阿裏巴巴上市以來，電子商務的巨大潛力似乎引燃了中國同類公司“海外融資”的高潮。當日，九鑽網CEO陳斌稱，“眼下的目標就是在兩到三年內登陸納斯達克”。 九鑽網此次共引進的4家風險投資，分別是KPCB、啟明創投、清科集團和Rapaport公司。除清科集團外，其餘3家都和在線鑽石銷售頗具淵源。其中，KPCB曾投資Blue Nile(NASDAQ:NILE)，這是目前世界上最大的在線鑽石銷售公司；啟明創投則是美國第二大在線鑽石網站ICE.com的投資者，並投資了在線珠寶銷售網站diamond.com;而Rapaport集團是全球最大的鑽石B2B企業，它旗下的RapNet國際互聯網鑽石交易系統，是全球最大的在線鑽石交易市場。

“引進這4家投資人是我們經過深思熟慮的決定。＂陳斌表示，“Rapaport成為我們的股東，能使我們進入鑽石行業最核心的領域，為我們提供及時的價格走勢和牢靠的採購關係。同時，我們也得以和Blue Nile及ICE.com洽談各種合作。＂在陳斌看來，4家投資人帶來的資金和資源優勢將使得九鑽網能與同業大大地拉開距離。

事實上，九鑽網的網絡售鑽模式正是來自於Blue Nile。 Blue Nile是一個完全的網店模式，並沒有鋪設高成本的現實店鋪，所有的展示和銷售都在網上進行。就是這樣一個看似普通的藍色界面，居然在短短的3年內超越了有千年歷史的Tiffany，成為當之無愧的“草根英雄”。

和Blue Nile一樣，九鑽網也屬於“輕資產”的公司，如今，這一類公司正越來越受到風投的關注。在風投眼裏，輕資產公司至少擁有兩大優勢。

其一，公司沒有較大的固定資產，主要的核心成本是人力;其二，公司的庫存少，配送體系實行外包，商業模式能產生較好的現金流。與之形成對比的是，“當當”和“卓越”等網站在物流、倉儲和配送上花費了巨大的運作和管理成本，這些直接影響了企業的利潤。

不過，九鑽網並不是完全的“輕資產＂，在借鑒Blue Nile模式的同時，又進行了一些中國式改造，因為“少量的庫存是必不可少的”。九鑽網首創了“網絡+體驗中心+實體店”的模式，希望通過線上和線下結合來解決信任度的難題。這一方面迎合了中國日益成熟的網絡購物環境，另一方面也顧及了消費者對實體店信任的中國特色消費心理。

啟明創投投資經理黃濤向記者表示，九鑽網的模式的最大優勢在於節約了成本，因為它“不用大量庫存，不用租店面，也不用雇店員＂，其運營基本上都是通過互聯網平臺，因此“成本低，而且容易擴張＂。

他指出，九鑽網在每個城市只設立一個體驗中心和實體店，既能獲取消費者的信任，又保留了電子商務的節約本色。 據瞭解，2005年3月成立以來，九鑽網每年的增長達到3至4倍，去年的營業額達幾千萬。黃濤透露，目前國內與九鑽網以及“我要鑽石網”同類規模的在線鑽石銷售網站約有3-4家，其餘的多家網站規模尚小，去年國內珠寶市場的銷售額約200億人民幣，在線珠寶銷售將近10億。

九鑽網的鑽石目前主要來自中國和印度，由於拿貨數量大，加上沒有線下店租的成本，可以比市場上價格低近30%-70%。 不過，對於九鑽網的這種飛速成長，有業界人士對其是否牢靠表示了擔心，陳斌似乎顯得很有底氣，其稱，因為“公司的商業模式是三位一體，而不是僅僅依靠互聯網。”這也正是吸引到風投注資的一大亮點。 “我們之所以投資，在於九鑽在電子商業模式上的創新。”

KPCB合夥人鐘曉林指出，在中國，以標準化的簡單產品為主的第一代電子商務正逐漸發展到以高端產品為主的第二代電子商務，“但要使得高端產品的網絡分銷達到標準化產品的網絡分銷水平，還有很多的創新空間和很長的路要走”。

