科技风云
中國軟件熱銷海外 國產軟件技術頂住挑戰
发表于 2008-11-25 05:07 【中國經濟周刊】十一國慶之後,初到日本的任勇勝在東京大學圖書館一眼看到電腦桌面上的WPS Office,著實吃了一驚。
来源:中國經濟周刊 李萌
任勇勝是清華大學中文系一名講師,第一次作為互訪學者前往日本研究課題。“WPS,是我們讀大學那會兒大家最先接觸的辦公軟件,所以印象深刻。”讓任勇勝驚奇的是,十多年後的今天,在國外的高校圖書館,竟然也能看到自己國家研發的辦公軟件。“我不懂技術,但在微軟的全球強勢壓力下,看到國產軟件出現在國外市場,我感到欣喜和自豪。”
任勇勝欣喜是因為:自主創新、高附加值的基礎軟件產品,如此大規模進軍日本市場,還並非多見。而早在2006年9月,金山公司的海外號角已經吹響,攜WPS Office2007正式登錄日本,掀起全球反擊微軟Office的強旋風。並且在短短兩年時間裏,日本90%的二手電腦出廠前都預裝了Kingsoft Office 2007,同時在日本教育機構等領域都取得驕人戰果。
中國的通用軟件產業,在微軟與盜版的夾縫中生存一直面臨著諸多的困難。可這些困難並沒有讓懷揣民族夢想的中國企業止步不前,作為國產通用軟件的旗幟,金山也從未停止過與微軟Office的抗爭,揚帆日本就是與微軟Office又一輪博弈的新開始。
漂向海外的金山
日本之所以成為金山開拓海外市場的第一站,業界評論人士也給出了詳細的分析,據2006年相關調查顯示,日本的辦公軟件市場年銷售額高達20億美元,而根據信息產業部的數據顯示,2004年中國省級政府采購辦公軟件41萬套,購買總經費為2.5億元,僅比日本市場的百分之一多一些。很明顯,日本正版市場規模更加可觀。
與此同時,金山進軍的另外一種戰略意義在於,若想與幾乎在全球都有著壟斷地位的微軟Office進行海外市場份額的爭奪,日本是最好的切入點。和國內辦公軟件市場一樣,在日本國內也沒有一個能夠與微軟Office產品等量抗衡的企業,微軟Office占據了絕對的市場分額,微軟Office日本市場銷售量占了整個部門年銷售額的五分之一左右。
雖然微軟不僅在國內而且在海外市場,都是金山WPS最大的競爭對手。但沒有了盜版的阻礙,在日本這個良好的市場中,WPS憑借優越的性價比、與微軟Office深度兼容的特性,相當於微軟Office十幾分之一的超小體積,爭得市場空間並非難事。
此外,作為世界上第二大科技強國的日本,其用戶不僅有良好正版意識,還有追求完美的產品要求。所以很多在日本等發達國家市場上取得成功的企業,在進入次發達國家和發展中國家市場時,都遊刃有餘。選擇日本上市,在良好的正版環境和健康的競爭環境中,有利於從各方面檢驗WPS的國際化實力,樹立金山軟件和WPS產品在全球的品牌形象,讓金山WPS一步到位地確立國際品牌的地位。
日本之外,越南成為金山全球業務推進第二站
雖然越南的盜版軟件一直嚴重泛濫,但金山相關人士認為,事實證明,2007年是進入越南辦公軟件市場的最佳時機,並把更多的未來期望寄於越南政府采購上。2008年6月,金山宣布在越南成立一家專門從事通用軟件制作和分銷的合資公司。合資公司名為Kim Quang Software and Technology Joint Stock Company,總部位於越南河內。金山投資19.9萬美元,持股19.9%,越南兩個合作方光明DEC通信技術有限公司及 Phan Dang Khoa分別投資50萬美元及30.1萬美元,分別持有合資公司50%及30.1%的股權。
和越南合作夥伴成立合資公司,表達了金山軟件准備長期紮根越南市場的意圖。對於金山的海外戰略,金山軟件副總裁葛柯表示:“WPS Office 2005從一開始就站在了國際化的視角上,現在已經有英文版、中文版、日文版等多個語言的版本。此次進軍日本、越南辦公軟件市場,是金山揚帆出海的開始。”
國產軟件技術頂住挑戰
