單親媽媽背債9 0 0萬 打造億元蛋糕傳奇
发表于 2008-11-15 10:04 鄭羽珊把衣物塞到行李箱,忍著淚水,牽起3 個小孩子的手,走出這個家的門口。這一天,鄭羽珊2 9歲,切斷了長達8 年的婚姻,也切斷自己一手建立的蛋糕店情感。她和3 個小孩踏出家門口時,身上幾乎沒有一毛錢,卻背著9 0 0 萬元的負債。
現在,鄭羽珊37歲,是艾立蛋糕的創辦人,在臺灣北部地區開了8家分店,光是店內獨創的牛奶戚風蛋糕,一天就能賣出1萬多個,今年營收估計破億元。儘管她工作再忙,每天仍準時回家,親自下廚做菜給3 個孩子吃,這是她當年帶著孩子走出家門時,對自己許下的承諾,而她真的做到了。
這位單親媽媽的創業故事,就好像韓劇《我叫金三順》的情節,鄭羽珊雖然遭逢感情不順,又一度經濟陷入困境,只能低頭向親戚借錢日,但卻靠著一雙巧手,烘焙出創意獨具的蛋糕,讓生命走出失婚的陰影,伴隨著蛋糕香,重新芬芳起來。
萌芽:16歲在蛋糕店打工 夢想開間自己的店
“ 我在蛋糕店工作的經歷有2 0年了!”鄭羽珊16歲就到蛋糕店當工讀生,站在櫃檯招呼客人。父親是飛利普的工程師,鄭羽珊從小不愁吃穿,雖然在父母期望下,讀了商科,但她真正想做的做的不是當一名會計或從商,而是烘焙蛋糕和設計。
19歲那年,鄭羽珊給自己一個挑戰。她飛過半個地球,到南非的約翰尼斯堡讀語言學校。這段期間,鄭羽珊走遍南非大蛋糕各大蛋糕店,帶給她人生很大的啟發。“ 為什麼國外的蛋糕種類這麼多元,而台灣不是肉鬆就是波蘿麵包呢?”從此,她在心中埋下了一顆小小的種子:“回到台灣後,我一定要開一家自己的蛋糕店。”成長:重建夫家蛋糕店 每月淨賺逾200萬
後來她回到台灣,雖然沒有開成自己的蛋糕店,但卻到蛋糕店工作,嫁給了開蛋糕店的丈夫。鄭羽珊心想,這也算是半圓了自己的夢想。
丈夫的蛋糕店,在新竹算是老牌子了,地點在人潮最多的火車站附近,但店裡賣的卻是傳統的波蘿和三明治,客人雖多,但營收卻缺乏爆發力。
“ 那一間店每月店租就要2 4 萬元,但有時一天的營業額卻不到2萬元!”一年結算下來,財務只能打平,鄭羽珊這才發現,如果蛋糕本業不佳,以後每年可能都要做白工。
要如何打破瓶頸?種在鄭羽珊心中的小種子突然蹦出來,腦海中浮現當年南非蛋糕店裡豐富的蛋糕景象,她明白到,要跳出傳統的窠臼,只有把品牌跟產品全面翻新才有機會。這時鄭羽珊才2 2歲,大氣魄地決定向親友舉債4 0 0萬元,重新再來過一遍,全新據點、全新店面、全新品牌的“麗薩”誕生。對蛋糕有著濃厚情感的鄭羽珊,親自站上第一線,擔任起產品研發的總工程師,負責研發多元口味的蛋糕,曾經,店裡同時擺放2 5種不同口味的沙拉麵包,這招果然帶動買氣,吸引人潮與錢潮,震撼新竹麵包業。
“ 麗薩”最高單月營業額曾衝上6 0 0 萬元,鄭羽珊每月淨賺超過2 0 0萬元。
為了全力經營,鄭羽珊每天只能睡3 小時,小孩丟給保姆,每次當她拖著疲憊身軀回家時,看到的都是小孩熟睡的臉。
挫折:遭逢婚變一度只能借錢度日
2 0 0 0 年,當鄭羽珊站於事業最高峰的時候,婚姻卻悄悄起了變化。因為長輩們介入蛋糕店經營,大家對事業的發展方向七嘴八舌,讓這對創業夫妻關係急速惡化,最終走上離婚一途。
她不但離開了丈夫,也離開親手建立起的蛋糕事業,婚姻和蛋糕店,這兩項她生命裡最重要的事情,竟在同時化為泡影。
