科技风云
傳統電腦賣場生意慘淡 百腦匯因何逆勢擴張?
发表于 2008-12-03 05:40 【北京青年報】金融風暴席卷全球,所到之處一片蕭條;IT市場瞬息萬變,比其他行業又多了幾分敏感,當寒冬來臨,這些大大小小、原本就掙紮在盈利與虧損邊緣的IT經銷商們,又該何去何從?是轉身、黯然離開自己打拼多年的戰場?還是如巴菲特所言“逢低入場”,期待反彈?
来源:北京青年報
曾有“全國IT產品集散地”之稱的中關村,幾個月來生意蕭條,有5-10%的攤主倒閉、撤離;而在城市的另一端,百腦匯旗艦店入駐北京,以謹慎著稱的臺灣商人為何選擇在這個充滿蕭條氛圍的年底入場?究竟是機會,還是陷阱?何人能夠安渡寒冬?
傳統賣場生意慘淡
記者近日走訪中關村時發現,昔日賣場中人頭攢動、熙熙攘攘的情景已經不再。一些商戶告訴記者:“冷清的局面已經有幾個月的時間了,客流量減少了一半到三分之一”。客流減少了,銷售額減少了,隨之而來的,就是商戶的倒閉。
程先生,某品牌電腦的一級代理商,他告訴記者:“我從2000年就開始經銷某個品牌的電腦,已經被授權做品牌的服務站,曾經在鼎好、海龍、太平洋、科貿、矽穀都有自己的店面,但從2004年起就感受到了中關村的競爭壓力越來越大,我們與分銷商之間的信用關系一直都建立不起來,再加上攤位租金被二手房東炒得越來越高,我們只能壓低價格,利潤嚴重縮水,長遠看是在做賠本生意。”
中關村賣場的寸土寸金,是業內大家早已熟知的秘密。幾年前一個鋪位租金八千塊,現在是四萬。房租漲了又漲,利潤卻跌了又跌。“以致金融颶風從太平洋彼岸襲來,銳減的銷量,高昂的租金,讓許多商戶入不敷出,只得另謀生路。
程先生透露說,中關村的攤位租金前幾年每年大都以10%的速度往上漲,如果是從二手房東拿店面,價格就要翻倍,高昂的攤位費加上現在受經濟形勢的影響,客流減少,我們只能賠錢,看到這種情況真是無可奈何,於是我從中關村撤出了自己的6家店。”
明年將加劇洗牌過程
漢理資本董事長錢學鋒曾經分析道:“未來的一年,將是洗牌的一年!”金融市場的風暴將加劇對IT賣場的考驗。
中關村一直以來都是北京IT商圈的代名詞,所有IT終端渠道都往這邊紮堆,不過IT行業的利潤愈來愈薄,眾商家在中關村市場過度飽和的狀況下競爭慘烈,往往在產品和服務質量上打了折扣。隨著競爭的激烈,中關村模式的弊端漸漸顯露。由於IT大賣場都是由散戶租賃櫃臺門面,並沒有基本的價格管理,在市場日益激烈的競爭下,混亂的價格戰不可避免。以往同一型號品牌筆記本,價格有時甚至能相差兩千元以上。
雖然隨著市場趨向透明,現在北京的各大電腦賣場比以前規矩很多,但是利潤趨薄,也使得一些商家絞盡腦汁制造利潤,用各種手段制造著陷阱,有些是在配件上玩貓膩,有些是在售後上耍花招。如此種種使消費者對於賣場的誠信信心已經大打折扣,明年的經濟形勢將加劇洗牌,洗牌又將洗的更加徹底。
同時,國美、大中、蘇寧從傳統意義上的家電賣場,開始轉變成家電、電腦、手機等3C產品一鍋端的大賣場,而百腦匯旗艦店在城市的另一端即將開業。
是機會,還是陷阱?
百腦匯北京旗艦店總經理吳文泉,是一位臺灣商人,用他自己的話說:“通常臺資投資,都是用自己的資金直接做投入,而空地是不能貸款的,所以每個點都要投出來幾個億的資金,所以我們會非常‘慎重’!”就這樣一位非常慎重的臺灣人,卻選擇了在這個充滿蕭條氛圍的年底,進入北京,用了一個多億的前期准備資金,開設百腦匯旗艦店!
