Mon, 26 September 2022
营销会展
從武大郎賣燒餅看精准營銷
2009-06-12 04:43:11
  我們都知道武大郎死的很慘,真正知道武大郎臨死前講最後一句話人並不多,這結果也是2006年被評為全球營銷知名人物之一,他跟潘金蓮講最後一句話炊餅要做得大,潘金蓮聽了他的建議之後,在以後生活當中,發現不管小炊餅還是大炊餅都不影響銷售,就感到很疑惑,就問王婆為什麼大郎死前說要把炊餅做大,他講了,大郎個子矮心眼好,把炊餅賣給客戶的時候,怕哪些人彎腰買炊餅,這樣做的大一些,這樣客人不用彎腰可以買到武大郎
如何把握80後的品牌忠誠度
2009-06-11 01:24:28
  【中國營銷傳播網】2007年4月17日,李小飛為了日後經常出差的方便,決定購買一臺筆記本電腦。選擇什麼品牌比較好呢?當時周圍很多同事都勸他購買聯想,再加上他家裏面以及宿舍裏面用的都是聯想的臺式電腦,於是聯想成為他購買筆記本電腦的第一選擇。來到電腦城,發現聯想筆記本正在搞促銷活動,一款在當時主流配置的筆記本電腦僅售4686元,而這正是李小飛的預定購買目標。
格蘭仕VS海爾:“內需時代”的營銷取向
2009-06-09 23:30:52
  【新營銷】僅僅一年前,一些學者就意識到中國經濟對外依存度過高,他們提出要通過提升國內消費和投資水平,來擺脫中國經濟對外依存度過高所帶來的風險,為中國經濟增長提供更為強大、穩定的原動力,中國必須進入一個全新的內需時代。
成功營銷不是贏產品而是贏人心
2009-06-09 23:22:24
  【慧聰網】某媒體對某食品公司人力資源部經理進行了一次專訪,其中有許多觀點值得現代各行業學習和借鑒。雖然我僅僅是站在一個消費者的角度上看這個問題,但也是真正的代表了顧客的心聲,那就是如果你是一家飯館,門口迎賓員多一聲“歡迎光臨”和少一聲“歡迎光臨”有著天壤之別。尤其對於消費者來說,直接的說,心情舒服的消費比憋著一口悶氣要支出好多錢,當然對於銷售者來說,這難道不是好事嗎?就像專訪上說的那樣,“只要
80%的銷售來源於第4至11次的跟蹤
2009-06-08 02:41:52
  【慧聰網】記得95年在歐洲工作的時候,我先前的美國老板對我說:嗨,夥計,做銷售,你得學會跟蹤。
名牌產品,為什麼經銷商不願意賣?
2009-06-08 02:37:17
  【中國營銷傳播網】今天在北京給某企業講課,這個企業的焦點問題是“我是中國名牌,馳名商標,就是找不到經銷商,或者是找不到好的經銷商”。針對這個問題我舉一個金星啤酒的案例後,再更進一步探討這個問題。
人未得道 雞犬已升天
2009-06-07 15:08:49
  【本報特稿】台灣最近有一部紅遍大街小巷的連續劇叫做“敗犬女王”,上映之後的收視率從來沒有低於4%,根據我的觀察,不僅承認自己現在是敗犬的女性觀眾喜歡看這部電視劇,甚至連家裡有敗犬女兒的媽媽也很關心這個話題,不知道是不是希望在電視中看出問題到底出在哪裡?所以最近的台灣人,就算沒看過電視上的敗犬女王,至少也聽過“敗犬”來自日本的名詞。
拯救!險陷死胡同的學術營銷
2009-06-04 22:24:47
  【中國營銷傳播網】案例:天宏制藥公司是較早走上產品學術營銷之路的企業。但是,企業經過三年的學術營銷的嘗試與發展,產品的銷量與企業情況不僅沒有上升,反而不斷的在下降。當學術營銷進入到了第三年之後,產品全年銷售完成額僅僅在百分之三十和四十之間徘徊。
不景氣時代的銷售策略
2009-06-04 03:08:00
  【中國總裁培訓網】在金融風暴之下,大部份的公司都減少開支,甚至取消原有訂單,但身為業務,業績壓力並不會減少,所以要如何改變銷售策略來因應時局的改變就是關鍵。
業務員招商如何尋找陌生客戶
2009-06-04 03:07:19
  【中國營銷傳播網】在寫這篇文章之前,筆者拜讀過此類許多文章,也聽過不少大師、專家級的營銷講座,發現大多數業務員都會有聽起來激動、出門後盲動、回來後不動的“症狀”,使許多企業不得不對那些所謂的營銷專家、大師之類的講座培訓的實用效果表示質疑。筆者認為沒有達到預期效果其原因有二:一是培訓講師授課的內容理論性太多實用性太少,二是業務員聽課不專心左耳聽右耳出如過眼煙去一般。
品牌聯姻也要“優生優育”
