营销会展
来源:21世紀經濟報道
12月20日,根據青島市統計局提供的信息顯示,今年10月和11月,海爾集團連續兩個月的銷售收入規模從此前的平均額70億元下降到30億元內。
據記者了解,今年10月後,海爾集團旗下的業務中只有洗衣機、電熱水器、小家電等部分業務依然保持了增長,空調、冰箱、電腦等業務都開始出現不同幅度的下降。
對已經連續四年低速增長,如今終於跨過1200億元銷售“門檻”的海爾集團而言,這個冬天有點冷。
12月20日,根據青島市統計局提供的信息顯示,今年10月和11月,海爾集團連續兩個月的銷售收入規模從此前的平均額70億元下降到30億元內。
據記者了解,今年10月後,海爾集團旗下的業務中只有洗衣機、電熱水器、小家電等部分業務依然保持了增長,空調、冰箱、電腦等業務都開始出現不同幅度的下降。
群益證券12月14日的一份研究報告甚至稱, 青島海爾(600690,股吧)(行情 股吧)(600690.SH)2008年的空調銷售將出現6%的下降,而2009年的冰箱業務出現3%的負增長,空調業務規模衰退幅度擴大至10%,按此推算,預計2009年全年的營收將衰退5.05%,2009年的淨利潤有可能比今年下降3%。
事實上,由於今年前9個月依靠奧運贊助商的拉動效應,加上山東、四川、河南三省家電下鄉試點的拉動,海爾集團的業績比前兩年取得了更快的增長,但今年第四季度“冬天”的出奇寒冷,讓海爾不得不另辟禦寒之道。
行業性下滑
2004年底,海爾集團年銷售收入首度超過1000億元,此後的三年中,其銷售收入的年增長率卻只有3%-5%,直到2007年才上升到1180億元。
為了扭轉這一局面,海爾集團董事局主席張瑞敏在2007年6月發起了“第四次流程革命”,在這一工程的帶動下,海爾集團的銷售業績和利潤增長率在今年上半年快速回升。根據青島海爾(600690,股吧)今年10月底的前三季度報告,今年1-9月份,青島海爾實現營業收入260億,營業利潤12.5億,分別同比增長9.57%,72.1%。
然而,從今年10月開始,情況劇變。廣州海爾工貿有關人士告訴記者,今年上半年,只有空調的外銷出現了下降,但進入10月後,內銷的壓力越來越大,冰箱和洗衣機等傳統優勢產品的銷售增長也出現大幅下降,“我們的銷售人員要完成任務似乎已不可能了。”
事實上,這是場整個行業的寒冬。中國家電協會理事長霍杜芳告訴記者,今年9月後,國內的冰箱、空調產量都出現了大幅下降,洗衣機的增長也幾乎陷入停滯。
國內權威的中華商務網公布的數字更是驚人。12月中旬,中華商務網發布了今年11月家用空調的銷售數據:全行業11月的內外銷總和只有270萬臺,同比下降了40%以上,其中海爾銷售18萬臺,同比下降40%;格力銷售89萬臺,同比下降45%;LG銷售17萬臺,同比下降57%;三星和奧克斯的同比下降幅度更是分別達到了65%和80%。
這一數字還只是由廠商自己提供的數據,如果考慮到渠道中沒有銷售出去的庫存,零售終端11月份的出貨量估計不到150萬臺。行業人士預計,12月份和2009年上半年,這一形勢將更加惡劣。
對此,海爾空調事業本部人士告訴記者,“我們11月空調的銷售比10月還上升了18%,今年10月才是我們的最低點。”
“1+1+N”調整
今年以來,海爾集團的人事調整不斷,“新”人員的能力也將成為海爾能否安然過冬的關鍵。
今年2月-4月,由於2007年度業績和2008年第一季度業績未達到目標,青島海爾原總經理王召興、總經濟師和副總裁張智春、負責冷櫃業務的張世玉三位創業元老離職。
隨後,一批“外腦”高管開始成為張瑞敏的上賓。IBM前亞太區副總裁王嘉陵、惠普前高管陳廣乾、SAP(中國)前副總裁展舸等人2008年開始受聘於海爾,這也就是張瑞敏提出的“1+1+N”的高管團隊管理模式。
