【本報記者鐘大為洛杉磯報道】阿斌是洛杉磯郡南艾爾蒙市的一家運動鞋進口公司的老闆，現在他正陷於嚴重的資金危機，面臨公司關門的窘境。“我們已經6個月沒有再進口過新的品種了，國內工廠的價格一直在漲，而美國的客戶卻不接受漲價，生意真的沒法兒做了。”

    阿斌說，在南艾爾蒙市的Rush大街上，已有好幾家運動鞋公司要關門了。

    南艾爾蒙市（South El Monte）是洛杉磯郡有名的鞋業批發集散地，在一條名為Rush Street的大道兩旁，彙集了上百家鞋業批發公司和進口商，以經營批發低擋運動鞋和休閒鞋為主。其業主大部分來自于中國大陸，個別的是臺灣和韓國商人。十年前，這裏的批發生意十分紅火，錢也好賺，其客戶不但有洛杉磯周邊客戶，還輻射至美國東海岸、德州、墨西哥和中南美洲。但自2007年下半年開始，這裏的生意一天比一天差，很多公司幾乎支撐不下去了。

    “我知道自己在這裏批發的運動鞋檔次很低，每雙鞋批發價才$5.75，但檔次高就沒有客戶願意買，客戶已經習慣這裏的低價位了，無論你做再好的鞋，只能賣到這個價位。”阿斌無奈地說。

    “為什麼會是這樣呢？你們為什麼不嘗試進入美國的連鎖店呢？比如Foot Locker，這是運動鞋專賣店呀。”記者問。

    阿斌聽了“哈哈“大笑起來。“我們第一沒有品牌，第二沒有渠道，第三沒有專業Sales（銷售員），我們憑什麼能進大的連鎖店呢？”

    “那麼為什麼不去建設品牌呢？從開始經營的第一天起就開始打造自己的品牌，那麼到今天，你的品牌可能就小有眉目了。”記者說。

    “你去Rush大街上仔細轉一圈看一看，看哪一家有自己的品牌，哪一家的運動鞋已經進了美國公司的連鎖店？有的運動鞋公司已經在這條街上經營了十幾年，可依舊使用的牌子是Air。”　阿斌嚷了起來。

    “為什麼呢？”

    “因為Air曾經是耐克的專利。十幾年前凡是耐克新上市的運動鞋都有Air這個單詞，所以，從那以後，幾乎所有在Rush上做運動鞋的人都在自己批發的運動鞋上印上Air，不管這鞋上有沒有氣囊。因為耐克這款鞋是內置氣囊防震的，特別搶手。”阿斌解釋Air的來歷。

    阿斌來自於中國的運動鞋生產出口基地──福建省晉江市。他的哥哥是晉江一家運動鞋廠的老闆，擁有數條生產線。三年前阿斌受哥哥派遣來到美國，開始了他的美國生活。他每年都去拉斯維加斯參加全世界最大的鞋展－WSA Show。鞋展上他接觸到各類客戶，但他也接到過耐克公司律師的律師函。律師函告訴他，他公司的產品嚴重仿冒了耐克的產品，必須立即停止銷售，否則將面臨訴訟。

    不僅是耐克（NIKE）公司、阿迪達斯（Adidas）、銳步（Reebok）、彪馬（Puma等著名品牌商，每到ＷSA鞋展，就會派自己的律師或偵探到中國人經營的攤位上尋找證據。一旦證據到手，馬上發出律師函；如果沒有得到反饋，會繼續下一步動作。這些公司會派人裝作客商去和這些公司談生意，還可能買你的貨，一旦證據到手，會迅速起訴，上告聯邦法庭。接下來FBI就會出動，封鎖倉庫，扣押仿冒貨物，給予巨額處罰。

    南艾爾蒙的Rush大街上已有數家運動鞋公司被FBI鎖定，不但面臨巨額罰款，還有牢獄之災。因此，這一行業還被稱做“在刀尖上跳舞的行業”。

    儘管這個行業目前面臨著如此險惡的形勢，但還是有人鋌而走險。不是這個行業有高額利潤，而是有其不得已的苦衷。

    運動鞋的生產製造在中國最早是由臺灣商人和韓國商人引進的，因為在上个世紀80年代末，隨著世界產業轉移，臺灣和韓國將傳統製造業轉移到中國的廣東和東北部分地區。在90年代初，這一產業開始在福建生根，十年下來，中國的運動鞋產業已形成了一個完整的產業鏈。截止今天，中國已是世界最大的運動鞋生產國，世界著名品牌運動鞋幾乎全在中國生產，不僅是運動鞋，還包括各種鞋類，中國是全世界最大的鞋業生產出口國。而中國的福建晉江經過近20年發展，已成為中國的最大運動鞋生產基地，每年這個行業的產值在100億元人民幣以上，而且已產生了十幾個中國著名品牌。而晉江的發展在初期幾乎是靠著Rush大街上的進口商成長起來的。

    但詭異的是，晉江的運動鞋產業越做越大，而美國南艾爾蒙市Rush大街上的生意卻越來越難做。其原因主要是以下幾點：

    1、沒有優良的商業模式

    這些公司在創建初期就忽略了商業模式的創新，一直沿用過去傳統的商業批發模式，大部分公司在等待客戶上門。雖然他們每年都參加一到兩次專業展覽，但依然是守株待兔式的營銷模式。

    2、沒有自己的品牌，甚至沒有自己的商標

    原因很簡單，這些公司在創建之初，就缺乏品牌意識。不註冊自己的商標是為了逃避律師的追查，因為一旦註冊了自己的商標，在仿冒時就增加了區隔標識，很容易被發現。全部使用Air商標，讓律師無從下手。

    3、惡性競爭，產品同質化嚴重

    惡性競爭似乎是國人的通病。而且不重視產品創新開發，產品同質化嚴重，導致價格越賣越低。誰的款式好賣，就跟隨模仿，甚至100%抄襲，最後賣不動，只有降價促銷。

    4、經營手段落後，幾乎沒有電子商務概念

    Rush大街上的大部分運動鞋公司幾乎沒有電子商務概念，甚至沒有自己的官方網站，更不會利用自己的網站去促銷和打造品牌。

    5、客戶群體類似，只集中在西語裔客戶身上

    Rush大街的客戶幾乎都已西語裔客戶為主。雖然西語裔客戶購買力很強，但價位卻很低；Rush大街運動鞋公司現金流量很大，現金周轉也很快，但利潤很薄。一旦上當受騙，損失就很大。給很多宵小之徒很大可乘之機，Rush大街上有不少公司被來自墨西哥的客戶所騙，損失巨大。

    “我們也想改變，但十幾年做下來了，客戶群也固定了，想轉變都難。”一個叫麗莎的女商人說：“我早就厭煩了做這些垃圾貨，但要做高檔貨，價格又賣不起來。你說開發高檔產品，做一套新模具就要20多萬元人民幣，如此低的利潤，怎麼做得起？”　麗莎的觀點代表了一大批Rush大街上運動鞋進口商的想法。

    在美國經濟如此低迷的今天，美國的華裔商人都面臨著嚴峻的考驗，特別是一些競爭力較低的小商家。那麼，針對Rush大街上這些在“刀尖上跳舞的行業”，有什麼樣的方法能幫助他們擺脫困境呢？（待續）

    （文中涉及的人為化名）