舉幾個例子：

    Skype – 免費提供基本的互聯網通話服務，而互聯網之外的網路通話則是需要付費的。

    Flicke – 一個月一定數量的圖片服務是免費的，進一步的大量和長久的服務是付費的。

    Trillian – 基本功能是免費的，但如果你需要使用它的全部功能，你就需要一個付費的版本了。

    Newsgator – 網頁閱讀器是免費的，如果你需要同outlook或手機同步，你就需要支付一定的費用。

    Box.net – 你可以免費得到1gb的網路存儲空間，而更大的空間服務是收費的。

    Webroot – 你可以免費得到間諜程式掃描的服務，而全面的保護服務的收費的。

    這種商業模式已經出現了很長時間，並得到了廣泛的應用。共用軟體通常使用類似這種的模式，許多成功的軟體公司也是建立在這種模式基礎之上的。

    這種商業模式應用在互聯網服務上的效果會更好一些。顧客會在互聯網上使用你提供的服務，如果你可以通過非強迫式的方式，使他們原因為這樣的服務而掏錢包，你就可以迅速且有效地構建一個用戶群。有一點很重要：在最開始，你對使用者的要求越少越好，比如：不能確定用戶是不是會為此付費，就索要用戶的信用卡帳號，這就是一個非常愚蠢的做法。你完全可以在贏得用戶之後，再做此類事情。

    不要讓用戶必須下載什麼東西，或安裝什麼插件，才可以使用你的網站；支援所有的流覽器，確保你的服務在任何主流系統上都可以使用，如：Windows,OSX,LINUX等。一句話，讓用戶毫無困難，非常輕鬆地使用你提供的服務。

    此商業模式的最成功的例子，都是使用戶認可了其提供的有償服務確實是需要成本的。比如，flickr的相片和虛擬空間服務，需要存儲成本；skype連接到其他網路平臺，如電話等，也需要支付成本。如果你只是增加了一些其他特色的服務，而不是需要增加成本才能提供的服務，就很難將免費用戶轉化為付費用戶。但是，如果你提供的免費服務很受歡迎，並且你非常成功的闡明了即將到來的付費服務的價值，你也可以達到將其轉化為付費用戶的好結果。

    作者：Fred Wilson  

    譯者：Tao