登陸創業板為張文東提供了充裕的資金，他未來的工作重心是建立國際化銷售網絡，目標5年內超越羅技成為全球第一。

　　在東莞的漫步者分公司海藍色船型辦公樓後，新建的廠房裏，年產860萬套多媒體音箱、年產270萬套高性能耳機兩個新募投專案已經投產。張文東對記者說：“2－3年內，漫步者會建成全球銷售網絡；5年內，將超過羅技成為全球多媒體音響行業老大。”

　　這個43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰爭”的終結者之一，他先後給創新、藍星、JBL、羅技、NEC等國際大牌製造了“中國滑鐵盧”。

　　2009年，漫步者營業收入6.80億元，淨利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產廠商。Edifier自主品牌產品還銷往全球50個國家和地區，已經躋身該行業全球第三，僅次於羅技和創新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個人財富膨脹至14億元。

　　4萬塊錢DIY創業

　　音箱的倒相管必須要用塑膠管，但他們又沒錢去開模，結果他突發奇想用柯達膠捲盒來替代，直到1996年，北京的柯達膠捲盒幾乎被收光了。

　　1994年，張文東從北京理工大學汽車系研究生畢業留校已經兩年，每天不是在北京海澱區蘇州橋旁的校園裏給學生上課，就是在實驗室跟學生們一起搗鼓機械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。

　　張文東是古典音樂發燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經常抱怨劣質塑膠小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經典。1994年3月，他的學生肖敏提出了一個讓他倆興奮了好久的點子——自己動手做木質音箱！那段時間，他們白天在實驗室裏做學校的事，晚上就貓在那兒做音箱。

　　張文東所在的北京海澱區，1994年前後出現了一波多媒體音箱創業高潮。“超音速”、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這裏走出去的。一方面音箱市場上無論技術還是資金，門檻都很低；另一方面當時中國正迎來改革開放後第二次下海創業的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗馮軍、騰訊馬化騰。

　　儘管如此，若非弟弟求他找個活兒幹，張文東並未打算將音箱商業化。

　　“我問他，你想幹什麼？他說我就想做個職業商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應該有點文章可做。”張文東告訴理財週報記者，“年中的時候，弟弟背著包兒就來了，我跟家裏人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實驗室裏DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚聲器找廠家訂購。”

　　“製作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負責銷售。”張文東說，張文生每天騎著自行車拉到20公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，幹勁衝天，也沒覺得累。”

　　生意有點眉目了，張文東一個電話把剛畢業回到福建老家的學生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創業。

　　幹掉“創新”登頂

　　中國多媒體音響的土洋之爭，到2000年基本宣告結束，之後再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運

　　“當時，好的音箱都很貴，動輒就上千元，電腦配的都是塑膠小音箱，效果差。我們的產品真算物美價廉，480元一套，100臺很快就賣完了。”張文東說，“我們想有了貨款可以接著做，沒想到百貨大樓是月結款，到11月，我們還沒有拿到貨款，彈盡糧絕。”

　　於是，張文東就去找同學談投資。當時他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合作可以解決資金問題。雙方商談的結果是對方出資15萬元人民幣占60％股份，張文東出資4萬加技術占40％的股份。在張文東的三個人的團隊裏，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。

　　簽好協議，以北理工一個廢棄的實驗室當工廠，開始“輕騎兵”的規模生產。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“輕騎兵”註冊了商標，在消費者中有了一定口碑，當年淨利潤就有75萬元，還買了一輛二手車拉貨，初嘗戰果的他們很開心。

　　但這樣的好心情沒有保持多久。1996年春，在張文東帶學生外出實習期間，合作方突然通知他中止合作。對於初涉商海的張文東來說，全然措手不及。“這個事情讓我第一次感受到什麼是商海無情，這是站在大學講臺上完全感受不到的。”

　　1996年5月，張文東咬著牙辭了教職，到北京市海澱區人民法院起訴合作方，並到北京市工商局正式註冊了愛德發公司，註冊資金是從親戚處東拼西湊來的10萬塊錢，工廠設北京郊區延慶。至於“漫步者”品牌，他說，“edifier”這個英文單詞中文意思為“導師、啟蒙者”，“漫步者”有點兒“閑庭漫步”的意思。

