Thu, 17 June 2021
营销会展
促成訂單的八種技巧
发表于 2008-07-12 07:25
  假定準顧客已經同意購買:當准顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧,只要准顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。  幫助准顧客挑選:許多准顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規

来源:謀求參考網

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