對於國產軟件的對外擴張策略,業界並非沒有質疑的聲音,在2006年金山首次進軍日本開始,就有評論發出過懷疑的聲音,認為微軟在日本市場過於強勢,把日本市場選擇作為WPS拓展海外的首站,金山前景並不樂觀,這其中的新市場開拓風險依然很大。有很多不利因素都需全盤考慮清楚。
兩年後的今天,事實似乎已經證明了當初的擔憂是多餘的——金山為海外市場開拓打贏了最硬的一仗。2008年,金山對Kingsoft Office2007日本銷售成果總結顯示,Kingsoft Office2007與UMPC(超便攜移動個人電腦)捆綁銷售,供不應求;並且在日本國內大型家電量販店被廣泛推薦,同時被日本國內大型企業等300個團體采用,銷售量迅速遞增;在部分店鋪也實行了即買即裝服務市場推廣策略;在教育機構也獲得強烈好評,被東京大學,早稻田大學等200多家教育機構采用;Kingsoft Office 2007也成為了日本網吧中辦公軟件的首選,有302家店鋪、超過19000臺電腦裏安裝了Kingsoft Office 2007。
實際上,2007年5月,Kingsoft Office 2007開始在日本銷售後,就廣受好評,累計銷售量增速迅猛。在2007年9月至2008年9月的日本國內辦公產品的銷售數額比較中(表1所示),Kingsoft Office 2007已成為緊隨微軟Office之後最有競爭實力的辦公產品。其累計授權銷售數迅速增長(表2所示)。
金山高級副總裁葛珂表示,“Kingsoft Office 2007在日本市場的強勁走勢,使金山無論在技術研發還是市場策略上都經受住了嚴峻的海外考驗,這一方面得益於金山極致的技術底蘊,另一方面也向越來越多的人證明,中國自主創新的通用軟件可以立足海外被更多的人廣泛應用。”
日前,發改委舉辦的國家高技術產業化十年成就頒獎大會上,金山WPS辦公軟件再次收獲一項大獎——WPS網絡辦公系統高技術產業化示範工程榮獲國家高技術產業化十年成就獎,這也是繼兩次獲得國家科技進步獎之後,金山再獲國家殊榮。
“日本是金山海外市場的第一片實驗田。”金山相關負責人表示,依靠技術立業的金山,在未來依然會通過自主創新來發展民族軟件工業。
海外市場的繼續深耕和開拓能否使中國民族軟件在更多海外疆土生根發芽,這是金山和所有中國軟件人都要面對的新挑戰。
任勇勝欣喜是因為:自主創新、高附加值的基礎軟件產品,如此大規模進軍日本市場,還並非多見。而早在2006年9月,金山公司的海外號角已經吹響,攜WPS Office2007正式登錄日本,掀起全球反擊微軟Office的強旋風。並且在短短兩年時間裏,日本90%的二手電腦出廠前都預裝了Kingsoft Office 2007,同時在日本教育機構等領域都取得驕人戰果。
中國的通用軟件產業,在微軟與盜版的夾縫中生存一直面臨著諸多的困難。可這些困難並沒有讓懷揣民族夢想的中國企業止步不前,作為國產通用軟件的旗幟,金山也從未停止過與微軟Office的抗爭,揚帆日本就是與微軟Office又一輪博弈的新開始。
漂向海外的金山
日本之所以成為金山開拓海外市場的第一站,業界評論人士也給出了詳細的分析,據2006年相關調查顯示,日本的辦公軟件市場年銷售額高達20億美元,而根據信息產業部的數據顯示,2004年中國省級政府采購辦公軟件41萬套,購買總經費為2.5億元,僅比日本市場的百分之一多一些。很明顯,日本正版市場規模更加可觀。
與此同時,金山進軍的另外一種戰略意義在於,若想與幾乎在全球都有著壟斷地位的微軟Office進行海外市場份額的爭奪,日本是最好的切入點。和國內辦公軟件市場一樣,在日本國內也沒有一個能夠與微軟Office產品等量抗衡的企業,微軟Office占據了絕對的市場分額,微軟Office日本市場銷售量占了整個部門年銷售額的五分之一左右。
雖然微軟不僅在國內而且在海外市場,都是金山WPS最大的競爭對手。但沒有了盜版的阻礙,在日本這個良好的市場中,WPS憑借優越的性價比、與微軟Office深度兼容的特性,相當於微軟Office十幾分之一的超小體積,爭得市場空間並非難事。
