商海纵横
中國電商618大戰 海外購唱主角
发表于 2015-06-23 03:56 【本報綜合報道】6月18日,提前一個月預熱的618電商大促終於迎來了最高潮。大規模的電商混戰對消費者來說是撿便宜的好時機,但對電商們來說卻是一次緊張的大考。縱觀本次618大考,京東、天貓、58同城、雲猴、蘇寧易購、國美在線等雖著力主打全品類大促,但是從實際促銷方向上看各大電商平臺仍有各自側重點。跨境業務頗受重視,各式互聯網消費金融方式頻頻亮相。
来源:本報綜合報道
跨境電商唱主角
天貓深耕“海外購”僅一年,京東“618”前一周才上線“全球購”,面對廣闊的境外“藍海”,電商大搶客戶。
京東推出“全球直供”、天貓發動“進口總動員”、蘇寧海外購聯動全球40多個品牌。國美在線副總裁黃向平介紹,國美在線通過海外直采引入國外品牌名酒。
今年,當京東啟動第12個“618”生日“大趴”後,天貓商城、蘇寧易購、亞馬遜中國、國美在線、當當網、1號店、唯品會、聚美、考拉海購、洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等電商緊隨其後,加入年中大促的戰隊行列,此次大戰的激烈程度可以堪比“雙11”。
天貓承諾:漂洋過海運過來的冰激淩化了、大龍蝦死了,統統包賠;京東首席營銷官藍燁則表示,為了“618”,他們派出職業買手花了半年時間從原產地備貨。海外商品給顧客帶來了“新鮮感”,直接推動銷售上漲。京東透露,僅半天時間,德國進口牛奶歐德堡賣出近15萬盒、美孚機油銷售過14000瓶、雅培某配方奶粉售出超13000桶……而京東全天銷售也跟著暴漲,下午1點半下單量就趕超去年“618”全天。
剛剛上線一個月的京東全球購正式亮相京東618大促,預示著京東作為大型綜合電商平臺已經反映過來,及時調轉船頭。擁有強大的規模效應、充足的用戶資源以及自身豐富運營經驗的京東進入該市場,必然會對跨境電商市場產生不小的震動和影響。
同時,阿裏集團也提升了對跨境電商的重視,近期將天貓國際並入了天貓,為該業務提供了巨大的流量支持。種種跡象表明,電商巨頭的進入將改變跨境電商的現有格局,新一輪的洗牌也即將開始。
全球三分之一奶粉流向中國
此次京東全球購業務涉及的品類更廣、推進速度較快。京東全球購已布局了母嬰用品、食品保健、個護化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等類目,幾乎涵蓋了目前跨境電商的所有熱門品類。
奮戰618大促,京東全球購也是蠻拼的。日前,為了保證充足的備貨,京東全球購與其供應商——加拿大新永安集團合作組織包機送貨。
加拿大新永安集團是京東全球購的大型供貨商之一,主要為京東全球購供應食品、飲料、保健品等品類。此次,新永安集團為京東618大促准備了近百噸貨物,由包機和海運兩條線路分別從多倫多和洛杉磯將貨物發出。
據悉,京東全球購通過新永安集團采購大量來自北美的產品,利用包機和封閉管道的形式,既可以保證供貨量和運輸時效,也省去中間環節保證了產品的安全。與往年不同,今年的京東618大促,京東全球購、京東金融、京東到家、京東拍拍各業務部門都聯合推出了各具特色的活動,主要包括“全球直供、智能生活、網絡金融、移動社交、全民娛樂和便利到家”六個主題活動。而正式上線於今年4月的京東全球購首次參與618大促更是備受關注。
海淘行業一直有一個定律,紙尿褲、奶粉、美妝贏,則平臺贏。早在618之前,在成長公社、化妝小竅門、爸媽寶典、微小說等粉絲超數十萬的微信公眾號上,各種紙尿褲奶粉美妝比價表就在瘋傳。近年來,隨著海淘的風行,80後潮爸潮媽們對國外奶粉的熱情達到最高潮。
據統計,三分之一的全球奶粉流向中國,日本花王紙尿褲發往中國的集裝箱數量一年增長了108倍,進口韓妝銷售額一季度增長237.2%,近3000萬的海淘族一年貢獻了超萬億的消費,使得所有的電商大平臺都開始湧進海淘這個黃金市場。6月年中大促,天貓國際、京東全球購、亞馬遜、網易考拉海購、聚美優品等海淘玩家更是爆發史無前例的第一次促銷大戰,圍繞低價、正品、極速展開激烈廝殺。
旁觀這場618大戰,京東狂發電商超市優惠券;天貓賣外國冰激淩,化了還包賠,蘇寧易付寶進蘇果……可以說,電商大戰最不缺的就是“玩法”,更不缺噱頭。但“糖衣”包裹下,核心拼的是“電商生態”,這是指從電商商品、物流、服務、互聯網金融等等,全面覆蓋的一種購買體驗。每一次竭盡全力的“拉練”之後,給電商帶來的不僅是電腦後臺不斷翻新、飆紅的銷售數字,更是電商戰鬥力的“升級”,誰的電商生態圈最完善,意味著誰的地位愈穩固,地盤愈寬廣。
極速達、夜間送,不再苦苦等快遞
每年的電商大促,最讓人煩惱的莫過於送貨不及時。今年蘇寧易購在服務上可謂是下足了功夫。618期間,蘇寧易購推出母乳速遞、急速達、送裝一體、包裝回收、夜間送、免費果汁、體育眾籌、畢業生免費寄包裹等特色服務。蘇寧之所以敢推出急速達、夜間送、母乳速遞等系列服務,憑借的就是蘇寧易購商城的最核心優勢:覆蓋全國近兩百個城市的一千多家門店。此外蘇寧這一次還在海外購推出最快72小時出貨配送,足見海外購這個市場正在成為蘇寧、天貓、京東角逐的重心。
與天貓、京東、蘇寧主打物流、品牌、服務不同,國美在線仍然堅持打價格戰。線上線下聯合打造618最強低價盛宴,甚至還推出了“比價京東貴就賠300”的標語。此外,此次國美在線也暗暗推出了互聯網家裝、互聯網金融、在線旅遊等業務,意圖借此機會殺出一片新的天地。國美在線的主打品類和品牌都集中在電器上,在其他業務方面目前難以對天貓、京東、蘇寧構成威脅。當然在物流上,國美在線在擁有自營門店的近兩百個城市還是有優勢,同時售後也會相對有保障。
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