創業大趨勢交互式合作
发表于 2008-07-05 08:44從工業化的時代進入到信息化時代的轉變,已經對我們生活的方方面面都產生了很大的影響。以美國為例,自1989 年到現在,在美國,已經有3600 萬個工作崗位消失了,很多行業,已經永遠的消失了。隨著科學技術的不斷發展,這種現象也已經影響到世界上許多國家,我們將處在一個無固定化職業的社會。人類現有的絕大多數職業,再過20 年,將永遠地在這個地球上消失。失業和倒閉將是二十一世紀最時髦的名詞。
回顧歷史。人類每當經過一次重大變革時,總是舊的機會在消失,同時也預示著新的機會在產生。只有那些有先見之明的人,才能緊緊的抓住這些機會,從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人,會逐漸被這個社會所淘汰。
目前,個人創業已經成為一個趨勢。二十世紀90 年代美國每天大約有8000 個家庭開創個人事業,但90%的個人生意不到5 年就會走向破產。個人創業之所以成功率不高,主要有兩個原因: 第一個原因是多數創業者缺少經驗。它最典型的表現就是人們在創業之前就選錯了行業。第二個原因,就是經營者缺少精力。要搞好一個企業,至少需要7 個環節的有效運營,這7 個環節簡稱為:人、財、物、進、銷、存、產。現實中沒有多少人能有能力和長時間做好上述這些事情。
在二十世紀40 年代中期,美國延生了一個行業: 為普通消費者、平民百姓提供一個低風險、易得到、公平合理的創業機會。這個行業將流通環節的利潤做了重新分配:製造商把在中間環節和廣告方面節省下來的錢作為獎金發放給他的消費者。這種合作方式被專家稱為“ 交互式合作。”--也就是通常所說的直銷。
根據世界直銷協會資料顯示,過去十年美國直銷業營業額已倍增至近300 億美元,全球營業額更達至1000 億美元。美國著名暢銷書籍《2000 大趨勢》曾預言直銷將成為21 世紀行銷的主流。根據華爾街日報預測,全球將有百分之五十至六十的產品會經由直銷方式銷售。
著名暢銷書籍《商業聯繫》(Business Connection)曾指出在美國五十萬名百萬富翁中,占百分之二十來自直銷行業。根據世界直銷業協會估計, 現時有近1400 萬美國人參與直銷業,而全球更超過了3, 400 萬人參與直銷,而全球每星期約有15 萬人加入行銷行列。
可以說,直銷誕生50 多年來,已成為全球最適合普通人創業的一種方式。
作者:胡國安(香港綠之韻國際集團董事長、世界傑出華商協會中國總商會副會長)
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