如果把“財”比喻為“水”的話，我們無疑遇到了大旱之年。

　　A品牌面對強勢的T品牌，一無品牌優勢，二無價格優勢，三無渠道優勢，四無促銷優勢，如何與T品牌競爭？如何突破市場？

　　菲利普·科特勒在其名著《營銷管理》中引用了一項調查結果：27%的銷售人員創造了52%的銷售額。白象學院副院長喬學軍女士在接受本刊采訪時也說：“國外的研究發現，最好的銷售人員的銷售業績是普通銷售人員的10倍以上。”平安集團原個人消費信貸部門經理李海深先生也告訴我們：“保險行業業績排在前20%的優秀銷售人員完成的業績占銷售總量的80%，符合二八原則。但個人消費信貸部門的差距沒有那麼大，業績排在前3

　　生動化的建設，尤其是餐飲店，是近年來各個啤酒企業比較高度重視的工作。根據多年的市場調查，凡是餐飲終端表現比較活躍，動銷效果好的市場，廠家在該市場的終端生動化做的都是一流的，如鄭州、昆明的金星、深圳的金威、合肥的雪花、桂林的麗泉，他們通過長時間，反複做終端生動化，盤活了市場，形成了自己的根據地，可以這樣講“終端生動是銷量的催化劑”，是銷量的保證。下面來探討一下餐飲店如何來做生動化的。

　　一流廠商可以讓三流經銷商致富，同樣也可以被三流經銷商拖入深淵！

　　如何建立網絡營銷品牌？本文從四個方面進行了闡述：產品網絡營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統一性、專業指導是品牌的成功關鍵——運行的專業化、提升概念需要單一化——概念窄帶化。

　　【本報編譯報道】在谷歌或者必應上搜索快速搜索一下，你會發現有關Billy Mays的鏈接並不多，但是廣告客戶們卻很喜歡他。人們不喜歡電視裏的導購對著自己喋喋不休，但是Billy Mays卻不一樣，他在電視營銷方面很成功。事實上他曾幫助超過30多個非常著名商標的推廣（甚至可以說是他成就了這些品牌）。下面是偉大的Billy Mays的七條營銷經驗。

　　由於行業性質不同，工業品的營銷創新相對消費品來說顯得更加困難，營銷手段遠不如後者豐富。然而，工業品行業眾多中小企業要贏得更多訂單，營銷差異化又是相對更可行的一條途徑，這種差異化的一個關鍵就是：搶先占有潛在客戶的關注。

　　構建品牌網絡是品牌戰略管理的第六個步驟，品牌網絡是與特定環境相關的具有品牌資產的要素所構成的集合，這些特定要素的品牌資產能夠通過積極主動的管理轉移給目標品牌，從而達到加強/改變原有的資產價值或者為其創造新的資產價值的目的。品牌網絡這個由筆者首創的概念是傳統品牌管理所沒有的，但類似的提法並非絕無僅有，如大衛艾克的“品牌化差異點/活力點”和凱文凱勒的“次級聯想”就和品牌網絡有異曲同工之意，只是艾克

　　傳統營銷模式運用的結果諸如市場細分、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢，因而轉化成商業機遇和新產品的機制，已經為國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位。事實上，市場細分和定位策略也確實已經為一個又一個產品和品牌，找到了適合自己的生存發展空間。例如，在牛奶市場，有原味的、各種果味的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、添加各種微量元素的等;在啤酒市場，有普通啤酒、淡啤、生啤、冰啤、

　　珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳後，經理對營業員這樣說：“我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了。”這就是說，對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業員的工作。

　　一個服飾品牌的創造過程需要大量前期調研、培育的時間，精力與資金的付出更是一個艱苦而漫長的經曆，對於我國的中小服飾企業來講，不僅收效慢、而且風險性極大。所以，品牌授權將成為中國服飾企業成就國際品牌的捷徑之一！通過授權經營的方式借用他人已經創建且擁有較高市場知名的品牌為自己賺取利益，對於合作的雙方而言都不失為一個絕好的經營模式。

　　在中國的小包裝食用油領域,魯花挑戰著行業的規則,通過品類區隔,牢牢的占據花生油這個品類的領導者地位。在當今全球經濟不穩定,並且市場競爭激烈的環境下,魯花依然保持著快速的增長,那麼,魯花憑什麼能夠一直領跑中國的小包裝食用油呢？

　　正在醞釀中的保險營銷體制機制改革或許將終結兩百多萬從業人員“散兵遊勇”的狀態。

　　筆者連續幾屆參加過青島、廈門和蘇州的生活用紙展會，發現很多廠家參展的產品包裝基本都是一個面孔，如四川的廠家帶來的產品包裝清一色的“一片熊貓一片竹”，全是綠色的海洋。在華南地區，自從汕頭一家叫“波斯貓”的軟抽推出成功以後，什麼“潔貓”、“富貴貓”、“招財貓”、“調皮貓”、“可愛貓”、“洋貓”………一大堆的貓充塞市場，但成功的還只是“波斯貓”一個，消費者還是認定其他的是假貨、冒牌貨。這種跟風做法只

　　IT市場上最忠實的追隨者無疑是樂於接受新鮮事物，樂享科技魅力的年輕人。年輕人雲集的大學生市場自然也成了PC廠商最重視的陣地之一。然而，大學生市場有著鮮明的個性，要想分享這塊蛋糕，設計獨特的產品，深耕校園渠道，優質的售後服務必不可少。筆者總結了三個“貼近”，來一窺備受矚目的以大學生為主要市場電子產品特征。

　　A品牌為國內大型家電集團，產品線涵蓋冰箱、洗衣機、空調、彩電等涉及人們生活方方面面的產品。從公開的“家電下鄉”數據中，第一輪“家電下鄉”A品牌共銷售” 家電下鄉”產品119.8萬臺，有112萬戶農民通過購買A品牌產品取得補貼，占全國”家電下鄉”整體銷售份額的42%；“家電下鄉”全面鋪開後，截至目前A品牌的整體份額仍在40%左右，這是近乎壟斷的市場份額。對比A品牌“家電下鄉”之前的市場份額，增幅

　　行銷智慧：用簡訊日記試看看你個人的行銷魅力與創業能力吧　　【本報特稿】你喜歡發簡訊給親朋好友嗎？現代人縱使沒有每天上網，至少每天也要使用行動電話，而手機除了打電話與接電話之外，最重要的功能就是收發簡訊，如果您知道臺灣每年光是跨年那個夜晚就可以發出7,500萬通簡訊，那您就可以想像臺灣人有多喜歡用簡訊與朋友溝通。

　　走進屈臣氏充分感覺到寬松的環境溫馨的氛圍,店鋪的粉色紅色以及藍色巧妙組合,給人熱情浪漫心情釋放的美好感覺,頂燈藏光設置光明亮絕不刺眼,寬松的環境感覺而放松和隨意,少了人為的叫賣與喋喋不休推薦,少了問候過來了要點什麼啊,少了單刀直入問洗臉的還是擦臉的。在屈臣氏感覺到心情的放松與充分的自由,充分尊重顧客沒有人打擾只有專業的星級服務。這就是顧客喜歡屈臣氏的主要原因吧？

　　2002年，綠穀集團五周年慶典，一個產品銷售十三億元，大家在分享著成功喜悅的同時，又回憶起當年的艱辛，三月不知肉味的經曆讓他們殺出了一條血路，第一盒產品的銷售讓已經成為了公司營銷第一副總裁的徐總津津樂道。