在美国找工作，networking（人际关系）是至关重要的。之前几篇关于美国求职的文章发出去之后，很多人最感兴趣的也是networking了。

那么今天就来讲讲，到底该如何有效率地networking。在求职期间，我大概给一百多个校友打了电话，也吃过几次饭喝过几次咖啡，虽然跟有些人比不算多，但也总结出了些经验。下面，我主要会从networking如何找人、聊什么、怎么聊、聊完之后如何follow-up（跟进）来谈一谈。如果大家有其他意见，欢迎补充。

我能和谁network?

我在networking的时候，用的最多的就是学校的Alumni database（校友资料库）了，关于怎么找校友，找到校友之后怎么发邮件，我在之前的文章里已经详细讲过了，这里就不再重复了。除了利用学校的alumni database，还有其他很多的途径可以networking，之前文章里也列出了最有用的几种，大家感兴趣可以去看一看。

今天来给大家讲一个之前没讲过的networking的方式，那就是LinkedIn。

LinkedIn作为全球职业社交网站，对在美国找工作的我们很有帮助。在用LinkedIn勾搭别人之前，首先要做的就是build your profile（完善你的资料）。如果你的资料上一片空白，没有任何教育和工作经历，别人要怎么了解你呢？当你收到一个资料完全空白的人发来的请求，和一个资料完善有照片有工作经历的人的请求，你会更容易接受哪一个呢？

所以放上一张得体的照片，写上你的教育背景和工作/实习经历，很有必要。（如果大家感兴趣的话，以后我也可以写一写LinkedIn资料要怎么写才吸引人）。

有了完善的资料之后，你就可以开始搜索了。第一步你可以添加你认识的人，同学朋友同事等，然后添加校友或者有共同经历的人。因为LinkedIn加好友的时候会显示你们有多少个共同好友，所以共同好友越多，对方也更愿意接受你的请求。

如果说上面这些人是你的第一层联系人，那么你的第二层联系人就是他们的朋友同事以及他们的network了。你可以让第一层的人帮你refer（推荐）一下，否则如果对方跟你是完全的陌生人，他可能会拒绝或忽略你的请求。

最后你会发现，LinkedIn上面还有很多公司的recruiter（招聘官），直接联系他们也是一种办法。但他们更看重的是你的经历与他们招聘职位的契合度，这就需要你的简历足够强大了。

值得一提的是，LinkedIn上有很多group（群），群成员之间是可以互相发邮件的。所以如果你可以加入一些合适的群（一般可以从校友群开始），也会大大扩展你的人脉。

我该聊些什么？

在找到愿意跟你聊的校友之后，下一步就是开聊了。无论是喝咖啡吃饭还是打电话，一场高质量的谈话都是必不可少的。很多人第一次跟校友聊时，不知道该聊些什么（我也是这样），我就来分享一下我从失败中积累的经验吧。

先来讲一讲一开始我失败的经历吧。和很多人一样，第一次打电话的时候，我也很紧张，不知道该怎么跟校友聊。所以我搜了很多经验，还看了100 questions to ask during informational interview (network可以问的一百个问题），然后把我想问的问题列下来，电话里一个个的问。

这种对话就很干很不自然。在别人回答完我的问题之后，我也不知道除了thank you还能说些什么。

失败过几次之后我也渐渐摸出了门道。假设一下如果你是校友，你希望一个人一上来就问你一堆问题让你回答，仿佛在面试一样吗？当然不。所以你要做的，就是尽量让对话自然流畅，像两个朋友间在聊天一样。并且不要总是讲工作，可以适当地聊一些对方感兴趣的话题，体育、天气、时尚、甚至八卦，都是可以的。

我的经验是一开始先介绍一下自己，专业、经历之类的，尤其要说一说为什么对人家的公司或者职位感兴趣。如果别人一点都不了解你，他为什么要回答你的问题呢？

然后从一些比较general（普遍）的问题问起，比如聊一聊对方在公司都做些什么，是怎么听说这个公司的，公司的文化等。

（一个小tip：已经在对方公司官网写得很清楚的问题就不要再问了，浪费彼此的时间。问题越specific（明确）越好。比如你在官网上看到公司文化是怎样怎样的，你可以就某一个点问问他的体验是什么）。

