Mon, 26 September 2022
营销会展
用賣場的思維搞定賣場
2009-07-28 07:16:20
  零售商找到了一種簡單、易行的操作模式:如果發現客流不足,立刻找供應商壓它上DM;如果下午3點鐘發現營業額指標未達40%,馬上找臨時調價促銷品,把沖銷售的商品擺到門口,根本不理睬廠商種種眼花繚亂的消費者營銷和路演。
中小直銷企業的品牌營銷策略
2009-07-28 07:15:37
  直銷行業在這個經濟寒冬逆市飄紅,讓很多企業紛紛試水直銷模式,但是,在我的接觸和觀察中,仍然有相當一部分的中小直銷企業不太注重品牌建設,認為只要能夠吸引成熟的系統或者團隊就有了銷量,其實不然,在海量信息快速傳播的今天,在直銷巨頭和傳統行業巨頭強大營銷攻勢的擠壓下,直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的,會議營銷也因為越來越精明的消費者而開始變得效率低下,況且以上兩種營銷手段都有其時間、地域和人數的局
淡季開發客戶應注意的幾個關鍵點
2009-07-27 05:40:33
  最近在我的《營銷人員實戰技能十項訓練》公開課有茶歇中間,一位來自於一家白酒企業的營銷人員向我講了他目前的困惑:目前公司要求加強淡季市場開發新客戶的力度和績效。雖然公司給的政策支持力度也不少,但操作起來難度很大。問我有沒有好辦法。我對十分鐘內給了他幾點意見,現整理供大家參考。銷售有淡季,而營銷永遠無淡季,旺季的可觀銷量往往是淡季做起來的。因此重視和加強淡季市場運作是能夠為旺季業績的倍增打下堅實的
美的,請把營銷戰爭進行到底
2009-07-27 05:36:19
  營銷和戰爭,看起來是風馬牛不相及的兩個完全不同的概念,營銷,應用在商品經濟中,以成功銷售產品和服務為勝利;戰爭,以攻城略地為勝利標准。但是,這兩者都有一個共同的地方——都要打敗自己的對手(敵人),自己才能生存和得到更好的發展。所以,單從這一點來說,許多營銷業內人士都把營銷比喻成“沒有硝煙的戰爭”。
品類營銷策劃“三劍”合壁
2009-07-24 01:28:38
  商業競爭規律遵循自然發展規律,品類營銷策劃縱橫品牌發展趨勢。在這個商業競爭風雲變幻的時代,品類像雨後春筍在商業競爭中發生分化,各個品牌都企圖引導一個新分化出來的品類。但是,品類似乎成為一張空頭支票,讓品牌無法在消費者口袋中實現兌現。
少林寺“逆道入世”之營銷
2009-07-24 01:21:53
  少林寺的真諦乃“佛、武、忠”,佛就是“心念慈悲,行大道仗大義”;“武”就是武功蓋世,獨成一派,路見不平,拔刀相助,功名遠揚。“忠”乃隋朝末期少林寺助秦王得天下,而成就唐太宗之大唐盛世,而得曆史“忠”之美名。靠這三字立傳1514年之美名美譽,名徹神舟,更響全球。
沃爾沃同意結束和中國重汽合作,有意和東風汽車結盟
2009-07-23 05:01:05
  多名消息人士周三表示,世界第二大卡車制造商沃爾沃(VOLVb.ST: 行情)同意退出其與中國重汽(3808.HK: 行情)母公司的合資企業,可能與東風汽車(0489.HK: 行情)有更緊密合作。
麥肯錫研究:富裕消費者更願意借貸消費
2009-07-23 04:41:25
  盡管全球經濟低迷不振,但中國富裕家庭的數量仍在不斷攀升。到 2015 年,中國將會擁有全球第四大的富裕群體。對這部分群體購買行為背後的原因的深入理解將幫助商家在競爭中獲取有利地位。
網絡營銷的4個技巧
2009-07-23 04:35:49
  1.快捷網址推廣方法  即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系,這對於習慣於使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址,例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作
危機下的營銷策略
2009-07-22 02:58:41
  金融危機的到來,讓很多出口的企業徹底的走向了死亡。在爆發的前期,做內銷的企業還沒感覺到寒冷的冬天即將到來。經過了半年時間左右,內銷的企業也終於感覺到了寒冷的到來。上演了一出企業界的後天。特別是一些中小企業,更是覺得寒冷無比。雖然目前也有極少數企業逆市上揚,但也是微乎其微,不能成為典範。
