最簡單的辦法就是剛起步時就擁有一家百萬美元的公司。剛起步就買一個百萬級別的公司，你就可以達到目標了。當然，這麼做的挑戰在於大多數人沒有那麼多的資金購買這樣的公司，或者即便買得起也缺乏公司運營經驗。

    對大多數人來說，如果我們想“做到一流”，我們需要逐步實現這個目標，而不是剛開始就可以做到。或許這麼做的話需要的時間要長一些，但是好處是你可以在這個工程中學到經營大公司的一切知識。你還將獲得大把的股份，因為這是用你的汗水和不懈努力換來的。

    在這個過程中你可以採取不同的辦法。首先你要確定你想從事什麼類型的特許經營。大多數特許經營可以分為兩類：業主經營模式和經理模式。前一種模式假定業主全天工作，負責獨立分店業務，親自提供產品和服務。在經理模式中，假定業主雇傭一名經理人員負責獨立分店業務。

    要想建立大型業主經營式公司，你需要保證你的計畫可以將單一業務發展到百萬元級別的公司。比如，如果你打算開一家區域性服務公司，你要瞭解這個區域是不是有足夠的人口來支撐百萬元級別的銷售額。在這種情況下，即便是你在集中精力運營一家業主經營式公司，你也應該清楚，大多數百萬元級別公司的業主最後都不得不增加管理人員層數，來幫助處理業務量。

    大多數大型特許經營公司通常採用經理模式。這種情況下，你可能需要建立不同的獨立分店來提供產品和服務，每個獨立分店由不同的人管理，並向上級彙報業務（可能你就是上級，最起碼剛起步時是這樣的）。

    業主經營模式的優點在於在業務增長過程中你可以施加更多的個人影響，而且擴大業務需要增加的投入也非常少，其缺點是週期有些長。經理模式的優點在於該模式通常是為了大型公司而設計，並且比業主經營模式發展更快，其缺點是可能需要更多的資金。

    這兩種模式都能讓你把公司做大，但是選擇模式不同操作方法也不同。兩種模式的權衡通常可以歸結為一個簡單的資金和時間的問題，也就是說為了實現目標，哪種模式更適合你。

    如果你的目標是發展成大公司，另外一個顯而易見但非常重要的問題就是公司的利潤。實際情況是，大部分決定親自創建而不是立刻購買一個大型特許經營公司的原因就是他們現在買不起。也就是說他們依靠公司產生利潤用於業務擴張，而不是僅能糊口。

    大多數特許經營公司都會根據特許經營商的資金和時間投入向特許經銷商提供非常豐厚的收入。這沒什麼問題，在這個前提之下大約已經形成了一個萬億級的行業。

    挑戰在於如果你想建立大型特許經營公司，你的公司必須能提供滿足你的生活以及業務增長的資金。這樣的公司雖然存在但並不普遍，並且你需要進行仔細的分析，確保你的公司有能力幫你在你希望的時間內完成目標。

    從一開始你就要弄清你需要投入多少資金，在建立公司的同時你需要多少資金維持自己的生活，你願意花多少時間建成公司。現在你就可以根據這些參數來確定一個計畫能否實現你的目標了。

     比如，我們假設你打算採用經理模式。每家分店需要10萬美元啟動，平均收入30萬美元，每年利潤為5萬美元。你的調查顯示，在有足夠資金的情況下勇敢的經銷商每六個月會開一家新店。你的目標是建立一家年利潤100萬美元的公司，總共需要20家分店。這樣的公司可以實現你的目標麼？答案取決於你的資源、需要和目標。

    如果你有50萬美元用來投資，前三年每年的生活費用不超過5萬美元，並且打算在十年之內做到年利潤100萬美元......這個公司完全適合你！另一方面，如果你只有20萬美元的資金，每年需要10萬美元的生活費，你的公司分店數量永遠也不可能超過兩家。

    還有很多其他的特許經營業務可以作為建立大型的、成功的百萬元級公司。如果你打算建立大型特許經營公司，找到適合自己的業務的秘密就是了解你的資源，你想要達到的目標，以及為了完成目標你的公司需要做出的貢獻。然後你就可以確定你是否可以利用這種特許經營實現你的目標。祝你一路好運！

    

    傑夫‧埃爾金是Entrepreneur.com的“購買特許經營＂教練，擁有25年特許經營從業經驗，做過特許經營商和特許經營公司經理。他現在是FranChoice公司總裁，該公司向尋找最佳特許經營的顧客提供免費諮詢服務。

    作者：傑夫‧埃爾金

    譯者：Ｐestwave