如果中国买房砍价靠的是气势和运气，那么在美国买房砍价靠的就是技巧和谋略。

小编在中国也买过卖过几套房，最大的感觉就是价格是看好房产以后，最多24个小时就要定下来的，不然很有可能房子就跟别人姓了，或者一个潜在的买家来了，你如果不立刻和他谈好，留住，很可能自己的房子又要在手上捏几个月。

身在中国我感觉不到这么做的不好，但是现在置身事外，仔细想想，这么做是很有问题的。房产是绝大多数人一生中最昂贵的购买物品，可是为什么在中国只给人们非常短的时间来做出决定？这也太不贴心了吧？

也许正是因为这个原因，在美国买卖房屋时，才有了买卖双方一封又一封的情书，不对，房屋竞价书。下面小李就来和大家说说关于竞价书中价格的计谋。

假设您看上的一套房子，卖家要价30万美金。那您写第一封竞标书时，应该高于30万还是低于30万呢？分情况。如果和您一起看上这套房子的人很多，那代表这个房子竞争激烈，价格肯定会水涨船高，这种情况下您应该出比30万更高的价格，比如31万，不然房子很有可能直接被别人买走，自己没有机会；如果对这套房子感兴趣的人不多，那么代表和您竞争的对手也少，那您可以低于30万的价格，比如27万。能不能继续砍更低的价格？根据我们的数据统计，在冷清的房产市场中，少于报价10%左右的第一封竞价书，有最高的成交性价比。当然如果您有其他优势，比如全现金买房，当然可以继续压价。

在竞争激烈的市场里，为什么您不能以卖方要价，或者更低的价格来写竞价书？因为卖方在收到5 - 6封竞价书后，他们一定会选出价最高的那1 - 2封来回信，剩下的竞价书直接丢掉了，您的竞价书如果不给卖方一些甜头，他们都不会给您第二次写竞价书的机会。这里有个问题：是不是竞争激烈的房产本身一定好于竞争不激烈的房产？不是。因为在豪宅市场，本身购买人群就有限，竞争相对而言会少一些。还有根据每年的不同季节，买房人的购房积极性也不一样。

那么下一个问题：竞价书谁来写？您的经纪人。可以自己写吗？可以，但是非常不建议，如果产生任何纠纷，您没有任何法律保证。在这种贵重物品交易中，风险太大了。一般来说经纪人和他的经纪公司都有专业的律师团队来帮您仔细研读竞价书中的各种细节，出错的几率很低，即使出了问题，您可以让他们承担绝大部分责任。

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