“鼠標加水泥，再加上良好的信用，最適用於國內當前的電子商務領域。”黃濤稱。 不過，簡單清晰的模式，快速的市場成長，造成了這個行業的進入壁壘非常低，追隨者和模仿者大量湧入成了不可避免的問題。陳斌對此也並不避諱，在他眼裏，“越是簡單的模式就發展越快”，關鍵就在於“看誰能做得最徹底”。 “事實上，這個行業的門檻就在於和資本的結合。”陳斌認為，“因為你要擴張，要建系統，要招聘人才，都需要資金的支持。從另一方面說，風投在這個領域內投了一兩家公司後就不會再多投了，一家大企業的融資本身就給很多小企業形成了門檻。”

在黃濤看來，對上游供應商的掌控也是這個領域的一大壁壘。“目前公司和國內大部分的供應商都有合作，Rapoport注資後，公司在成本方面的優勢將更加明顯。Rapoport不僅制定了全球鑽石定價的標準，還擁有40萬顆鑽石的庫存。” 這也是九鑽網引進國際資本的原因之一。據瞭解，此次融資的目的在於迅速地擴張，包括區域發展、區域擴張、品牌建設、網站建設和團隊建設等。 有業內人士表示，九鑽網這類公司的發展受限於國內整個電子商務發展的環境，包括普通網民對網上交易的信任度、支付工具的完善程度、誠信環境和互聯網安全的建設等，“在線鑽石銷售行業目前尚處於空白狀態，問題並沒有浮現出來，當下應該是各個公司共同培養市場的階段”。 黃濤表示，要想吸引更多的消費者，九鑽網還需要進一步培養和改變網民的消費習慣，另外，建立一個好的品牌和名聲也必不可少。

“站在歷史的角度看中國的電子商務，是件比較有趣的事。”陳斌說。 陳表示，中國電子商務發展道路與國外不同，經歷了初期一段不被信任的B2B時代後，隨著支付安全完善，以及加速資金流轉週期的需求，如今的B2B進入了一個相對低風險的穩定時期;而緊隨B2B到來的C2C時代，原本就是Web2.0時代的主要特徵，可以說是水到渠成，相比之下，B2C這些年還一直處於一個缺位狀態，“有互聯網購物環境未衝破臨界值的原因，也有消費理念尚未成熟的問題”。 可以說，中國目前B2C的興起無論對於傳統行業還是高科技企業都是一個機會，不過這回更多考驗的是企業家的把控能力。

 不難發現，近一年來，風投不約而同地將目光轉向B2C領域，國內的B2C公司在去年面臨著“集體爆發”。九鑽網外，最明顯的例子就是PPG，儘管公司對產業鏈的控制力不強，但它的模式仍獲得了風投的青睞，獲得兩輪共5000萬美元資金；此外，劉強東創立的京東商城也獲得了今日資本1000萬美元的投資；徐沛欣創立的“紅孩子”也在去年完成了第三輪融資，並計劃今年在海外上市；北斗手機網在去年初獲得了IDG、高原資本等四家機構的投資。

“風投關注B2C的原因在於B2C離實體經濟比較近。”一位風投界人士表示，“如今，所有的商家都在考慮，如何拓寬銷售通路，減少中間環節的盤剝。另外，隨著互聯網用戶的擴大，特別是有支付能力的受眾的增加，人們更願意嘗試新穎的購物方式。” 值得注意的是，上述B2C公司都是垂直類的網站。根據艾瑞咨詢的數據顯示，中國B2C電子商務領域的垂直廠商發展迅速，從水果、蔬菜到襯衫、電器、建材，甚至貴重的鑽石都被一一搬到網上來賣，B2C細分垂直網站掀起了又一波浪潮。 在盈利能力方面，垂直B2C廠商表現均好於綜合B2C廠商，不過據瞭解，“當當”、“卓越”等綜合B2C廠商實際上並未實現盈利。

有業內人士稱，國內真正成功的綜合類B2C網站其實只有“淘寶”一家，不過其B2C的成功是靠著C2C平臺的火爆，“接下來，垂直類B2C網站或將成為下一熱點，因為更容易讓消費者建立品牌認知度和忠誠度”。