阿裏巴巴和蘇寧雲商宣布，雙方的戰略合作從內部交融轉向對外輻射，實施“三體貫通”戰略，未來三年，將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務“消費者”做一系列整合，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務構建全新的互聯網零售新格局。

　　此次發布會大佬雲集，TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯想集團楊元慶、海爾周雲傑、三星裴敬泰、五糧液劉中國等近百家品牌供應商的CEO或總裁級領導紛紛出席。

　　據悉，合作10個月來，阿裏巴巴與蘇寧雲商展開了“深入血脈和神經末梢的融通”，陸續打通電商、物流、售後服務、營銷、金融、大數據等線上線下體系，雙方優勢正相互化合成更大的勢能。

　　在三年內，阿裏巴巴和蘇寧將聯合“王者聯盟”進行品牌孵化及供應鏈重構，使目前在兩平臺上具有百億規模的品牌，如美的、海爾、三星等，三年內年銷售額達到500億元；使目前在兩平臺上具有50億規模的品牌，如聯想、西門子等，三年內達到年銷售額200億元的規模。

　　而針對中小平臺商，聯盟也將推出賦能計劃，開放商品、物流配送、售後服務等一系列的互聯網零售資源；　面向消費者推出服務體驗登峰計劃，以更多新品和優勢價格發力。

　　十個月，阿裏和蘇寧就做了三件事

　　蘇寧、阿裏於2015年8月份宣布戰略合作。據悉，合作10個月來，阿裏巴巴與蘇寧雲商展開了“深入血脈和神經末梢的融通”，陸續打通電商、物流、售後服務、營銷、金融、大數據等線上線下體系。

　　現在，線上線下渠道逐漸融合，如何構建商品流、物流與服務流成為如今線上線下零售業布局的重要方向。尤其是中國消費升級的大背景下，只有優化消費路徑、提升配送效率、完善售後服務，才能在競爭中占據一席之地。 過去十個月，阿裏巴巴和蘇寧在實現商品通、物流通、服務通方面有眾多嘗試。

　　首先是線上商品流的打通。蘇寧易購、紅孩子先後入駐天貓，蘇寧雲商控股的日本最大免稅店集團Laox入駐天貓國際，而這些商品要面對的則是阿裏巴巴4.23億活躍買家與蘇寧雲商線上線下2.5億用戶。融合成為中國最具活力的消費群體。

　　在物流和服務方面，蘇寧的1600多家線下門店和5500多家售後服務網點已與阿裏巴巴的線上體系和菜鳥物流實現無縫對接，蘇寧幫客服務能力全面向天貓開放。蘇寧物流擁有的455萬平方米倉儲面積，正逐步成為菜鳥合作夥伴和有效補充，並開始服務淘寶、天貓消費者和品牌商家。目前，雙方已經在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京等六城市實現半日達，並實現了門店自提、最近門店送貨等多項服務。此外，阿裏和蘇寧共同為消費者提供了“蘇寧天貓綜合服務臺”“小家電30天無憂退貨”“180天以換代修” “上門以舊換新”等超過十項創新性服務體驗。

　　兩家公司的“融通”帶來了業績上的變化。蘇寧提供的數據顯示，過去10個月，蘇寧易購天貓旗艦店GMV保持著翻番的增幅，月度最大環比增長超過800%，穩居天貓旗下品牌店鋪第一位；去年雙十一，蘇寧物流完成天貓超市配送任務單100萬以上；今年雙方聯合行動的418期間，蘇寧易購線上銷售同比增長835%，線下同比增長127%，蘇寧易購天貓旗艦店銷售更是環比前一周增長了25倍。

　　正如阿裏巴巴集團首席執行官張勇現場所言，阿裏與蘇寧的聯手不僅是兩家公司的連接，更是商業史上前所未有的兩種商業形態全面融合。

　　三體貫通+王者聯盟，助力制造業電商升級

　　阿裏與蘇寧聯合眾多品牌商，共同推出“萬億智造計劃”。未來3年，雙方將共同投入100億資金，實現品牌渠道電子化，重構品牌產業鏈，並激發出一批年銷售額超500億的品牌，合力打造品牌矩陣。