眾企業打響亞運營銷戰 爭奪亞運商機
2009-07-22 02:55:37
  2010年廣州亞運會日益臨近,眾健兒刻苦訓練期望創造好成績,組委會緊鑼密鼓准備“場內”競技賽,與此同時,一場沒有硝煙、相對更加激烈的“營銷戰”已在“場外”開戰:據了解,亞組委簽約贊助商數量已創造曆史之最,收入指標同樣創造曆史之最。大量企業已經開始實施亞運營銷,搶占商機。
另類傳播,讓目標人群為你瘋狂
2009-07-21 03:09:53
    很多企業在進行新產品上市策劃過程中,總是想當然地過高估計市場的接受度,同時也缺乏深入了解目標人群的真實的以及內心潛在的需求。很多傳播活動缺乏新穎的創意,消費者只能聽到一些名稱、廣告語,根本無法打動他們的心靈,很多產品就這樣胎死腹中。在前期的產品基礎策劃完成後,企業所要做的就是如何把精心編輯好的信息,最快捷有效地傳播給目標人群,使目標人群在短時期內接受產品並產生購買行動。這就是我想談的話題:
酒模啟動酒業營銷革命
2009-07-20 03:02:17
  上個世紀70年代,有一部朝鮮電影叫《鮮花盛開的村莊》,裏面一位老人為兒子相中了一個長相一般、體態粗壯,但“一年能掙600工分”的姑娘。兒子嫌姑娘醜,老人問:“漂亮的臉蛋能長出大米嗎?”
經濟形勢推動中國畢業生進入非尋常的行業
2009-07-16 06:06:22
  死這個詞兒在中國很不吉祥,以至於4這個數字由於和中文的死發音很像,因此被廣泛的避免使用。然而在上海殯葬行業舉辦的一場招聘會上,擠滿了5000多名剛畢業的急迫找工作的大學生。
企業如何實施品牌割據
2009-07-12 23:56:23
  投資領域經常發出警言:貪婪總會受到懲罰的。現代激烈的商業競爭中,企業經營者同樣被下滑的業績敲響危機的警鐘。一度懷著擴張的野心與欲望的企業經營者,在危機沖擊下變得弱不禁風般的脆弱,能夠暫時求得生存與保存實力已經成為企業懷著希望的救命稻草。
如何提高自己職場能見度?
2009-07-12 00:30:16
  【本報特稿】我在一家500強企業做《工作情商》培訓,休息時一位學員輕聲問:“最近公司職位調整,部門裏一位業務平平的同事被提升為小組負責人,我自認比他優秀,很想不通。後來聽同事說,他經常提早半小時到辦公室,屢屢被愛當‘早鳥’的老總撞到……碰到這種憑印象取人的老闆,我該怎麼辦?”
服務,於細節處顯真知
2009-07-10 05:27:27
  我們在日常銷售過程中,都知道服務的重要性!可是我們往往會不太清楚我們對客戶的服務工作怎樣展開的?其實在與客戶提供售前、售中和售後的服務過程中,一方面是我們對客戶具體經營情況的進一步認知,為以後合作打下堅實的基礎;另一方面,也是拉近客戶與自己之間的距離,形成更多的默契和共識。
不推而銷的推銷方法
2009-07-10 04:53:16
  許多人不喜歡做推銷員,可能是不想那麼命苦,日曬雨淋、行行終日,而真正的原因應該是不喜歡看人臉色!
以弱小勝強大之品牌攻略
2009-07-09 04:20:04
  中小企業在中國有存在、發展、壯大的現實環境,但發展壯大的過程會是一個相對比較長的時期。中小企業在這個過程中需要有比較清晰的發展思路,並且在參與市場競爭過程中不能犯比較嚴重的失誤,這就需要一個符合中小企業外部環境與企業自身現狀的戰略階段規劃。我們在之前曾經論述過,中小企業發展壯大過程可以分為戰略防禦、戰略相持、戰略進攻三階段。在執行戰略階段規劃前,我們首要解決的是“我們是誰”的問題,這是品牌規劃
業務員應該掌握的另類技能
2009-07-09 04:17:20
  前些日子,我過去的一位舊同事告訴我一件可笑又可悲的事情,他的一個同學當了八年中學教師,新近因計劃生育問題被辭退,呆在家裏連開飯都成問題,叫我同事介紹工作,問他會做什麼,他說會教數學。可企業裏又不招數學老師,找份合適的工作給他真是十分困難。結果這位老師喝完酒後,向我這位同事下跪,說是一定要幫忙,否則就長跪不起,我的這位同事無奈,只好承諾幫忙。叫我也替他想想辦法,看能否幫上這個忙,結論是可想而知的