按照海爾集團最初的設計,“1+1+N”模式中,“外1”是外部專家,“內1”是原來的內部幹部,“N”是員工團隊,集團高薪聘請了國際著名咨詢公司的成員擔任集團、部門、各本部的助理等職,常年為海爾國際化擔任智囊。
張瑞敏曾表示,不是說“外1”一定是最好的,“內1”一定不好,但是由於“內1”受到能力的限制,或者由於太封閉了而做不好手頭的工作,再來一個人很可能是一個雙贏的局面。
然而,這種帶有理想色彩的管理模式出現了變數。外聘的人力資源部負責人(原IBM公司)在數月前離開了海爾;12月初,海爾電器的財務總監葉偉明也以個人原因離職。近日,海爾集團內部傳出消息,陳廣乾也已因“身體原因”決定離職。
有消息稱,今年12月底前,海爾集團會有多達7名副總裁的位置出現變化,這是海爾集團2007年6月啟動“1000天流程系統創新”工程後最大的一次人事調整。
有業內人士認為,其實外部專家的觀點大多浮在表面,他們對海爾真正的問題都難以看到,風格也與海爾的企業文化格格不入。
對此,海爾集團IT事業部有關人士表示,盡管不少外腦流失,但它們當初訂立的框架目前依然在推進,而1000天流程創新目前的主導權將重新回到張瑞敏、楊綿綿等傳統的管理團隊手中,“剩餘的500多天將關系到這場改革能否成功”。
冬天的轉機
面對襲人的冬意,家電下鄉成了海爾過冬最暖的棉襖。
在今年前9個月中,除了奧運會和流程創新創造的銷售收入和利潤提高外,2007年底開始在山東、河南和四川試點的家電下鄉中,海爾是最大的受益者。
商務部的信息顯示,在三省試點的一年中,財政部用3億元補貼拉動了接近30億元的內需,其中海爾的產品銷售占比達40%,其中在山東、河南兩省的銷售超過50%,這中間海爾集團自身的三四級市場銷售渠道“日日順”發揮了重要的作用。海爾投資控股的日日順電器連鎖目前擁有江蘇、河南、安徽、山東等多家分公司,在全國各地擁有近5000家專賣店,2008年的銷售收入有望超過100億元。
隨著家電下鄉今年12月開始在安徽、河北等新進入的14省市,2009年2月1日開始又將擴展到全國31個省市,家電下鄉活動將全面覆蓋全國近9億農民的農村市場,在前期的14省招標中,海爾集團共有超過80款產品中標。
對此,海爾集團商流本部有關人士表示,在馬上開始的剩餘的20多省市的招標中,相信海爾會全面中標,同時依靠日日順平臺,“我們的四大類產品會全面搶奪最大的市場份額。”
家電下鄉在資本市場迅速有了反應。在11月底家電下鄉招標結果出來前,海爾電器(1169.HK)的股價在今年10月一度下降到0.36港元的最低點,總市值只有不到7億港元,而隨著海爾15款洗衣機全面中標後,海爾電器的股價在過去的20天內上升超過100%,目前股價已上升到1港元左右,暫時擺脫了“仙股”。
記者了解到,在洗衣機納入下鄉範圍前,浙江慈溪等地的200多家中小洗衣機企業依靠低價占據了農村市場超過50%的份額,在家電下鄉實施後,海爾、小天鵝等優勢品牌將大舉進入農村市場,依靠財政補貼造成的價格優勢,這為2009年洗衣機、冰箱等業務的增長創造了條件。
除了家電下鄉的刺激外,海爾集團旗下公司過去一年半的流程創新也讓公司擁有了更穩健的現金流,也為海爾接下來的擴張創造了條件。
消息人士告訴記者,由於采取日清制,海爾即便與國美等強勢渠道合作時也可以在最短的時間內回攏資金,雖然這在一定程度上限制了其銷售收入的增長和渠道的積極性,但目前在家電企業中,海爾的現金流和庫存一直處於最好狀態。
此外,海爾還面臨著一些機會,目前青島海爾、海爾電器的外銷收入比例都在15%之內,這使其可以避免過多受到金融海嘯的沖擊,而內銷市場的相對穩定則可以為其提供新的機會。
