直銷學術研究最核心的觀念：“直銷是一種營銷通路”，就表示直銷的營運重點是產品的銷售，公司的獲利來源是產品銷售所得的利潤，直銷商獲利的主要來源應該也是產品的銷售。  直銷，尤其是團隊計酬的多層次直銷，是一種非常有效率的銷售模式，借著直銷商主動地去尋找有產品需求的潛在顧客，利用面對面的解說和個人信譽的背書保證，可以比較容易讓潛在顧客願意嘗試使用產品；等到感覺產品的效用或好處之後，潛在顧客就會繼續購