Fri, 29 March 2024
营销会展
改變銷售業績有高招
发表于 2010-07-22 02:31
  “2點間最短的路線不是一條直線”  2點間最短的路線不是一條直線。用A、B代表銷售人員和客戶,從A到B的過程就是一個銷售過程。按照常理,A-B的最短路徑應是AB間的直線,但是“很多情況下A-B的路線被客戶的反對意見所阻隔,是一條行不通的路?”這時該怎麼辦?硬走顯然行不通,所以不妨“繞道而行。”尋找一個C點,從而連接A和B,達到銷售的目的。

来源:成功行銷網

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