营销会展
来源:新營銷
10月15日,微軟中國有限公司宣布,將從10月21日起同時推出兩個重要更新,使用XP專業版盜版系統與Office XP、Office 2003、Office2007盜版軟件的用戶將分別遭遇電腦“黑屏”與“提醒標記”等警告。媒體猜測,微軟此舉的目的是為了推行正版增值計劃,通過“黑屏”“恐嚇”盜版用戶。
微軟實施“黑屏”政策遭到很多人指責,其中一個重要的原因,就是微軟在一定程度上是盜版軟件的受益者。正是盜版橫行,微軟的市場占有率才會那麼高,占有市場的速度才會那麼快。微軟一開始縱容盜版,就是為了搶占市場,這是它打擊競爭對手的利器。然而,這把打擊競爭對手的利器也是一把“雙刃劍”,導致微軟在盜版問題上一直徘徊在“打”與“縱”之間。比如,像WPS Office這樣的競爭對手稍有起色時,微軟對盜版高聲喊打,卻只見打雷不見下雨。當競爭對手日漸式微的時候,微軟就要付諸行動了,因為它不用擔心有誰可以搶占自己的市場。
於是,番茄花園網站便成為微軟新一輪反盜版恐嚇行動中“第一槍”命中的目標。2008年9月,番茄花園網站站長洪磊因使用盜版微軟操作系統產品,提供免費下載盈利而鋃鐺入獄。與此同時,微軟聯合上海、廣州、深圳等地的執法部門對電子市場采取反盜版“清洗”行動。微軟以前所未有的力度和手段打擊盜版,一時間網上提供微軟產品盜版下載的服務網站明顯減少,而IT賣場裏自己DIY電腦的消費者,在組裝好機器之後,只好抱著裸機回家,因為在風口浪尖上,沒有任何一個商家想惹“麻煩”。
然而這一切只是前奏,微軟的“黑屏”計劃隨之而來:無法通過驗證的盜版XP專業版用戶的電腦桌面背景每隔一小時將變成純黑色,盜版Office用戶的軟件上將被永久添加視覺標記。
“硬”中帶“軟”
據微軟中國有限公司客戶端產品商業市場總監林聰悟介紹,微軟正版增值計劃包括Windows和Office,通過兩個途徑發布,一個是微軟的更新網站,一個是自動更新。
通過自動更新,用戶可以選擇是不是接受Windows、Office正版增值計劃,只有當用戶選擇同意接受時,正版增值計劃才會下載到用戶的電腦裏,然後進行驗證。如果驗證失敗,用戶會看到提示:您可能是軟件盜版的受害者。而用戶電腦桌面的背景會變成黑色,但是用戶電腦裏的程序、文件並不會受到影響,用戶可以把黑色改成正常的桌面背景,但是60分鐘後又會“黑屏”。微軟的說法是:只有用戶主動參與驗證,驗證才會有效。
微軟的解釋讓很多用戶不太“恐慌”,畢竟“黑屏”不像人們預想中的那麼可怕。
在微軟“警告”或“恐嚇”的同時,當然也沒有忘記給願意使用正版Windows操作系統的用戶一個優惠的產品價格。
在“恐嚇令”發出之前,微軟對自己的軟件產品價格進行了調整,例如,Windows XP中文家庭版增值計劃的市場零售價為每套960元,Windows XP中文專業版增值計劃的市場零售價為每套1260元。為配合Windows XP 降價,微軟對Office辦公軟件開展限量促銷活動,在當當網、卓越網、360BUY上發布促銷廣告,Microsoft Office家庭和學生版每套僅售199元,這是一個前所未有的超低價格。
微軟與北京連邦軟件股份有限公司合作,銷售軟件產品。而連邦軟件股份有限公司是中國最大的軟件銷售服務連鎖企業,是中國正版軟件流通主渠道,是中國IT業最大的連鎖增值服務渠道商。在互聯網上,微軟通過8848網站銷售軟件產品。此外,微軟還與全國18個省、市的20多家代理商合作,為用戶提供服務。微軟如此精心搭建銷售網絡,就是給那些遭到驅趕的盜版用戶提供一個方便的出口,讓他們選擇微軟正版軟件。
記者在采訪中發現,在連邦軟件股份有限公司旗下的連鎖店裏,Windows XP和Office的銷量有了明顯上升,單店以前每周銷售7到10套,而現在的銷量上升了一倍以上。
雖說微軟正版軟件的銷售翻了一倍以上,但由於其先前的基數很小,所以即使是成倍增長,在短期內,其絕對數量仍然不會太大。
而且,此次被微軟列入降價行列的只是很少一部分軟件產品,其他軟件產品的價格依然是高不可攀,例如,Windows Vista中文旗艦版的售價為每套2460元,Office2007中文專業版的售價為每套4220元。如此高昂的價格,只會讓普通用戶望而卻步。
