在家創業
发表于 2008-04-09 08:08概括:
戶外自行車架
啟動成本:大約$2,000 - $10,000
在家經營:能在自家經營
兼職:可以部分時間經營
綠色環保業務:是。
五個技巧打造有力廣告
打廣告就是講故事。
電視廣告給我們講了一個故事─最新款的耐克刺客第四代告訴我們新的耐克球靴如何幫助職業的足球運動員跑得更快。
報紙、雜誌和網路上的廣告也與之類似。直接郵寄的銷售廣告把講故事的藝術發揮到極致─把故事印在廣告紙上,它們的優勢在於印刷的廣告可以吸引更多的注意力(也就有更大的機會通過講故事形式引起並保持人們的興趣和關注)。跟印刷的商業廣告比起來,網上廣告所擁有的時間和空間較少(人們花在閱讀廣告文字條目或者側欄裏的動畫的時間不超過幾秒)。網上廣告也採用了故事的形式,通過文字遊戲和視覺引導來講述它們的故事。
這些故事旨在於提供黑白分明的選擇:對和錯;好與壞;想要或是不想要,痛還是不痛,快樂還是不快樂,如此等等。
廣告敍述事物通常很簡單─沒有灰色地帶,沒有疑問,沒有複雜的劇情。行車超速會有生命危險這一事實比較容易表達和理解。而不說行車超速,說冒不必要的風險會帶來生命危險就複雜得多。(酒後駕車的危險係數等同於一個毫無經驗的司機以時速120英里開車,又等同於以時速100英里開著一輛剎車不靈的車闖入擁擠的交叉路口)人們發現通過超速行使比他們自己的不安全駕車習慣更讓他們容易聯想到危險。
大多數廣告基於上述原則使複雜的問題形象具體化,使它們變得簡單並給出簡單易懂的答案。雖然不是真實的,但如果能夠讓足夠多的人相信那是真的,那麼對他們來說那就是真實的─對消費者和廣告商來說這就是關鍵。 廣告也就奏效了。
有時傳遞的資訊不是很清楚-諾基亞6233的廣告裏把手機描繪成一個綜合性的發電站。 但它並沒有傳遞出諾基亞電池持久耐用,也沒有道出它綜合性的功能(我有一個諾基亞已經一年多了,非常好的手機,雖然是個多功能的萬事通)。
根據上述,這裏有五個技巧幫你打造有效的廣告─讓觀眾想你要他們所想,做你要他們所作。
簡單易懂
你最多只有幾秒種來抓住觀眾的注意力。堅持資訊的單一、清晰、簡潔。砍掉瑣碎的內容,除去不必要的詞句。
生動形象
顏色、有感染力的語言和視覺效果有助於吸引和保持注意力。但要避免潛意識的暗示。
另一個例子就是2008奧運會的宣傳廣告用情感線索來喚起觀眾的共鳴。
建立關聯
為什麼這個對我來說很重要?為什麼我要關心?你的故事要與最大的觀眾群體相關聯。 若想瞭解更多資訊,請閱讀這篇“建立關聯”的上乘之作。
證實可信
有一天我在看Mobilink Indigo的廣告─他們在這個子品牌上採用的方法很簡單:打出“獨一無二”的事實,用名人現身說法來說服潛在的消費者。
我們總是對名人現身說法一笑了之,但事實是他們對人們感情,潛意識方面有很大影響,決不可被輕視(特別是在某一特定場景時)。
有很多方法來證明可信度─社會認可是一種方法,另一種方法就是得到權威認證,就像耐克在它的刺客第四代廣告中做的那樣。
行動!
廣告商努力做了半天廣告卻往往忘了總結─每個廣告結尾沒有留下任何可操作性的步驟。甚至一個平庸的毫無吸引力的廣告都能吸引新一股客流─只要在廣告結尾留下網站位址或郵件聯繫方式。
還有一種方法(就像先前談及的一樣)就是請觀眾跟他們電話聯繫。
無論你用那種方法,在每則廣告的結尾讓人們採取某些行動。
作者:Ahmed Bilal
翻譯:Sherleen Zhen
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