此外,作為世界上第二大科技強國的日本,其用戶不僅有良好正版意識,還有追求完美的產品要求。所以很多在日本等發達國家市場上取得成功的企業,在進入次發達國家和發展中國家市場時,都遊刃有餘。選擇日本上市,在良好的正版環境和健康的競爭環境中,有利於從各方面檢驗WPS的國際化實力,樹立金山軟件和WPS產品在全球的品牌形象,讓金山WPS一步到位地確立國際品牌的地位。
日本之外,越南成為金山全球業務推進第二站
雖然越南的盜版軟件一直嚴重泛濫,但金山相關人士認為,事實證明,2007年是進入越南辦公軟件市場的最佳時機,並把更多的未來期望寄於越南政府采購上。2008年6月,金山宣布在越南成立一家專門從事通用軟件制作和分銷的合資公司。合資公司名為Kim Quang Software and Technology Joint Stock Company,總部位於越南河內。金山投資19.9萬美元,持股19.9%,越南兩個合作方光明DEC通信技術有限公司及 Phan Dang Khoa分別投資50萬美元及30.1萬美元,分別持有合資公司50%及30.1%的股權。
和越南合作夥伴成立合資公司,表達了金山軟件准備長期紮根越南市場的意圖。對於金山的海外戰略,金山軟件副總裁葛柯表示:“WPS Office 2005從一開始就站在了國際化的視角上,現在已經有英文版、中文版、日文版等多個語言的版本。此次進軍日本、越南辦公軟件市場,是金山揚帆出海的開始。”
國產軟件技術頂住挑戰
對於國產軟件的對外擴張策略,業界並非沒有質疑的聲音,在2006年金山首次進軍日本開始,就有評論發出過懷疑的聲音,認為微軟在日本市場過於強勢,把日本市場選擇作為WPS拓展海外的首站,金山前景並不樂觀,這其中的新市場開拓風險依然很大。有很多不利因素都需全盤考慮清楚。
兩年後的今天,事實似乎已經證明了當初的擔憂是多餘的——金山為海外市場開拓打贏了最硬的一仗。2008年,金山對Kingsoft Office2007日本銷售成果總結顯示,Kingsoft Office2007與UMPC(超便攜移動個人電腦)捆綁銷售,供不應求;並且在日本國內大型家電量販店被廣泛推薦,同時被日本國內大型企業等300個團體采用,銷售量迅速遞增;在部分店鋪也實行了即買即裝服務市場推廣策略;在教育機構也獲得強烈好評,被東京大學,早稻田大學等200多家教育機構采用;Kingsoft Office 2007也成為了日本網吧中辦公軟件的首選,有302家店鋪、超過19000臺電腦裏安裝了Kingsoft Office 2007。
實際上,2007年5月,Kingsoft Office 2007開始在日本銷售後,就廣受好評,累計銷售量增速迅猛。在2007年9月至2008年9月的日本國內辦公產品的銷售數額比較中(表1所示),Kingsoft Office 2007已成為緊隨微軟Office之後最有競爭實力的辦公產品。其累計授權銷售數迅速增長(表2所示)。
金山高級副總裁葛珂表示,“Kingsoft Office 2007在日本市場的強勁走勢,使金山無論在技術研發還是市場策略上都經受住了嚴峻的海外考驗,這一方面得益於金山極致的技術底蘊,另一方面也向越來越多的人證明,中國自主創新的通用軟件可以立足海外被更多的人廣泛應用。”
日前,發改委舉辦的國家高技術產業化十年成就頒獎大會上,金山WPS辦公軟件再次收獲一項大獎——WPS網絡辦公系統高技術產業化示範工程榮獲國家高技術產業化十年成就獎,這也是繼兩次獲得國家科技進步獎之後,金山再獲國家殊榮。
“日本是金山海外市場的第一片實驗田。”金山相關負責人表示,依靠技術立業的金山,在未來依然會通過自主創新來發展民族軟件工業。
海外市場的繼續深耕和開拓能否使中國民族軟件在更多海外疆土生根發芽,這是金山和所有中國軟件人都要面對的新挑戰。
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