因此,一方面是“黑屏”給盜版用戶帶來的不便,一方面是高昂的軟件產品價格,微軟的“黑屏”營銷究竟能收獲多大的果實,至少從目前的情況來看,不太樂觀。(作者:範亮 )
微軟實施“黑屏”政策遭到很多人指責,其中一個重要的原因,就是微軟在一定程度上是盜版軟件的受益者。正是盜版橫行,微軟的市場占有率才會那麼高,占有市場的速度才會那麼快。微軟一開始縱容盜版,就是為了搶占市場,這是它打擊競爭對手的利器。然而,這把打擊競爭對手的利器也是一把“雙刃劍”,導致微軟在盜版問題上一直徘徊在“打”與“縱”之間。比如,像WPS Office這樣的競爭對手稍有起色時,微軟對盜版高聲喊打,卻只見打雷不見下雨。當競爭對手日漸式微的時候,微軟就要付諸行動了,因為它不用擔心有誰可以搶占自己的市場。
於是,番茄花園網站便成為微軟新一輪反盜版恐嚇行動中“第一槍”命中的目標。2008年9月,番茄花園網站站長洪磊因使用盜版微軟操作系統產品,提供免費下載盈利而鋃鐺入獄。與此同時,微軟聯合上海、廣州、深圳等地的執法部門對電子市場采取反盜版“清洗”行動。微軟以前所未有的力度和手段打擊盜版,一時間網上提供微軟產品盜版下載的服務網站明顯減少,而IT賣場裏自己DIY電腦的消費者,在組裝好機器之後,只好抱著裸機回家,因為在風口浪尖上,沒有任何一個商家想惹“麻煩”。
然而這一切只是前奏,微軟的“黑屏”計劃隨之而來:無法通過驗證的盜版XP專業版用戶的電腦桌面背景每隔一小時將變成純黑色,盜版Office用戶的軟件上將被永久添加視覺標記。
“硬”中帶“軟”
據微軟中國有限公司客戶端產品商業市場總監林聰悟介紹,微軟正版增值計劃包括Windows和Office,通過兩個途徑發布,一個是微軟的更新網站,一個是自動更新。
通過自動更新,用戶可以選擇是不是接受Windows、Office正版增值計劃,只有當用戶選擇同意接受時,正版增值計劃才會下載到用戶的電腦裏,然後進行驗證。如果驗證失敗,用戶會看到提示:您可能是軟件盜版的受害者。而用戶電腦桌面的背景會變成黑色,但是用戶電腦裏的程序、文件並不會受到影響,用戶可以把黑色改成正常的桌面背景,但是60分鐘後又會“黑屏”。微軟的說法是:只有用戶主動參與驗證,驗證才會有效。
微軟的解釋讓很多用戶不太“恐慌”,畢竟“黑屏”不像人們預想中的那麼可怕。
在微軟“警告”或“恐嚇”的同時,當然也沒有忘記給願意使用正版Windows操作系統的用戶一個優惠的產品價格。
在“恐嚇令”發出之前,微軟對自己的軟件產品價格進行了調整,例如,Windows XP中文家庭版增值計劃的市場零售價為每套960元,Windows XP中文專業版增值計劃的市場零售價為每套1260元。為配合Windows XP 降價,微軟對Office辦公軟件開展限量促銷活動,在當當網、卓越網、360BUY上發布促銷廣告,Microsoft Office家庭和學生版每套僅售199元,這是一個前所未有的超低價格。
微軟與北京連邦軟件股份有限公司合作,銷售軟件產品。而連邦軟件股份有限公司是中國最大的軟件銷售服務連鎖企業,是中國正版軟件流通主渠道,是中國IT業最大的連鎖增值服務渠道商。在互聯網上,微軟通過8848網站銷售軟件產品。此外,微軟還與全國18個省、市的20多家代理商合作,為用戶提供服務。微軟如此精心搭建銷售網絡,就是給那些遭到驅趕的盜版用戶提供一個方便的出口,讓他們選擇微軟正版軟件。
記者在采訪中發現,在連邦軟件股份有限公司旗下的連鎖店裏,Windows XP和Office的銷量有了明顯上升,單店以前每周銷售7到10套,而現在的銷量上升了一倍以上。
雖說微軟正版軟件的銷售翻了一倍以上,但由於其先前的基數很小,所以即使是成倍增長,在短期內,其絕對數量仍然不會太大。
而且,此次被微軟列入降價行列的只是很少一部分軟件產品,其他軟件產品的價格依然是高不可攀,例如,Windows Vista中文旗艦版的售價為每套2460元,Office2007中文專業版的售價為每套4220元。如此高昂的價格,只會讓普通用戶望而卻步。
因此,一方面是“黑屏”給盜版用戶帶來的不便,一方面是高昂的軟件產品價格,微軟的“黑屏”營銷究竟能收獲多大的果實,至少從目前的情況來看,不太樂觀。(作者:範亮 )
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