古永鏘的這一番壯志豪言，聽上去底氣十足，這不得不讓人們把目光投向優酷的身家老底。優酷自2006年上線以來，短短的3年時間，確實積累了不少的“資本”：硬件設備頗具規模，占有52%的市場份額，擁有100多個一線廣告客戶資源，等等。如此看來，優酷確實有了一個可以安全過冬的“好體魄”。但是，在殘酷的市場競爭中，僅憑這些基本的條件，企業不一定可以取得成功。那麼，古永鏘“不畏懼資本寒冬”高調言論的背後，他到底有哪些禦寒高招？
      從中國第一視頻網站到視頻營銷第一選擇，優酷發展軌跡的變化是顯而易見的。初期燒錢拼流量，搶占市場份額，花錢賺吆喝，優酷捧了個人氣爆棚的頭彩。穩固了高強度的用戶流量基礎，優酷終於騰出手來，把目光轉向了視頻營銷領域。借用古永鏘的話來說：2008年是優酷的營銷視頻元年。在視頻營銷領域強勢下手，絲毫不謙讓的優酷這一次唱的是哪一出戲？
      疑雲重重之中，本刊記者采訪了優酷CEO古永鏘。
      資本的冬天不是營銷的“冬天”
      《新營銷》：你前不久說優酷“不畏懼資本寒冬”，很多人因此而關注優酷的成本結構。以優酷現在的規模，不能不令人想到成本壓力。有傳聞說，優酷是業內負擔最重的，真實情況是這樣嗎？
      古永鏘：我們可以在點播類視頻行業做一個對比，單位成本利用率最高的無疑是優酷。我們自建的CDN技術成本低，服務器、寬帶優勢明顯（比租用成本低30%左右），我們的硬件規模性投入已經基本完成。現在與創立之初相比，網站規模擴大了20多倍，我們的月度用戶覆蓋（UV）已經高達1億，跟門戶級別的網站擁有的用戶規模相當。
      同時，我想強調的是，如果說過冬需要節流，那也只有到了一定的規模、級別，網站才有優化流量、調整成本的主動權。現在視頻行業朝著快速集中、滅小壯大的方向發展，競爭格局非常明顯地趨於集中。一些小的視頻網站，比如市場占有率排名第三的視頻網站，占有的市場份額不到5%，本身的平臺規模都沒有做起來，而節流是在殘酷的市場環境中的夾縫生存，所以，對於廣告主和合作夥伴來講，這些小的視頻網站的營銷價值和合作價值會大打折扣。事實上，一些視頻網站正在暗地裏退帶寬，電信環境的供需關系已經發生了巨大的變化。
      《新營銷》：面對經濟危機，很多網站都在大幅裁員，業界刮起了一陣裁員風，這對優酷產生了什麼影響？
      古永鏘：與很多網站裁員正好相反，我們正在招攬優秀的人才，寒冬之下的裁員風波對我們來說正是吸納優秀人才的好機會。今年、明年我們主抓的工作是營銷，未來的擴張，主要集中在營銷這一塊。在市場份額方面，優酷的增長速度追上了中國互聯網的增長速度，接下來速度將放慢，趨於平緩，我們完全沒有必要進一步去做大規模的硬性投入。而我們的視頻營銷起步時間不長，需要真正適合優酷企業價值觀和專業需求的人才加盟。
      2008年10月前後出現的金融危機不是來自於互聯網泡沫，而是來自於房地產泡沫，由此引發全球尤其是美國華爾街投資銀行倒閉，在資本市場上形成了寒流。在這種情況下，明智的資本家會尋找好的項目去投資，好的項目還是會有出路的，這就加快了優勝劣汰的過程。巴菲特說：在大家最恐慌的時候你應該是最貪婪的，大家最貪婪的時候你應該最恐慌。巨大風險下蘊藏的是巨大的商機，我們應該當機立斷地抓住它。
      《新營銷》：面對經濟寒冬，你認為網站應該掌握什麼樣的過冬本領？
