营销会展
從章魚保羅看“物有所貴”
发表于 2010-07-24 11:13 在南非世界盃開賽之前,很少有人能夠預料到,本屆世界盃的最大贏家,會是一隻神奇的章魚。而現在,章魚保羅憑藉準確預測8場世界盃比賽結果的傲人戰績,成為了世界上最貴的章魚。據專家分析,章魚保羅現在具有高達200萬到450萬美元的潛在商業價值。
来源:慧聰網
作為一名行銷人,我們不得不思考這種現象的背後。為什麼一隻不起眼的章魚竟達到如此高價?它貴在哪裏,貴的價值何在?同樣在生活當中,我們可以看到一個不起眼的LV包可以賣數萬元、一隻不起眼的ZIPPO打火機可以賣幾千元、一把小小的非常小器指甲鉗也能賣到數百上千元……讓那些有了產品卻賣不出去的廠家感到不解的是,這些“不起眼”的產品不僅貴,而且很暢銷,消費者無不趨之若鶩爭相購買。
其實這正如中國著名品牌戰略專家李光鬥老師說的,這就是品牌的魅力,當一個品牌做到“物有所貴”,就會成為一個成功的品牌。正因為章魚保羅已經不再是一隻普通的動物而是家喻戶曉的“預測專家”,它便成為了一個被全世界的人所知的品牌,實現了“物有所貴”。
消費者為什麼甘心購買“物有所貴”的產品呢?依據馬斯洛的需求理論,人們在解決物質基礎之後,便會追求獲得他人的尊重和自我價值的實現。隨著經濟的不斷發展,消費者的需求從物質層面逐漸向精神層面過渡,對他人和社會的評價就越來越重視,比如買了輛好車需要炫耀、買了套名牌服飾需要更多人知道等等,甚至在“面子”的作祟下,消費者可以違背內心的真實想法,去迎合公眾的看法,從眾化傾向明顯。也正是這種“面子”情節,讓更多的消費者喜歡買品牌的東西,喜歡買物有所貴的東西。
那麼,一個產品如何做到“物有所貴”呢?最有效的方法,就是建立產品的品牌附加值。其實,已經有不少企業在思考這個問題。但他們盲目的認為在媒體一擲千金地上多做廣告,就能馬上提升自家品牌附加值,結果往往卻是事與願違。
筆者認為,品牌附加值的提升是品牌建設的核心目的,需要一步一步腳踏實地的去實現。正如一個人的品格,它並非與生俱來,亦不是靠自吹自擂而產生,而是直到蓋棺前一直堅持操守的結果。品牌建設也一樣,要真真正正做到“物有所貴”,需要經過品牌價值積累過程,在這過程中同樣要堅持品牌運營的操守,不能“行差踏錯”。當品牌價值積累到一定程度時,品牌就會在消費者心目中建立起美譽度、忠誠度,直到消費者愛上了你,自然就“物有所貴”了!
正如廣東一家企業非常小器公司一直宣導的“為生活創造價值”,把指甲鉗變成文化與價值的載體,消費者沉浸於指甲鉗的精巧設計與產品文化當中,細緻地把玩。這就是產品的“物有所貴”了,值得我們每家企業學習。
作者:趙林
摘編來源:慧聰網
推荐阅读
本类热门
评论 (0人参与)
最新评论