我們花費數年時間潛心研究多數普通公司與少數真正獲得卓越成就的公司之間的差異。研究結果表明，營銷壓力的增加會推動利潤大幅增長。苦幹型企業在20年的時間裏獲得了良好的業績，股東價值的增長也與道瓊斯指數的平均漲幅相當。但誰不想在可能的情況下獲得更好的結果呢？激進型企業的收入增長率比苦幹型高出93%。這種增長才能讓企業在競爭中脫穎而出，才能讓所有利益相關者的價值大幅增加。
      那麼他們是如何做到的呢？他們創造了推動沖力效應的必要條件。讓我們先捫心自問那個與財務分析師會面時他提出的問題：即我們何時開始創造增長的沖力？沖力是以更有效更輕松的方式實現卓越增長的途徑。但要實現這個目標，我們必須要有勇氣擺脫傳統的條件反射，即依靠不斷投入資源來推動增長。表面上看似推動你前進的重要因素恰好是你的絆腳石。沖力不會偶然發生，也不是只憑願望就能實現。我們必須先明白沖力的來源，然後再堅持不懈地應用系統的流程。我們需要制定沖力戰略。沖力領導者不是只靠運氣，他們非常聰明。他們發現了沖力的源頭，並由此找到更聰明的辦法來實現卓越增長。管理者經常說‘要抓住機會。’但沖力領導者可不是這麼被動。他們的人生信條是：先創造機會，再抓住機會。”