據記者了解,今年10月後,海爾集團旗下的業務中只有洗衣機、電熱水器、小家電等部分業務依然保持了增長,空調、冰箱、電腦等業務都開始出現不同幅度的下降。
對已經連續四年低速增長,如今終於跨過1200億元銷售“門檻”的海爾集團而言,這個冬天有點冷。
12月20日,根據青島市統計局提供的信息顯示,今年10月和11月,海爾集團連續兩個月的銷售收入規模從此前的平均額70億元下降到30億元內。
據記者了解,今年10月後,海爾集團旗下的業務中只有洗衣機、電熱水器、小家電等部分業務依然保持了增長,空調、冰箱、電腦等業務都開始出現不同幅度的下降。
群益證券12月14日的一份研究報告甚至稱, 青島海爾(600690,股吧)(行情 股吧)(600690.SH)2008年的空調銷售將出現6%的下降,而2009年的冰箱業務出現3%的負增長,空調業務規模衰退幅度擴大至10%,按此推算,預計2009年全年的營收將衰退5.05%,2009年的淨利潤有可能比今年下降3%。
事實上,由於今年前9個月依靠奧運贊助商的拉動效應,加上山東、四川、河南三省家電下鄉試點的拉動,海爾集團的業績比前兩年取得了更快的增長,但今年第四季度“冬天”的出奇寒冷,讓海爾不得不另辟禦寒之道。
行業性下滑
2004年底,海爾集團年銷售收入首度超過1000億元,此後的三年中,其銷售收入的年增長率卻只有3%-5%,直到2007年才上升到1180億元。
為了扭轉這一局面,海爾集團董事局主席張瑞敏在2007年6月發起了“第四次流程革命”,在這一工程的帶動下,海爾集團的銷售業績和利潤增長率在今年上半年快速回升。根據青島海爾(600690,股吧)今年10月底的前三季度報告,今年1-9月份,青島海爾實現營業收入260億,營業利潤12.5億,分別同比增長9.57%,72.1%。
然而,從今年10月開始,情況劇變。廣州海爾工貿有關人士告訴記者,今年上半年,只有空調的外銷出現了下降,但進入10月後,內銷的壓力越來越大,冰箱和洗衣機等傳統優勢產品的銷售增長也出現大幅下降,“我們的銷售人員要完成任務似乎已不可能了。”
事實上,這是場整個行業的寒冬。中國家電協會理事長霍杜芳告訴記者,今年9月後,國內的冰箱、空調產量都出現了大幅下降,洗衣機的增長也幾乎陷入停滯。
國內權威的中華商務網公布的數字更是驚人。12月中旬,中華商務網發布了今年11月家用空調的銷售數據:全行業11月的內外銷總和只有270萬臺,同比下降了40%以上,其中海爾銷售18萬臺,同比下降40%;格力銷售89萬臺,同比下降45%;LG銷售17萬臺,同比下降57%;三星和奧克斯的同比下降幅度更是分別達到了65%和80%。
這一數字還只是由廠商自己提供的數據,如果考慮到渠道中沒有銷售出去的庫存,零售終端11月份的出貨量估計不到150萬臺。行業人士預計,12月份和2009年上半年,這一形勢將更加惡劣。
對此,海爾空調事業本部人士告訴記者,“我們11月空調的銷售比10月還上升了18%,今年10月才是我們的最低點。”
“1+1+N”調整
今年以來,海爾集團的人事調整不斷,“新”人員的能力也將成為海爾能否安然過冬的關鍵。
今年2月-4月,由於2007年度業績和2008年第一季度業績未達到目標,青島海爾原總經理王召興、總經濟師和副總裁張智春、負責冷櫃業務的張世玉三位創業元老離職。
隨後,一批“外腦”高管開始成為張瑞敏的上賓。IBM前亞太區副總裁王嘉陵、惠普前高管陳廣乾、SAP(中國)前副總裁展舸等人2008年開始受聘於海爾,這也就是張瑞敏提出的“1+1+N”的高管團隊管理模式。
