親愛的小熊，

　　好像一夜之間，你就成大男孩了。你說你看著同學都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經驗告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺著自己該成家了。

　　數數自己認識的女孩子，謔，好多都是美女！——這叫市場潛力大

　　再一想，每個女孩都不乏男孩追——這叫競爭激烈

　　於是我找了幾個死黨幫忙出主意——這叫行銷策劃

　　每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試——這叫行銷組合（4P）　

　　首先，我聲明自己很帥，而且身強力壯、聰明善良、誠實正直、為人紳士。——4P之產品（Product）

　　我希望自己的妻子要善解人意，要會燒飯。不必像夢露那麼漂亮，但晚上出來能嚇哭小孩的那種我也不娶——4P之定價（Price）

　　接著我加入了周圍所有有女生的社團，我在各種酒會上穿梭往來，我還打算去婚介所登記——4P之管道（Place）

　　最後，我宣佈暑假前同意和我約會的女生，都會送她一張搖滾音樂會的票——4P之促銷（Promotion)

　　……

　　在一次貓王的音樂會上，你媽媽答應了我的求婚。

　　十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來了，為了你也得找位新太太。

　　老友說，咱不是小夥子啦，這個年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細研究她們的想法——這叫現代行銷組合（4C）

　　她們會怎麼想一個中年獨身的男人呢？她們也希望有個男人做伴嗎？她們更看重一個好父親還是一個事業有成的男人？——4C之客戶（Consumer）

　　她們還會像小姑娘一樣，花一年時間談戀愛，再一年時間籌備結婚嗎？她們會不會擔心找錯人？——4C之成本（Cost）

　　怎麼能減少她們的顧慮？一般多長時間能決定和男人約會？我的出現會不會打破她們多年的習慣？——4C之便利（Convenience）

　　怎麼說才能讓她們理解我的經歷？怎麼調查才能知道她們對我（還有對你）的想法？怎麼表達才會讓她覺得我是個有幽默感的傢伙？——4C之溝通（Communication）

　　……

　　你現在的媽媽對你不錯，不是嗎？

　　孩子，現在你要找女朋友，根據我這輩子的經驗和總結呢，你可以先從三個方面去考慮——高級行銷組合（STP）

　　你不可能讓所有女孩都喜歡你，所以要對你認識的女孩進行細分（當然，不是像開膛手傑克那種分法）。女孩有喜歡壯漢的有喜歡帥哥的有喜歡詩人的有喜歡女孩的……有古典的有新潮的有著急結婚的有想多玩幾年的……想清楚你想找的女孩是哪種類型——STP之市場細（Segmentation）

　　然後去瞭解那類女孩會在哪里出現，會同怎樣穿著的男生說話，容易被什麼話打動，是約會的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長時間可以求婚，答應你之前是不是一定要她父母先同意——STP之目標行為（Targeting）

　　你得強調其他男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會與跟你交往為榮。——STP之市場定位（Positioning）

　　你會問，做了這些之後，不少女孩對你有興趣了，你想追求其中一個併發展長久關係，那該怎麼辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了（就不是行銷，而是銷售了），這封信已經太長，下周再寫！　

　　愛你的

　　老熊

　　編者記：

　　好比小熊開了家禮品店，這封信說的都是怎麼讓街上的人進到店裏來，所以是行銷；至於怎麼讓進來的人買東西，那就是銷售了。

　　另外，如果小熊能從4P、4C以及STP的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰略，可以提煉為交友行銷戰略。

　　以後呢，也許還有女友周邊的關係要建立完善維持妥當（CRM），如果想讓自己在偶然出一點錯誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設品牌價值了（品牌定位），成立家庭以後，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個統一的形象，可以試試整合行銷傳播（IMC）……看來，以後老熊寫給小熊的信還有看頭呢。

　　作者：崔吉國

　　源自：中國行銷傳播網