5年前，他用4萬元在北京胡同裏開始創業——設計文化衫，其中一萬元還是借的。

　　現在，他的文化衫已經成為著名的個性T恤品牌，年收入超過500萬元。

　　10月19日晚，跟隨英國駐華大使館的“智慧課堂”活動，江森海來到西安美術學院，為西安大學生講述自己的創業故事。

　　要有善於發現的眼睛

　　1993年，江森海第一次來到中國。此前，他邊打工邊旅行，已經遊歷了南非、南美和印度。“北京人愛說哪涼快哪呆著，我也喜歡哪涼快哪呆著，我覺得中國就很好。”江森海幽默地說。在中國的十多年，他走遍了每個省份，對中國文化的多樣性產生了濃厚的興趣。

　　2005年，他發現了一個商機。當時的文化衫幾乎都是一個樣子，通常是印幾只熊貓，或“我登上了長城”。“有次我在胡同裏溜達，看到一個老外穿這種T恤，看起來太傻了！”江森海說，“我就想，怎麼能把T恤變得更好看，更有北京味兒”？

　　小飯館的招牌給了他靈感：招牌上可以隨意貼一張圖案，T恤上可不可以？於是他在長城圖案上加了一名美女。“這是我的第一個靈感，最後一件也沒賣出去”。

　　“如果你們有一天要創業，很有可能你的第一個idea是失敗的。但從這個創意開始，你就會有越來越多的創意。”江森海對在座的大學生們說。

　　不要害怕反對的聲音

　　第一次失敗沒能阻止江森海的腳步。“勇氣是永遠不讓你的畏懼影響你的行動。”江森海說，“這句話非常非常重要，你要非常勇敢，身邊的人可能都說你要失敗，但你不能放棄！”

　　他說剛開店時自己只有3萬元，還要養老婆孩子，只好向朋友借了一萬元。“當我說要開文化衫店，鄰居說‘你冬天怎麼掙錢，誰買文化衫？誰會買這個破玩意兒’。但我認為自己要堅持”。

　　不久之後，他有了新的靈感。他把北京地鐵票印到文化衫上，沒想到設計的版權居然能賣到美國、法國、新加坡、日本，成為他第一個成功的作品。

　　“我想設計有代表性的東西，去尋找我眼裏的北京，一個老外眼裏的北京。”在我們眼裏司空見慣的東西，比如臉盆底的紅鯉魚，火柴盒圖案，老式暖瓶，陳舊的招貼畫，甚至“辦證”“收藥”這些城市牛皮癬，都成了他的素材，這些融合了復古、懷舊元素的文化衫，備受年輕人歡迎。

　　抓住每一次宣傳機會

　　很多大學生創業者都會忽視宣傳，在這方面，江森海絕對是榜樣。開店第一年就在巷子裏舉辦了北京首個“胡同模特秀”，隨後又與居委會合作舉辦文化節，吸引了不少遊客。而他事業的另一個轉折，當屬一次大膽的宣傳。

　　有次接受《魯豫有約》訪談，他提出希望能穿自己的文化衫，並向魯豫贈送了一件，誠懇地請求她穿上。“我提出請求只是嘗試，沒想到她答應了。”節目中，江森海的T恤上印著“收藥”和電話號碼，魯豫的T恤上是“宮保雞丁”，引起了觀眾極大的興趣。“後來我的電話幾乎被打爆。有要訂貨的，有要合作的，當然，也有問我收不收藥的。”江森海的幽默引來一陣笑聲。

　　“你認為創業最重要的是什麼？”有學生問道。

　　“如果你有一個好的idea，千萬不要等，要勇敢地去做，去嘗試。哪怕這一次失敗了，也會為你將來的成功積累更多的經驗。”江森海說。　

　　來源：西安晚報