作為一名行銷人，我們不得不思考這種現象的背後。為什麼一隻不起眼的章魚竟達到如此高價？它貴在哪裏，貴的價值何在？同樣在生活當中，我們可以看到一個不起眼的LV包可以賣數萬元、一隻不起眼的ZIPPO打火機可以賣幾千元、一把小小的非常小器指甲鉗也能賣到數百上千元……讓那些有了產品卻賣不出去的廠家感到不解的是，這些“不起眼”的產品不僅貴，而且很暢銷，消費者無不趨之若鶩爭相購買。

　　其實這正如中國著名品牌戰略專家李光鬥老師說的，這就是品牌的魅力，當一個品牌做到“物有所貴”，就會成為一個成功的品牌。正因為章魚保羅已經不再是一隻普通的動物而是家喻戶曉的“預測專家”，它便成為了一個被全世界的人所知的品牌，實現了“物有所貴”。

　　消費者為什麼甘心購買“物有所貴”的產品呢？依據馬斯洛的需求理論，人們在解決物質基礎之後，便會追求獲得他人的尊重和自我價值的實現。隨著經濟的不斷發展，消費者的需求從物質層面逐漸向精神層面過渡，對他人和社會的評價就越來越重視，比如買了輛好車需要炫耀、買了套名牌服飾需要更多人知道等等，甚至在“面子”的作祟下，消費者可以違背內心的真實想法，去迎合公眾的看法，從眾化傾向明顯。也正是這種“面子”情節，讓更多的消費者喜歡買品牌的東西，喜歡買物有所貴的東西。

　　那麼，一個產品如何做到“物有所貴”呢？最有效的方法，就是建立產品的品牌附加值。其實，已經有不少企業在思考這個問題。但他們盲目的認為在媒體一擲千金地上多做廣告，就能馬上提升自家品牌附加值，結果往往卻是事與願違。

　　筆者認為，品牌附加值的提升是品牌建設的核心目的，需要一步一步腳踏實地的去實現。正如一個人的品格，它並非與生俱來，亦不是靠自吹自擂而產生，而是直到蓋棺前一直堅持操守的結果。品牌建設也一樣，要真真正正做到“物有所貴”，需要經過品牌價值積累過程，在這過程中同樣要堅持品牌運營的操守，不能“行差踏錯”。當品牌價值積累到一定程度時，品牌就會在消費者心目中建立起美譽度、忠誠度，直到消費者愛上了你，自然就“物有所貴”了！

　　正如廣東一家企業非常小器公司一直宣導的“為生活創造價值”，把指甲鉗變成文化與價值的載體，消費者沉浸於指甲鉗的精巧設計與產品文化當中，細緻地把玩。這就是產品的“物有所貴”了，值得我們每家企業學習。

　　作者：趙林

　　摘編來源：慧聰網