按照海爾集團最初的設計,“1+1+N”模式中,“外1”是外部專家,“內1”是原來的內部幹部,“N”是員工團隊,集團高薪聘請了國際著名咨詢公司的成員擔任集團、部門、各本部的助理等職,常年為海爾國際化擔任智囊。
張瑞敏曾表示,不是說“外1”一定是最好的,“內1”一定不好,但是由於“內1”受到能力的限制,或者由於太封閉了而做不好手頭的工作,再來一個人很可能是一個雙贏的局面。
然而,這種帶有理想色彩的管理模式出現了變數。外聘的人力資源部負責人(原IBM公司)在數月前離開了海爾;12月初,海爾電器的財務總監葉偉明也以個人原因離職。近日,海爾集團內部傳出消息,陳廣乾也已因“身體原因”決定離職。
有消息稱,今年12月底前,海爾集團會有多達7名副總裁的位置出現變化,這是海爾集團2007年6月啟動“1000天流程系統創新”工程後最大的一次人事調整。
有業內人士認為,其實外部專家的觀點大多浮在表面,他們對海爾真正的問題都難以看到,風格也與海爾的企業文化格格不入。
對此,海爾集團IT事業部有關人士表示,盡管不少外腦流失,但它們當初訂立的框架目前依然在推進,而1000天流程創新目前的主導權將重新回到張瑞敏、楊綿綿等傳統的管理團隊手中,“剩餘的500多天將關系到這場改革能否成功”。
冬天的轉機
面對襲人的冬意,家電下鄉成了海爾過冬最暖的棉襖。
在今年前9個月中,除了奧運會和流程創新創造的銷售收入和利潤提高外,2007年底開始在山東、河南和四川試點的家電下鄉中,海爾是最大的受益者。
商務部的信息顯示,在三省試點的一年中,財政部用3億元補貼拉動了接近30億元的內需,其中海爾的產品銷售占比達40%,其中在山東、河南兩省的銷售超過50%,這中間海爾集團自身的三四級市場銷售渠道“日日順”發揮了重要的作用。海爾投資控股的日日順電器連鎖目前擁有江蘇、河南、安徽、山東等多家分公司,在全國各地擁有近5000家專賣店,2008年的銷售收入有望超過100億元。
隨著家電下鄉今年12月開始在安徽、河北等新進入的14省市,2009年2月1日開始又將擴展到全國31個省市,家電下鄉活動將全面覆蓋全國近9億農民的農村市場,在前期的14省招標中,海爾集團共有超過80款產品中標。
對此,海爾集團商流本部有關人士表示,在馬上開始的剩餘的20多省市的招標中,相信海爾會全面中標,同時依靠日日順平臺,“我們的四大類產品會全面搶奪最大的市場份額。”
家電下鄉在資本市場迅速有了反應。在11月底家電下鄉招標結果出來前,海爾電器(1169.HK)的股價在今年10月一度下降到0.36港元的最低點,總市值只有不到7億港元,而隨著海爾15款洗衣機全面中標後,海爾電器的股價在過去的20天內上升超過100%,目前股價已上升到1港元左右,暫時擺脫了“仙股”。
記者了解到,在洗衣機納入下鄉範圍前,浙江慈溪等地的200多家中小洗衣機企業依靠低價占據了農村市場超過50%的份額,在家電下鄉實施後,海爾、小天鵝等優勢品牌將大舉進入農村市場,依靠財政補貼造成的價格優勢,這為2009年洗衣機、冰箱等業務的增長創造了條件。
除了家電下鄉的刺激外,海爾集團旗下公司過去一年半的流程創新也讓公司擁有了更穩健的現金流,也為海爾接下來的擴張創造了條件。
消息人士告訴記者,由於采取日清制,海爾即便與國美等強勢渠道合作時也可以在最短的時間內回攏資金,雖然這在一定程度上限制了其銷售收入的增長和渠道的積極性,但目前在家電企業中,海爾的現金流和庫存一直處於最好狀態。
此外,海爾還面臨著一些機會,目前青島海爾、海爾電器的外銷收入比例都在15%之內,這使其可以避免過多受到金融海嘯的沖擊,而內銷市場的相對穩定則可以為其提供新的機會。
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