　　阿裏和蘇寧將向合作夥伴開放用戶、流量、大數據等資源。目前，在雙方聯合平臺上，具有百億規模的品牌包括美的、海信、華為等，預計3年內年銷售額可達到500億規模；銷售額50億規模的品牌包括聯想、索尼、創維等，預計3年內年銷售額將達到200億規模。這是阿裏巴巴和蘇寧雲商在內部融合後，依托阿裏巴巴的互聯網生態，以及蘇寧的物流、門店、消費金融等產品，在激活品牌潛能、引領供應鏈和制造業升級方面的深度探索和嘗試。

　　戰略發布會現場，蘇寧雲商COO侯恩龍和天貓電器城總裁印井聯合發布了了“三體貫通”戰略。

　　“三體貫通”戰略是基於蘇寧阿裏現在的合作情況和未來的合作空間，針對零售行業“品牌商”、“中小型零售商”、“用戶”三大戰略主體，發布一體化解決方案，給中小型零售商“賦能”，為用戶帶來極致消費體驗。其中針對品牌商的“王者聯盟““激能”解決方案，無疑是吸引制造業大佬前來結盟的主要原因。

　　王者聯盟成員包括中國內地、國外制造業頂級品牌，幾乎全部是最頂級的品牌供應商，其核心，就是通過蘇寧阿裏及所代表的數據和生態體系，面向供應鏈升級進行“潛能激活”。

　　頂級廠商積極為“王者聯盟”點贊

　　雖然“王者聯盟”是阿裏巴巴與蘇寧雲商發起並搭臺的，可還是需要頂級的制造商唱戲，才玩的起來。

　　在“王者聯盟”戰略宣布之後，來自黑電、白電和3C的三位中國市場領導型企業的三位企業領袖，走上臺來，發表對“王者聯盟”的見解。

　　在之後的互動論壇上，TCL李東生，對於蘇寧雲商與阿裏巴巴合作的幸福指數打100分。他認為，通過阿裏與蘇寧的這種銷售和服務平臺，把消費者的需求更加准確及時的轉達給相關的廠商，讓廠商能夠做出相應的改變和調整，提高自身的競爭力，自身的發展能夠更好的貼近市場上的消費者的需求，這也是TCL努力追求的目標。

　　聯想楊元慶坦陳，一點都不擔心渠道做大做強給廠商壓價，反而是對於阿裏與蘇寧開放數據、提升效率、完善服務，從而更好的服務用戶，更為期待。

　　美的集團董事長方洪波則認為，今天的時代完全不同，他對於阿裏與蘇寧的合作只有喜沒有憂，他希望這兩個品牌合作以後，能促進美的今年大約三百多億的銷售目標，盡快做到五百億。

　　顯然，“王者聯盟”得到了幾位大佬的認可，他們願意積極參與進來，推動中國零售與制造的深度互動、持續升級。

　　據悉，作為新成立的“王者聯盟”，在阿裏巴巴和蘇寧雲商的主導下，還將在618、818、雙十一、春節等電商狂歡有更大的行動，據了解，在即將到來的6月年中慶，貓寧將聯合投入50億的資源發起一場面向粉絲的營銷盛典，推出大量的新品、潮品和爆品。

　　未來三年將投百億元

　　“6·18”電商大戰前夕，有一股山雨欲來的意味。

　　具體說來，雙方將共同投入100億元資金，實現品牌渠道電子化，重構品牌產業鏈，並在三年內激能出一批年銷售額超500億的“超大品牌”，賦能一系列有特色的中小品牌，合力打造品牌矩陣。

　　阿裏巴巴集團首席執行官張勇表示，阿裏與蘇寧不僅是兩家公司的連接，更是兩種商業形態的全面融合。“我們希望不僅做到線上銷售額的三萬億，同時也希望推動整個中國社會零售總額從30萬億走向300萬億。”

　　蘇寧雲商COO侯恩龍在接受采訪時表示，未來三年，阿裏和蘇寧將至少拿出100億元投入該計劃，用於品牌供應鏈的重構以及賦能中小企業。不過，對於具體的細節問題，他並未透露更多。

眾所周知，“6·18”是每年電商大戰的重頭戲。發布會當天，TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、聯想集團CEO楊元慶等近百名中國最為頂級的企業家和投資人出席站臺。