需求是利潤產生的基礎，需求引發生產和銷售的活動以滿足需求。所以，在建立新的價值鏈體系的時候，應該更多的關注需求的類型、層次等特徵。另外，在關注需求的同時，還需要確定新模式能不能在滿足已有需求的同時，激發新的需求。營銷理論認為，顧客的需求可以被引導，在設計商業模式的時候就應該考慮到這方面。

    一個好的商業模式，需要有明確的利潤來源，短小精幹的價值鏈，總體來說就是要簡單。簡單就是美，這一點在商業領域一樣成立。這裏不得不再說一下分眾傳媒——一個簡單的搭建平臺，發佈廣告的模式，創造了幾十億美金的巨大產業。

    商業模式應該是一個企業戰略的核心，而不應該是炒作的概念。我們見過太多炒作的商業模式，最後沒有盈利，一切都是空談了。

    作者：毛心宇