美國直銷市場的趨勢和希望
发表于 2008-06-10 00:16
伴隨著國際互聯網的問世,直銷行業如虎生雙翅,得到長足的飛速發展。從近十年多的發展軌跡來看,美國直銷市場不論在直銷商人數或產業產值兩個項目上面,都呈現倍增的現象,現在仍可謂執全球直銷行業的牛耳。
美國直銷市場的成長和經驗,足以說明直銷通路的樂觀前景,特別是國際互聯網的廣泛應有,更是使直銷進入了一個新里程。現代直銷無弗國界,全球變為一個市場,電子商務與直銷聯姻無敵天下。發展中國家固然是直銷必爭之地,美國照樣是直銷競爭之熱土,市場上也還是遍地黃金。
這裏舉三個公司為例說明。第一個是直銷界的老牌公司,重新組合電子商務兩套系統,經過幾年現在又合二為一,現在又從全球回到美國,首先看好美國華人市場的巨大潛力,並把已經半退休的老牌明星再度推出,奔走於兩岸四地樂此不疲;第二個是具有近20年歷史的公司,因其制度較老沒有競爭力,公司又不能改制度,假借團隊名義推出幾套花樣,什麼大滿貫,什麼沖百萬等花樣,搶佔美國市場;第三個公司更是獨出新裁推出什麼買大單投資賺大錢,等等。
不過,美國直銷市場這幾年來也出現了一些相當明顯的變化,其中有三個數字特別值得一提。第一,純消費者數量增加,大概有30%參與直銷的人,抱持著享受折扣,信賴產品、獲得贈品的單純消費心態。 第二,把直銷當作副業的比率增高,總計有36%的人試圖透過直銷模式賺取一份額外收入,但是他們並沒有全職投入的計劃。第三,相較過去,參與直銷的美國人已不在那麼熱中于投資大量的時間在直銷活動上面。
這三個相互牽動的因素,顯示著美國直銷生態逐漸由致富掛帥、創業導向走向創業、副業、消費三分天下的結構。這個趨勢則說明了美國直銷市場仍然有前途,仍然可以做,問題是你怎麼做。我們說,與其透過制度招兵買馬,不如建立品牌值、產品特色及服務品質三者做為最核心的競爭力,在當今亞健康問題突出的情況下。
美國直銷市場還有一個重要的指標就是,其實單純以健康為訴求的商品,在整體市場中僅占15.3%,這個比例正在逐年上升,其比率遠低於家庭日用品(32%)、美容保養裝飾(30%),這個現象與其它各國直銷不同,整個趨勢是直銷公司大部分精力和產品放在做健康產品市場。
換句話說,除了保健產品之外,美容保養品、日用品在國外為基礎放射出去的市場在美國也逐漸顯現出來,其實還有很大的市場深度,重要的是如何透過品牌與專業說服消費者放棄兩百元的產品而採用八百元的新產品。
最後則是美國直銷商(含消費者)的性別年齡與教育成度的分析,就性別而言,美國參與直銷事業的人口中,有高達79.9%為女性,這個特色充分詮釋了為什麼家庭日用品、美容保養品及珠寶類產品占總產值的62%,也一定程度說明了為什麼有66%的直銷參與人口抱持單純消費或賺外快的心態。
就年齡而言,美國直銷參與人口的主力分佈在35—54歲,占54%;18—34歲則為第二主力,占23%,這兩個年齡區塊則顯示,活力一直是直銷活動中相當重要的條件。相對於這個條件,高齡族群(65歲以上)的參與者比率就相當低,只有8%。
就教育程度而言,美國直銷人口中,有67%為大專以上的教育程度,加上24%高中程度者,則中、高等教育程度者占91%,顯然教育程度較高者,越能夠接受透過直銷模式進行消費、賺取外快或者實現夢想。
綜合美國直銷市場的趨勢,除了說明全球最成熟的市場在十年內還可以在參加者與營業額雙雙倍增之外;另外一個明顯的變化是,消費與賺外快的觀念抬頭。而消費群與副業群在比率上的增加,則是平均每週進行直銷活動時數的遞減,這種不再用全部精力經營直銷事業的趨勢,似乎也值得注意做為一個重要的參考指標。總之前途是光明的,道路是曲折的。
作者:聖泉
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