      古永鏘：我們可以用一個形象的比喻來說明網站怎樣才能度過寒冬：好身體，厚衣服，常鍛煉。以1999年到2000年的門戶時代為例，當時基礎打得好的門戶網站，用戶規模大，品牌形象好，內容差異化明顯，它們擁有了一個“好身體”，內功好，身體素質好，也就擁有了度過寒冬的優勢。這些門戶網站能夠生存，也是因為它們有資本儲備，這就好比穿上了“厚衣服”，品牌勢力也有，內容優勢也有，再加上資本做良性的依托，相對而言，寒流也就不太冷了，它們就不會慌亂。有了一個好的身體，穿上一件厚衣服，網站還要繼續向前發展，探索業務發展之路，尋求營銷收入模式，也就是“常鍛煉”，網站就會安然過冬。
      客觀來看，如果當時沒有第一代互聯網的資本寒流，那麼在一定的時間內，互聯網門戶競爭的環境肯定相當混雜。資本紛紛撤離，很多門戶網站活不下去了，反倒讓互聯網市場特別幹淨。優勝劣汰強者勝，這是市場競爭的規律。
      《新營銷》：優酷如何過冬？
      古永鏘：我們今年做了兩件事，一個是優酷視頻營銷的發力，另一個是7月份的增資擴股。我們一方面積累廣告客戶，增加收入，另一方面通過增資擴股來獲得足夠的資金。這對於優酷未來的發展也好，對於過冬也罷，我覺得都是非常有幫助的。當然，營銷需要持續做。從成本管理的角度講，我們的單價成本在國內是最低的，但我們仍在繼續優化成本管理。從技術的角度講，我們會做一些P2P方面的延伸，會做一些單價成本在現有結點上的優化。
      《新營銷》：如今廣告公司也有一個過冬的概念，但它們習慣性地會把廣告投放到電視媒體上，相對來說，對網絡的廣告投放可能會壓縮。
      古永鏘：每個行業的情況都不一樣。按照常規來看，對於快速消費品行業，我覺得影響不會太大。但是對於汽車、金融等行業，受金融危機的影響可能會大一些。另外，2001年互聯網爆發危機時，互聯網的廣告反而上升得非常快。為什麼呢？在金融危機肆虐的情況下，對所有廣告主和廣告公司來講，也面臨一個挑戰—如何完成業務指標。廣告預算縮減了，廣告主和廣告公司就必須尋找其他模式。視頻網站作為與電視互補的媒體，企業面對資本寒流制定營銷策略時，就會更多地考慮視頻網站。我認為視頻網站在這一方面扮演了一個很重要的角色，畢竟這一個多元化選擇、多元化營銷的時代。資本的冬天不是營銷的冬天，而資本的春天往往是營銷的冬天。
      現在很多廣告客戶和廣告主發現，原來在視頻網站上可以采用很多種營銷模式，視頻網站與電視、圖文網站不一樣。比如，圖文網站可以提供具有互聯網特點的廣告形式，但表現力非常有限。圖文網站圖片、文字的表達能力，尤其是對於塑造品牌的廣告主來講，還是非常有局限性的，因此就很難吸引日化、服裝、飲料等有著感性需求的廣告主。可口可樂、耐克、蒙牛等都在優酷投放了廣告，我覺得根本的原因是我們對感性故事有著比較強的表達能力，這是塑造品牌時必不可少的。在視頻沖擊下，講述一個完整的故事，所以我覺得優酷給了廣告主和廣告公司一種全新的感覺。現在很多廣告代理公司都非常關注視頻營銷，它們認為，對於它們的廣告客戶來說，視頻營銷是一種全新的形式，而且性價比高。
      《新營銷》：從目前來看，廣告主對於優酷，是在壓縮廣告投放還是在增加廣告投放？
      古永鏘：現在談這個問題還為時過早，因為資本危機出現的時間還不太長。具體到眼下，企業都在考慮明年的預算，總的情況應該在未來的一兩個月內才會清晰明朗。我們持謹慎樂觀的態度。應該說2008年廣告主覺得視頻營銷可以幫助他們的產品增值，所以對於視頻網站來講，目前仍處於高速發展階段。