究竟為什麼趕在這個時間點進入北京市場?是不是為了取得最低的租金優惠?吳文泉回答道:“我相信,危機就是轉機,巴菲特說過‘逢低入場’。我更看重長期效應,我相信長遠的看,中國經濟抗衰性最強,北京市場也具有很大的市場潛力,尤其是我們將打造的‘大東區’商圈。進入北京的想法,在十年前就形成了,在五年前就開始著手准備,恰逢今年,機會出現了。北京上海廣州都屬於一級市場,這個地盤我們肯定不會放過的。”
在回答“北京原本電子市場飽和,近期又面臨市場萎縮的情況下,如何看待市場規模?”這一問題時,吳文泉回答道:“經過大量的調研,我們發現在北京“東區”是具有很大的客戶潛在需求的,這邊比鄰CBD、使館區、政府機構多,行業客戶多,商務人士多,中高層收入的人士多。中關村已經有26萬平方米的IT賣場營業面積,但東部只有8000平方米,但是卻有48%的消費者是在東部。”
開了買賣,究竟能不能迅速獲得收益?相信這是所有商家都在思考的問題,吳文泉是這樣考慮的:“賽迪在某次評選中,評出百腦匯是第一名,給我們的評語就是‘穩健’。百腦匯進入中國10年了,一共開了14家店,每年一到兩家,走的還算比較穩健的。而且商場開業後,會有幾年的養成期,我們不會太計較頭一兩年的收入狀況。”
吳文泉同時承諾:“租金一定比中關村便宜,盡量給商戶最大優惠。”優惠的費用以及大東區的概念,吸引了不少商戶的注意,前文中提到的程先生,就已開始在東部部署戰局,他說:“我們已經與百腦匯談好在這裏租賃2到3個商鋪,雖然現在的大環境不景氣,而且北京的IT行業競爭又激烈,我還是相信我的行業眼光,現在的市場趨勢是規範、公平、舒適,也是看中了百腦匯的經營理念才確信不疑的。”
大者恒大,靠實力說話
究竟什麼樣的企業能夠安渡寒冬,或者更樂觀地說,能夠逆市而上呢?漢理資本董事長錢學鋒分析道:“首先,企業所處行業的市場潛力要大,新進入企業能夠有切入的地方;其次要看企業的壁壘有多高,包括技術壁壘和商業模式的壁壘,壁壘越高,保護性越好;第三要看企業中團隊的執行力如何。”
迅雷COO羅為民表示:“對於一些企業來說,金融危機不僅不是危機,在某個角度上看甚至是機遇:在重新洗牌的過程中,領先的企業能獲得更多的用戶和資源,以及更大的市場份額。”
吳文泉認為:“根據經濟原理中的‘西瓜效應’,消費者只會選擇最好的品牌去購買商品。我認為一個健康的企業必要的條件是:首先是它的財務狀況、資產狀況、盈利狀況和貨物狀況好;其次是競爭體制夠好,這裏包括它的品牌、團隊、經營策略、競爭策略等整理運營能力。總而言之,是大者恒大,有競爭能力的人能夠贏到最後。”
傳統賣場生意慘淡
記者近日走訪中關村時發現,昔日賣場中人頭攢動、熙熙攘攘的情景已經不再。一些商戶告訴記者:“冷清的局面已經有幾個月的時間了,客流量減少了一半到三分之一”。客流減少了,銷售額減少了,隨之而來的,就是商戶的倒閉。
程先生,某品牌電腦的一級代理商,他告訴記者:“我從2000年就開始經銷某個品牌的電腦,已經被授權做品牌的服務站,曾經在鼎好、海龍、太平洋、科貿、矽穀都有自己的店面,但從2004年起就感受到了中關村的競爭壓力越來越大,我們與分銷商之間的信用關系一直都建立不起來,再加上攤位租金被二手房東炒得越來越高,我們只能壓低價格,利潤嚴重縮水,長遠看是在做賠本生意。”
中關村賣場的寸土寸金,是業內大家早已熟知的秘密。幾年前一個鋪位租金八千塊,現在是四萬。房租漲了又漲,利潤卻跌了又跌。“以致金融颶風從太平洋彼岸襲來,銳減的銷量,高昂的租金,讓許多商戶入不敷出,只得另謀生路。
程先生透露說,中關村的攤位租金前幾年每年大都以10%的速度往上漲,如果是從二手房東拿店面,價格就要翻倍,高昂的攤位費加上現在受經濟形勢的影響,客流減少,我們只能賠錢,看到這種情況真是無可奈何,於是我從中關村撤出了自己的6家店。”
明年將加劇洗牌過程
漢理資本董事長錢學鋒曾經分析道:“未來的一年,將是洗牌的一年!”金融市場的風暴將加劇對IT賣場的考驗。
中關村一直以來都是北京IT商圈的代名詞,所有IT終端渠道都往這邊紮堆,不過IT行業的利潤愈來愈薄,眾商家在中關村市場過度飽和的狀況下競爭慘烈,往往在產品和服務質量上打了折扣。隨著競爭的激烈,中關村模式的弊端漸漸顯露。由於IT大賣場都是由散戶租賃櫃臺門面,並沒有基本的價格管理,在市場日益激烈的競爭下,混亂的價格戰不可避免。以往同一型號品牌筆記本,價格有時甚至能相差兩千元以上。
雖然隨著市場趨向透明,現在北京的各大電腦賣場比以前規矩很多,但是利潤趨薄,也使得一些商家絞盡腦汁制造利潤,用各種手段制造著陷阱,有些是在配件上玩貓膩,有些是在售後上耍花招。如此種種使消費者對於賣場的誠信信心已經大打折扣,明年的經濟形勢將加劇洗牌,洗牌又將洗的更加徹底。
同時,國美、大中、蘇寧從傳統意義上的家電賣場,開始轉變成家電、電腦、手機等3C產品一鍋端的大賣場,而百腦匯旗艦店在城市的另一端即將開業。
是機會,還是陷阱?
