電下鄉”政策將在中國全國範圍內推廣。根據這一政策,只要是在“家電下鄉”銷售網點購買的家電產品,均可享受銷售價格13%的財政補貼。被列入家電下鄉政策補貼範圍的電器產品也從以往彩電、