之后一定要表现出你对这个人的personal的关心，可以问一问对方工作中最喜欢的地方是什么，有没有不喜欢或者想改变的地方，工作和生活的balance（平衡）等。

最后的最后，一定要问对方对你有没有什么问题。因为我发现，最成功的聊天不是我问了对方一堆问题，而是对方问了我一堆问题的。

比如我曾经给一个已经在公司做到中层的校友打电话，一开始还没等我发问，他就问了我很多问题。一个小时里他完全不给我一点扭转局面的机会，就像一场面试一样地问我问题。

最后结束的时候他问我是不是国际生，我说我是。他说，哦，我们部门不收国际生的。

已经回答了一个小时问题的我，内心是崩溃的。你一个小时前不能问我这个问题吗？

结果他又说，虽然我们部门不招，但我隔壁的部门招，还有隔壁的隔壁也招，这样吧，你把你的简历发给我，我帮你递到他们部门吧。于是就这样，我顺利地拿到了面试。

其实校友跟你聊天，除了帮你解答问答，他们也会看他们喜不喜欢你，你这个人靠不靠谱，值不值得我再一步地帮助你。所以展现个人魅力是很重要的。如果整场对话都在聊找工作，会给人一种有些自私的感觉。适当地了解一下对方的兴趣，或者聊聊你自己的故事，学校发生的事，都是可以的。

有些同学问，校友回答完我的问题之后，我跟说些什么呢。这个问题我也困惑了很久，一开始我只会说谢谢，这真好，我好同意，这真是太对了之类的话。

但聊得多了，我发现实在是有太多可以说的了。

比如我有时候会问，你觉得在学校上过的最有用的课是什么，对方可能会说xxx，然后我就会说，你是不是跟这个教授上的，我也跟他上过某某课，这个教授bulabula，然后两个人就开始聊教授的八卦。

其实networking就像你生活中的每一场聊天一样，一次愉快的聊天的前提一定是双方互相尊重，有来有回。不要把校友看成你找工作的一种途经，而要像去结识一个新朋友一样，去了解对方，尊重对方，建立关系。

聊也聊完了，下一步该做什么？

有些人聊完之后，就聊完了，然后抱怨，为什么聊了这么多都没有用。那是因为你没有follow-up啊！

首先，在见面或者打完电话后，一定要发一封thank you的email，感谢对方抽时间来跟你聊天，帮你解答问题。最好能抓住谈话中比较重要的几个点，比如通过跟你的交流，我对xxx加深了了解。又比如我对你跟我说的xxx项目很感兴趣。总之就是要让对方知道，他真的帮到了你，他的时间花得有价值。

如果对方在谈话中提到了某个人，介绍你认识，邮件里你就可以要这个人的联系方式了。

如果他提出了可以帮你看看简历、或者把简历推给别人，一定要感谢人家，（可以用句式如 I appreciate your kind offer to … ）然后把简历发过去。

不要以为你把简历发过去就万事大吉，可以在家静等面试了。如果发过去一周后还没有消息，你就要再次follow-up，告诉校友你没有收到回复，问问有没有你可以找的人。如果有HR联系你面试，你也要给人家校友发个邮件，感谢他帮你refer（内推），顺便还可以问问面试经验。

那么问题来了，校友既没有要介绍人给我认识，也没有要我的简历，怎么办？我只能说，有可能是你聊天没聊好（不是我打击你）。

因为如果对方公司在招人，你对职位表达了兴趣，校友又看上了你，一般情况下他都会主动提出帮忙的。也有可能对方公司暂时不招人，那么这种情况下，你要跟他时长保持联系，混个脸熟，如果以后他的公司有的适合你的职位，他也会先想到你的。

如果你觉得聊得很好，但校友没提招人的事，那你就可以主动一点了。可能在聊天的时候你没有表达明确的态度，对方也不确定你到底对这个工作感不感兴趣。还是那句话，你不说，别人怎么能知道你想要什么。所以这种情况下，你就可以问问他，通过我们今天的聊天，我对xxx很感兴趣并且打算申请，不知道你有没有什么建议/能不能帮我看看简历。

Again，这是一个结识朋友的好机会，即使对方不能帮到你什么，从跟他的交流中你也已经学到了很多，更加了解了这个行业。Networking其实不仅仅是在帮你找眼下的工作，你更应该把他当成一个认识更多人，了解更多事情，聆听更多想法的机会，通过networking积累的经验和人脉也许可以是一辈子的。

对大部分中国人来说，networking的确不是那么容易的一件事，对我也同样如此。但万事开头难，春招也在如火如荼地进行中了，我相信你一定可以跳出你的舒适圈，勇敢地迈出那第一步。

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