【本报记者戴尔综合报道】2018年3月18日，李舒杨从900位参选者中脱颖而出，获得由美国国会众议员爱德华·罗伊斯颁发的2018年度华裔30位30岁以下优秀创业者奖项（AACYF30under30）。年仅24岁的李舒杨已经具有3年成功的时尚行业创业经验，并且已经在行业里拥有一定知名度，从时尚编辑到现在拥有自己的时尚媒体、时尚公关公司和时尚教育公司，堪称90后华裔青年创业标杆。

跨界引发的市场机遇

李舒杨于2013年就读波士顿大学商学院，主修金融与市场营销专业。虽然在学校里没有学习时尚专业，但李舒杨从高中就对时尚行业产生了浓厚的兴趣，并且一直关注各类时尚杂志和相关媒体，并在高中时期就订阅了Vogue，GQ，Business of Fashion，Harvard Business Review等时尚杂志以及与时尚有关的商业周刊来扩充自己时尚方面的知识。

李舒杨说：“对于任何一个兴趣来讲，光喜欢是不够的，需要付出行动，从最基础的层面开始了解，并且在实践过程中找到自己对行业的看法，建立自己对行业的认知，以及把握目前的行业趋势。”

大学二年级，李舒杨创立针对北美华人的时尚媒体EDGE Fashion，因为他观察到了行业的需求：“在美留学生们家庭条件一般都比较优越，因此，大家对时尚的关注度会比较高，但是在北美并没有一个华人创办的时尚杂志。而且，当地40%的奢侈品消费来自中国留学生，种种迹象表明，一个了解华人市场并且在美国创立的时尚媒体是市场的刚需。不久，李舒杨就用数字证明了他的想法。”

在没有任何推广的情况下，光凭借着内容生产，李舒杨创立的时尚媒体EDGE Fashion在6个月时间内就收到了超过5000个华人留学生的关注，当年整个北美留学生的总量不过也只有25万。在创立时尚媒体的第二年，李舒杨就被以媒体的身份邀请参加纽约时装周。

市场饱和后的出路

当媒体影响力做大后，李舒杨收到了来自不同品牌的公关需求。虽然，时尚行业每年都会出现新晋设计师，但整个市场的现状是非常饱和的，可谓百家争鸣。并且，品牌方需要一个同时了解留学生市场需求，以及奢侈品品牌形象的公司来为他们出谋划策。如何满足各地华人留学生的需求是他们很迫切想了解的问题。

作为留学生，李舒杨对时尚行业具有敏锐的洞察力，加上自身的金融与市场营销背景，品牌存在的问题经过他的分析与考察便迎刃而解。就这样，李舒杨在大三那年创立了EDGE PR Agency（时尚公关公司）。

积累客户

李舒杨在短短一年之内就帮助了数家国内外知名奢侈品品牌进行整合营销传播方面的咨询，策划以及执行，这也使得他的公司EDGE PR Agency名声迅速在北美时尚圈传扬开来。这些行业巨头中包括大家耳熟能详的法国奢侈品品牌迪奥（Dior），意大利奢侈品品牌杜嘉班纳（D&G），日本四大化妆品巨头资生堂旗下高端奢侈品化妆品Cle de peaubeaute(CPB)以及位于波士顿的设计师品牌集合店ALLTOOHUMAN等品牌与设计师集合店。

转化率是客户最在乎的KPI

李舒杨表示，EDGE PR Agency之所以可以立足于北美奢侈品市场，较高的转化率以及对顾客需求的把握是至关重要的。

“数字从来不说谎，我们想方设法帮助客户达到他们想要的销售额。我们帮助D&G策划2018中国新年主题活动的时候，在2小时内帮助他们完成了超过8万人民币的销售，这在他们波士顿门店是史无前例的，那次活动的投资回报比（ROI）也达到了400%。最后，D&G为了答谢我们的帮助，他们的公关团队给我们送出了D&G特别制作的限量版红包。”

线上活动与线下的完美结合才能最大限度保证整个营销活动的成功。李舒杨说，他的时尚媒体EDGE Fashion也经常帮助客户创造出非常高的KPI。“我们曾经帮助来自旧金山的设计师品牌Future Glory完成他们一款包包的销售。我们了解读者在乎的点，比如说一款包包，读者会在乎设计师讲的故事、价格、工艺以及用料，最重要的是有没有某些明星或者时尚博主曾经背过这一款包。在跟客户反复沟通后，我们得出结论，并制定了一套完整的线上营销方案。最后，我们会用数字向客户证明了我们的专业度。我们帮助设计师品牌Future Glory完成了1330%的ROI（Return on Investment），这种情况在业内是极其少见的。”

新的市场机遇

李舒杨非常善于通过宏观趋势以及行业的细微变化来预测接下来行业的发展趋势。今年11月3日，李舒杨被邀请作为嘉宾，参与2018年中国之美文化产业未来发展趋势论坛。论坛嘉宾不泛来自新浪时尚、搜狐时尚等业界媒体的主编，以及著名国际广告巨头奥美创意的合伙人。

在论坛上李舒杨表示千禧一代将会对定制化的，带有国际审美标准的中国元素有兴趣。他还表示时尚教育将是行业内下一个增量的风口。“我们已经成功的完成了小规模市场测试，在今年年初我们成立了另外一家公司EDGE Education专门针对时尚教育行业。越来越多的留学生将会赴美接受艺术以及时尚方面的教育，我们做的就是帮助他们更好地体验时尚行业的不同岗位，以及帮助他们做好工作前的培训，在最后，我们甚至会扩展到时尚企业培训方面，这也是我们看中的风口。”

最后，李舒杨表示，作为一名优秀的创业者，必须对市场的变化具有极强的洞察力以及高效的执行力。只有这样，才能从残酷的市场竞争中胜出。