近日，南洋商業銀行（中國）執行董事兼行政總裁楊如海在接受理財周報記者專訪時透露，該行2009年將整合母公司中銀香港的內地業務，會有“大動作”。
      整合中銀香港內地分行，網點增一倍
      理財周報：南洋商業銀行其實是中國內地第一家外資分行。作為先行者，你對在內地市場的發展有何感想？
      楊如海：南洋商業銀行在內地設立分行是在國家改革開放以後，當時我們在政策允許的情況下抓住機遇在深圳建立了第一家外資銀行分行。國內經濟快速發展，為外資銀行發展帶來了機會。我們在內地的第一家開分行，業務的總體發展確實不錯。也因為如此，在國家對外資銀行在內地發展有新的規定以後，我們再次抓住機遇，把內地的分行改制成法人銀行。
      理財周報：南洋商業銀行在內地網點並不多，很多外資銀行也在積極擴張網點，你們在今年會否有什麼大動作？
      楊如海：2007年底轉制以後，我們一直在落實網點擴張計劃。去年一年已經新開了2家分行，一家杭州分行，一家南寧分行。如果銀監局審批比較快的話，我預計2、3月份成都分行也能開業。另外，我們也申請了無錫分行的開業，如果審批下來，下一步會繼續跟進。
      今年還有一個比較大的動作是整合。南洋商業銀行是中銀香港的子公司，今年我們要把中銀香港在內地的分行與南洋商業銀行內地的分行進行整合。整合以後，南洋商業銀行在內地的網點可以達到12、13家，比剛剛轉制時候的網點增加一倍。
      今年起重點發展零售業務
      將推自己的財富管理品牌
      理財周報：現在，外資銀行在內地都主攻零售業務，請問南洋商業銀行在內地對零售市場的定位是怎樣的？
      楊如海：從零售業務來講，對南洋商業銀行中國來說起步時間不長，過去外資銀行內地分行都不能承辦境內居民的業務，轉制就為南洋商業銀行中國整體發展提供了很好的機會。通過去年一年的准備，現有分行都獲得人民幣業務，也就是說，從今年開始零售業務將成為我們發展的重點。從定位上，我們與其他外資銀行沒有太大的區別，主攻中高端客戶。包括管理人員、企業主、白領、專家技術人員以及海外歸來人士。
      重點培養的客戶是“事業小有成就，但面臨創業、置業、子女教育等問題的70後”，以及“今後投資理財不容忽視的80後”，他們對理財理念的接受能力和更新速度將遠遠超過以往的客戶。
      當然在業務開辦初期，我們不會拒絕內地居民的需求，很樂意為社會提供零售銀行的業務。
      理財周報：要發展零售業務，必然面臨網點少的劣勢？
      楊如海：網點少對於國內的外資法人銀行來講是共同的問題，即使是快速發展的外資銀行也是遠遠落後於中資銀行的速度，我們也要正視自己的弱點。那怎麼辦？首先從客戶定位上，肯定把中高端作為發展方向。其次，更多地利用網上銀行的手段，電子化的服務彌補網點少的劣勢。在香港集團的客戶來內地發展，這些企業管理人士必然是我們發展中所重點去營銷的客戶。
      理財周報：南洋商業銀行（中國）財富管理的品牌是“中銀理財晉富集”，這與中銀香港的財富管理是怎樣的關系？
      楊如海：過去的情況是這樣，包括中銀香港、南洋商業銀行、集友在內的中銀香港集團都使用同一理財品牌——中銀理財晉富集。現在南洋商業銀行中國成立以後，我們將主打南洋商業銀行中國的財富管理品牌，計劃在今年推出。當然，中銀這個品牌，我們也可以繼續用，但是為了突出南洋商業銀行自身的特點，用自己的品牌更好。
      政府刺激經濟給銀行提供機遇
      理財周報：眾所周知，2008年全球經濟受到了金融海嘯的影響，金融業首當其沖，你對2009年內地銀行業的發展怎麼看？
      楊如海：金融海嘯使得世界經濟發生變化，國內經濟也同樣受到波及。去年8、9月份，全球經濟形勢確實發生了比較大的變化，這種變化對一些國內中小銀行、轉制不久的外資法人銀行帶來了不少難題，比如流動性，原有客戶貸款質量等方面都有相應沖擊。
      我認為，經濟的轉折是經濟發展中的正常周期變化，世界經濟不可能永遠處於上升階段。隨著經濟增速的變化，必然出現經濟衰退的情況，由於我國政府針對經濟下滑的趨勢，也非常及時地推出了一系列經濟刺激方案，新的應對舉措。我們也預計，政府采取的刺激經濟的措施，對於遏制國內經濟的快速下滑，是非常有效。
      雖然目前對外資銀行會暫時面臨一些困難，但我們堅信國內經濟發展仍然是一個大趨勢。我們在業務發展過程中，如果能夠相應的調整自己的營銷政策，以及風險管理的政策，經濟下滑對我們的影響就不會很大。政府在刺激經濟的同時是給銀行提供了很多的機遇，我們也希望利用這樣的機遇使得銀行自身的業務快速增長，關鍵是盡快調整自己的業務發展策略來應對經濟下滑不利的影響。
      理財周報：確實，隨著4萬億刺激經濟方案的出臺，目前信貸政策的放松，2009年對銀行來說是個短兵相接的一年。你作為執行總裁，你最關注中國2009年發展的哪些方面呢？
      楊如海：我想，無論哪家銀行都不會忽視風險增大的因素、或者放松風險管理的力度。對於銀行來講，業務發展和風險控制必然是相互關聯的，關鍵是你怎麼樣在目前的形勢下同時控制好風險又加快業務發展。對我們來說，由於經濟下滑，過往客戶中有一些必然會對我們的資產質量造成某些影響，但同時兼顧存量資產風險上升是個關鍵，以及抓住新的機遇去做出更多的營銷，擴大我們的業務增長。這兩者之間沒有太大的矛盾。
      理財周報：你有更具體的目標嗎？
      楊如海：當然，在政府出臺4萬億刺激經濟方案的情況下，對政府所支持的行業、項目中出現很多的機遇，我們會努力把握。我們會利用這樣的機遇發展我們的新業務，在這幾個項目中尋求新的介入點。同時，對我們過往的老客戶，在珠三角合作多年的中小企業，我們會對他們作出合適的評估後，繼續提供大的支持。