　　“其實，當時心裏憋著一口氣，晚上卡車司機休息了，我就自己開車去工廠，跟工人們一起裝貨，早上天不亮就拉著貨進城。”據張文東介紹，第一批漫步者音箱初期主要在北京市場銷售，外地則在西安、鎮江有兩個代理點，到年底又掙了70多萬元。

　　張文東連說沒想發展速度這樣快。那時，輕騎兵再次發生變故，輕騎兵最大代理商衝擊波突然自立門戶。在北方多媒體音箱市場，大部分音箱品牌已經進入雜牌行列，漫步者、衝擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。

　　1997年，來自新加坡的創新公司憑藉PCWork2.1在音頻技術上的優勢，在中國一炮走紅，雖然定價高達840元每套，還是很快搶佔了多媒體音響行業老大的寶座。1999年，漫步者R201T和麥藍M-200以物美價廉的形象包裝上市後，引發了多媒體音箱市場上的第一股中國品牌製造熱潮。

　　至2000年，創新已經被逐漸擠下去，痛失市場佔有率第一的先機。“中國多媒體音響的土洋之爭，至此基本宣告結束。”麥博總經理張琪曾表示，之後再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運。

　　當年，漫步者的銷量已經做到了全國第一。張文東意識到，最要緊的是帶領愛德發快跑，向南中國擴張。這個決定源於一次廣東考察。南派音箱代表麥藍、三諾的生產規模讓張文東很震驚，“幾棟樓房並列的氣勢，還有人才和原材料優勢，不是北方可以比擬的”。回到北京，他沒有絲毫猶豫，當年11月租樓，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。

　　民族品牌的國際夢

　　從全球市場來看，羅技和創新目前還在我們前面，我主要盯著羅技，未來5年之內應該可以跟它一較高下。

　　南北同時開工的漫步者，延續了高品質的穩健路線，返修率保持在0.2％-2.3％之間，是業界的最高標準。早在2000年，全球知名的電腦外設製造商羅技已經選擇漫步者做OEM.

　　在南擴運動的同時，張文東就開始在加拿大等國家設點，將國際化佈局提到了戰略高度來推進。他一直認為，對於音箱行業來說，頂尖級的研發人才尤為關鍵。在漫步者每年的預算中，很大一部分資金都投入到研發上面。

　　清華大學美術學院工業設計系教授楊霖表示，只有當設計從戰術上升為戰略，將設計貫穿到企業價值鏈的各個環節，並從企業文化、戰略投資、組織內部等方面加以落實，才能真正發揮出強大的威力。漫步者就是一家這樣的企業。

　　堅持自主品牌的發展方向日漸明晰。“我們不會學習富士康，很早的時候就已經可以想像得到了，代工這條路我們不可能走得通的。”張文東說，哪怕放棄暫時的一些利潤，也必須要走自主品牌之路。2006-2008年，漫步者自有品牌出口收入複合年均增長率為53.08％.

　　根據中國電子音響工業協會和環咨HZResearch《全球多媒體音箱行業研究報告（2009年版）》的多媒體音箱行業統計數據計算，2006年、2007年和2008年漫步者中國市場佔有率分別為22.14％、25.27％和26.34％.

　　截至2009年底，漫步者已擁有多項實用新型技術專利和數十項外觀設計專利。2008年1月榮獲兩項“CES（全球最大的消費類電子展）設計和工程創新榮譽獎”，3月獲得兩項德國iF設計獎；2009年3月獲得兩項德國紅點設計獎，4月，“Edifier漫步者”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　2010年2月，漫步者成功登陸中國中小板，擬募資金4億，但實際募集超過12億。這些資金將用於年產860萬套多媒體音箱、年產270萬套高性能耳機系列產品、全球行銷網路及音頻技術中心4個專案的建設。其中，國際化銷售網絡的建設是重中之重。

　　“從全球市場來看，羅技和創新目前還在我們前面，我主要盯著羅技，未來5年之內應該可以跟它一較高下。”濃濃的夜幕下，張文東淡然地說。

　　摘編源自：理財週報