這封郵件引起了我對此次聯盟意義的再次思考。我上次在專欄中提到這次聯盟，還是在一年前——“雅虎與微軟的搜素協議：待定”。當時，這一合作還只是有可能而已，倒是很值得追蹤的一個事件。僅僅數月之後，該聯盟就獲得了監管機構的批准，有了進一步的發展。根據已有的市場調查來看，很明顯他們正快速發展。

　　聯盟簡介

　　為了讓那些不熟悉該搜索聯盟的人更清楚地了解情況，我先在此對這一聯盟作個簡單的介紹。為了在付費搜索廣告領域提供有競爭力的服務，雅虎和微軟在搜索領域進行合作，與谷歌競爭。該聯盟的主要合作方面包括：

　　1.雅虎和微軟的搜索庫存將進行合並，以為廣告客戶創造更大的搜索市場。

　　2.微軟的技術平臺將負責付費和有機搜索結果，因此adCenter平臺就成為唯一的廣告客戶界面。

　　3.雅虎將支持大型的廣告客戶和機構，而微軟將負責規模較小和自助型的客戶。

　　4.兩家公司的顯示廣告和其它產品還是保持獨立，是競爭關系。

　　過渡時間

　　過渡期預計將從一些主要市場開始，如美國。該聯盟計劃在2010年的假日季節之前，先針對美國的主要廣告商和合作夥伴進行過渡。其實只剩6個月的時間了。

　　也就是說，預計大多數搜索過渡會在2011年進行，因為該聯盟已經定下目標，要在2010年初完成所有市場的過渡，也就是在通過監管的24個月後。

　　該聯盟的啟示

　　那麼，這一聯盟對廣告客戶意味著什麼呢？在我看來，這個聯盟將能夠讓大多數廣告客戶受益，不管其規模大小。當然，不管該聯盟多努力地去避免，過渡期還是很有可能相對較平坦。廣告的每次點擊費用很可能會增加，因為更多的廣告客戶開始使用這一付費方式，而且競爭也更加激烈。另外，由於算法和指數的變化，有機排名也有可能並不可靠。

　　所有這一切都表明，由於發展過程中可能遇到任何潛在的挑戰和改變，另一個真正可行的搜索營銷方式的出現也是有其依據和一定意義的。

　　MSN和雅虎曆來都能夠有效帶動那些具有成本效益的搜索結果，並帶來很高的轉換率，但交易量的偏低使得這些搜索引擎的作用無法充分發揮。管理這兩個搜索引擎的活動花費了很多資源，但帶來的交易量卻如此之低，這並不是很合理的。例如，為什麼我花了兩倍的管理時間，卻只有25%的交易增長率？出於這個原因，谷歌已經將這一增長數值設成了默認值。這也是因為客戶相信，谷歌可以帶來自己想要的交易量。但是現在，廣告商除了可以使用谷歌，還能使用這一新的搜索營銷渠道，而且這一渠道或許可以很好地代替谷歌。警告：adCenter的編輯工具需要進行改進，以提高其競爭力。因為谷歌的廣告活動管理工具很好操作。我的搜索營銷專家團隊就曾推薦AdWords的編輯器工具。

　　那麼這一聯盟對用戶又有什麼意義呢？我們可以先來看看谷歌。隨著時間的推移，使用AdWords的廣告客戶數量越來越多，那麼大多數情況下，搜索結果的相關性也越來越高。谷歌也改善了自己的服務，例如給廣告客戶更好的回報、提供良好的用戶體驗，並阻止那些提供較差用戶體驗的廣告客戶等。通過這些努力，谷歌獲得了很大的市場占有率。而這些也會在這一搜索聯盟中有所體現。隨著越來越多的廣告客戶爭相買下有價值的廣告單元，微軟必須加強其算法，以最大限度地提高搜索質量和相關性。另外，這一聯盟可能會有一段時期性能不穩定，但最終的結果應該是既能夠像預期一樣讓廣告客戶受益，也能讓用戶受益。