2009-06-03 02:48:00
  【慧聰網】但凡成功的企業,某一品牌獲得成功了,總想到其他領域覓食。一時間,品牌延伸,成為企業無可避免的課題。然而,市場競爭總是慘烈的,品牌多子,未必多福。多方面的“埋伏”足以讓一個品牌甚至企業瞬間倒下。縱觀國內外品牌,這樣的例子並不鮮見。尤其對於一個根基未穩的企業,品牌的盲目延伸往往是制約企業發展的命門。
如何尋找補充優質客戶資源
2009-06-03 02:47:11
  【中國營銷傳播網】招商其實是一種借力。是借助客戶成熟的資源和網絡快速實現產品銷售。客戶的篩選標准應是具有同類產品的成功操作經驗,總代客戶還應具有良好的關系網絡,具備相應的醫保及物價辦理和保標能力,具有能夠覆蓋區域內70%以上的終端或分銷網絡,運作規範,合作性強,願意與公司長期共同承擔和發展,主動配合公司管理,協助分標和接受分銷,確保各階段指標按期達成,實現長期穩定的銷售。客戶選擇標准以最有利於
責任,讓業務員走得更遠
2009-06-02 02:07:04
  【中國營銷傳播網】金融危機來了,發展速度放慢了,各行各業都不好做。尤其對於現如今的業務員來講,消費者的要求越來越高,利潤空間越來越小,市場越來越難做,業務的確是太難開展了。
魔鬼式的電話營銷
2009-06-02 02:05:23
  【慧聰網】有天回複完要買貨架的客戶詢單後還有些時間就到博友們的博客讀讀美文,看到有一位博友在博客裏面寫到他曾在一家電腦硬件公司裏面做電話營銷,後面老板要求所有銷售人員每天與客戶的通電話時間不得少於4個小時,也就是從通電話到掛了電話時間累計起業不少於4個小時,且老板在每個人的電腦和電話上安裝了監控系統。博主是一個很勤奮的人,但最終無法接受這種把人往死裏整的營銷模式而離開了。看到這後我不由得想起了
不靠關系搞銷售,這個真可以
2009-06-01 02:23:55
  【中國營銷傳播網】良好的客戶關系在促進銷售方面的作用不言而喻,也因此成為新人或銷售業績不佳的員工想當然的“攔路虎”,如何克服“關系銷售”的心理障礙,使銷售團隊成為攻無不克,戰無不勝的精英團隊,應某醫藥有限公司的邀請,在擬對其進行大客戶營銷的培訓之前,整理了一些相關案例,也許也會給大家一些啟發。
營銷人員,你專業嗎
2009-06-01 02:23:00
  【價值中國】筆者給一個企業營銷人員做培訓,在上課過程中,進行一個簡單的營銷知識互動遊戲,要求就是按照平常營銷人員如何做好營銷,如何接待客戶進行演示。
賣知識不如用知識
2009-05-31 07:38:43
  行銷智慧:想賣知識的人,至少要先具備賣知識的知識才不會餓死。  【本報特稿】知識值多少錢?如果這個問題很難找到合適的答案,那麼也許目前為止,知識仍然不是一個很好賣的產品。因為一般來說,難以定價的產品幾乎都是銷售量不大的產品。不知道是因為有知識的人都剛好不懂“賣的知識”,還是這個社會還沒有付費使用知識的觀念,要看到“純”的知識經濟普遍化,也許還需要很長的一段時間。雖然“知識經濟”這個名詞已經喊了
企業規範化管理之銷售技巧
2009-05-29 02:10:31
  【中國總裁培訓網】銷售技巧大概是當下最火爆的培訓課程。世界上最偉大的演說家差不多都是推銷員。商品經濟越發達,銷售作用越突顯。還有一個秘密,你想當老板嗎?請先做銷售員!
家電下鄉,營銷思路入鄉隨俗
2009-05-29 02:06:55
  【中國營銷傳播網】在家電下鄉的政策推動下,有人歡喜有人憂。國內品牌機會將好於國際品牌,大品牌好於小品牌,區域性品牌好於二三線品牌。  家電下鄉政策已在全國範圍內廣泛實施,一些國內知名企業已經轟轟烈烈地開展了下鄉活動的營銷戰,而還有一部分企業並沒有整理好思路,甚至還在觀望狀態中。
市場過冬,營銷員備好七件外衣
2009-05-27 15:55:06
  【中國營銷傳播網】自然科學的理論告訴我們,任何生物都有其既定的生命周期,從生到死,花開自有花落時。那麼,任何行業也同樣有著既定的發展規律,由不成熟到成熟再到衰落。任何市場也有其既定的興衰規律,有高潮就有低穀。人類社會正是在這樣的規律推動下,周而複始,不斷前進,不斷發展。對於營銷人來說,行業的興衰和市場的跌宕正如大浪淘沙一般,考驗著每個人的心智和能耐,於是,每每遇到市場的低穀,就會有一些人丟盔卸