百腦匯北京旗艦店總經理吳文泉,是一位臺灣商人,用他自己的話說:“通常臺資投資,都是用自己的資金直接做投入,而空地是不能貸款的,所以每個點都要投出來幾個億的資金,所以我們會非常‘慎重’!”就這樣一位非常慎重的臺灣人,卻選擇了在這個充滿蕭條氛圍的年底,進入北京,用了一個多億的前期准備資金,開設百腦匯旗艦店!
究竟為什麼趕在這個時間點進入北京市場?是不是為了取得最低的租金優惠?吳文泉回答道:“我相信,危機就是轉機,巴菲特說過‘逢低入場’。我更看重長期效應,我相信長遠的看,中國經濟抗衰性最強,北京市場也具有很大的市場潛力,尤其是我們將打造的‘大東區’商圈。進入北京的想法,在十年前就形成了,在五年前就開始著手准備,恰逢今年,機會出現了。北京上海廣州都屬於一級市場,這個地盤我們肯定不會放過的。”
在回答“北京原本電子市場飽和,近期又面臨市場萎縮的情況下,如何看待市場規模?”這一問題時,吳文泉回答道:“經過大量的調研,我們發現在北京“東區”是具有很大的客戶潛在需求的,這邊比鄰CBD、使館區、政府機構多,行業客戶多,商務人士多,中高層收入的人士多。中關村已經有26萬平方米的IT賣場營業面積,但東部只有8000平方米,但是卻有48%的消費者是在東部。”
開了買賣,究竟能不能迅速獲得收益?相信這是所有商家都在思考的問題,吳文泉是這樣考慮的:“賽迪在某次評選中,評出百腦匯是第一名,給我們的評語就是‘穩健’。百腦匯進入中國10年了,一共開了14家店,每年一到兩家,走的還算比較穩健的。而且商場開業後,會有幾年的養成期,我們不會太計較頭一兩年的收入狀況。”
吳文泉同時承諾:“租金一定比中關村便宜,盡量給商戶最大優惠。”優惠的費用以及大東區的概念,吸引了不少商戶的注意,前文中提到的程先生,就已開始在東部部署戰局,他說:“我們已經與百腦匯談好在這裏租賃2到3個商鋪,雖然現在的大環境不景氣,而且北京的IT行業競爭又激烈,我還是相信我的行業眼光,現在的市場趨勢是規範、公平、舒適,也是看中了百腦匯的經營理念才確信不疑的。”
大者恒大,靠實力說話
究竟什麼樣的企業能夠安渡寒冬,或者更樂觀地說,能夠逆市而上呢?漢理資本董事長錢學鋒分析道:“首先,企業所處行業的市場潛力要大,新進入企業能夠有切入的地方;其次要看企業的壁壘有多高,包括技術壁壘和商業模式的壁壘,壁壘越高,保護性越好;第三要看企業中團隊的執行力如何。”
迅雷COO羅為民表示:“對於一些企業來說,金融危機不僅不是危機,在某個角度上看甚至是機遇:在重新洗牌的過程中,領先的企業能獲得更多的用戶和資源,以及更大的市場份額。”
吳文泉認為:“根據經濟原理中的‘西瓜效應’,消費者只會選擇最好的品牌去購買商品。我認為一個健康的企業必要的條件是:首先是它的財務狀況、資產狀況、盈利狀況和貨物狀況好;其次是競爭體制夠好,這裏包括它的品牌、團隊、經營策略、競爭策略等整理運營能力。總而言之,是大者恒大,有競爭能力的人能夠贏到最後。”
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