離家時,她沒有帶走一毛錢,卻還有一間店面的9 0 0萬元貸款沒有還清。她和3個小孩,能窩在一層僅12坪的小房間裡,鄭羽珊得向家人伸手拿錢,才能付得起小孩的學雜費。
挑戰:遠赴新加坡工作 尋求資金回國開店
但鄭羽珊沒有時間哭泣,她透過朋友介紹,認識在新加坡開蛋糕店的建築師,因產品簡單及管理不善,營收不太理想,想找人幫忙,為了能趕快賺錢,鄭羽珊立刻隻身飛到陌生的新加坡工作。花了1年的時間,鄭羽珊把這家蛋糕店重新整頓,營收從每日4萬元,拉高到12萬元。但這畢竟不是自己的地方,隨著婚變心情平復,鄭羽珊心繫的還是回台灣開蛋糕店的夢想。
但3 1 歲的鄭羽珊,還是口袋空空。父親知道她想開蛋糕店,二話不說,把退休金拿出來投資。不過這筆錢還不夠,鄭羽珊四處籌資,憑著對蛋糕的滿腔熱誠、豐富經驗,加上幾紙企畫書,她說服曾擔任達美樂披薩督導的陳勇嘉,拿出3 0 0 萬元一起開蛋糕店。“ 我們認識才一星期,但我從她的談吐,就知道她是一定要把事做到好的人!”陳勇嘉說。
起飛:以高品質、低價位 企業化管理蛋糕店
的確,老爸的退休金、3 個孩子的單親媽媽,讓鄭羽珊沒有失敗的權利,所以,這一次她要穩紮穩打,打的是“高品質、低價位”,把錢都花在採購最好的機器設備,及採購最高級的材料上,以確保蛋糕品質穩定;展店則選在成本較的住宅區,小心翼翼地,一步一腳印開始新的蛋糕事業。
她雖念商科,但實際經營不同,因此她不惜付學費,請大學教授一對一上課。她第一天上課上課就跟教授說:“ 我不是來拿文憑的,我要你告訴我哪些知識,能用在我的蛋糕店上!”
但不是每位單親媽媽都有這並不是每位單親媽媽都有這般能耐。參與創業“ 飛雁計畫”的青輔會科長陳愛珠指出,單親媽媽是“ 弱勢中的弱勢”,如果想自行創業,最好先上訓練課程,充實法律、商業知識。
艾立蛋糕靠著牛奶戚風蛋糕的口碑,以及鄭羽珊嚴謹的管理,在新竹迅速打開知名,今年9月在內湖開了第8家店。
展望:明年投資中央廚房 預備展店30家
為應付快速展店需求,生產大量高品質蛋糕,進一步降成本,鄭羽珊明年準備斥資4 , 0 0 0 萬元,打造新型的中央廚房,將可供應3 0家分店需求。
要讓中央廚房效用發揮到極致,展店是另一個重點,但艾立擴展一個分店約需4 0 0萬~50 0萬元,如果要快速展店到3 0家,最好的方法就是向銀行借錢或開放分店加盟。但鄭羽珊說:“ 我們的理念是不向銀行借錢,全部要用自己賺到的錢,繼續投資。”
不僅如此,鄭羽珊堅決不接受加盟展店模式。她說,要控管品質,分店一定要自創。為了加速開店速度,她積極培訓人才,除了4成員工雇用二度就業婦女外,其餘6 成都是未來展店的儲備幹部,企業化的經營正逐步落實,現正進行展店的S O P(標準作業流程)制化,化身成一本一本的訓練手冊,準備大展鴻圖。
鄭羽珊雄心壯志地擘畫蛋糕事業的藍圖,走入艾立蛋糕分店,映入眼簾的是:“Fa m i ly i s F i r st”,這是艾立蛋糕的精神“ 家庭第一”。她說:“ 2 0 多歲我就賺很多錢,但是我不快樂。“
曾經失去夫和事業的鄭羽珊,藉由巧思和不斷地吸收學習,把事業和家庭都找了回來;現在,她要把這一股“家“的思維灌輸到企業文化裡,伴隨著艾立蛋糕香味,飄進每位顧客的心裡。
作者:馬自明源自:Sm a r t智富月刊
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