沈陽遠大:創新機制決戰珠穆朗瑪之巔
发表于 2009-03-24 02:17
這些年來,低調的沈陽遠大並不為國人所關注追捧,而它卻以卓越的成績贏得了世界的尊重。在行業極端艱難的環境下,沈陽遠大亦能生機勃勃,向世界展示了一個優秀的中國民營企業。胡錦濤總書記在考察沈陽遠大時親口贊許道:“在當前國際市場萎縮的情況下,你們企業的銷售額和出口額還有所增加,這確實難能可貴。希望你們堅持以質取勝的經營思路,在危機中捕捉商機,在逆境中開拓市場,為遠大集團贏得廣闊的發展空間”。
思路決定出路
沈陽遠大以建築幕牆、電梯制造、風力發電、機電裝備和環境工程為主導產業,每一項產業,都已經擁有或正在研發自己的核心高端技術。
沈陽遠大董事長康寶華告訴《中國投資》記者:思路決定出路,要贏得可持續發展,企業不能靠與對手惡性競爭,而是要開創自己的“藍海”,也就是蘊含龐大需求的新的發展空間。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和客戶創造價值的飛躍,使企業徹底甩開低層次競爭對手,並將客戶新的需求釋放出來。
沈陽遠大從創立之初就選擇了尋找“藍海”之路。1999年,在國內很多幕牆企業還在拼搶國內有限的市場時,沈陽遠大已經正式向國際市場邁出了第一步,成功簽約了新加坡工程項目。
沈陽遠大企劃總監段鐵漢告訴記者:初入國際市場,沈陽遠大也是靠“以量取勝”的成本戰術,憑借中國材料、人員的低成本優勢,在國際市場打拼。但善於學習和總結的沈陽遠大很快就明白,僅僅依靠為國外企業做配角是不行的,要想在國際市場站穩腳跟,只有以高技術、高標准、高性價比躲開同質化競爭,創出自己的品牌才是長遠之計。
“2005年,我們在有‘歐洲第一高樓’之稱的俄羅斯聯邦大廈工程競標中,一舉擊敗了世界頂級幕牆企業成功中標,這樣的結果讓世界幕牆界為之一震,對中國企業刮目相看”,段鐵漢說。
“2007年10月,沈陽遠大又中標了德國法蘭克福機場航空鐵路中心工程,這個工程成為遠大征服世界的拐點”,段鐵漢不無自豪地說,“我們由此踏入了世界玻璃幕牆的故鄉——德國,此後全面攻進了強手林立的國際尖端市場。從此,世界幕牆界扭轉了看法,中國幕牆企業不再是低端、低價的代名詞”。
記者還了解到,美國與日本也是沈陽遠大鎖定的高端市場。業界眾所周知,高度發達的日本建築業代表了亞洲乃至世界建築業發展的制高點。位於日本東京西新宿的COCOON大廈工程,屬世界典型建築之一,也是日本幕牆施工難度、產品制造難度最大的幕牆工程,許多參與投標的世界著名幕牆企業紛紛落馬。而沈陽遠大憑借自身雄厚的企業實力和良好的業界信譽,最終成功中標此項工程,成功進入日本市場。
如今,阿聯酋迪拜的“海灣之門”工程、 俄羅斯聯邦大廈二期工程、日本COCOON大廈⋯⋯ 一座座拔地而起的世界標志性建築,正在烙上沈陽遠大的標志、中國的印記。值得一提的是,在北京奧運會中,沈陽遠大也是同一屆奧運會承建幕牆工程最多的企業,鳥巢、水立方、沈陽奧體、天津奧體都閃耀著沈陽遠大的智慧。
沈陽遠大辦公室內的一幅工程效果圖深深吸引了記者:湛藍的海面上,挺立的大廈猶如4株銀色的百合,優雅地鳥瞰著海灣。“這是Central Market Redevelopment大廈,阿聯酋首都阿布紮比最高的大廈,項目價值17億元,也是世界建築幕牆史上單筆金額最大的工程”,段鐵漢告訴記者,“目前,我們中標的這個工程正在啟動。這是沈陽遠大在低迷的世界幕牆行業開拓的一片藍海”。
“曆經16年的創新發展,沈陽遠大已經形成了遍布世界130多個國家和地區的營銷網絡,實現全球業務和服務網絡的整合和輻射,產銷量連續6年位居世界第一。正是依靠獨特的世界級眼光,沈陽遠大正在向世界級企業進軍”。
態度決定高度
康寶華說:“我的投資理念跟別人不一樣,越是競爭激烈的行業,我越要投,一定要在競爭激烈的‘紅海’中開創出一片‘藍海’。幕牆、電梯、風機,我都做,而且都要做到最好。十年不鳴,一鳴驚人”。
當年,沈陽遠大宣布進軍電梯業,並且要自主研發核心技術的時候,電梯界的某些企業頗有些不以為然。一個民企,沒有任何基礎與經驗,你憑什麼?
幾年後,沈陽遠大依靠自主品牌和自主創新掌握的核心技術,在與奧的斯、日立、迅達、三洋等國內外頂級電梯企業的激烈競爭中,一舉拿下沈陽地鐵二號標段自動扶梯投標項目,總量達38臺。其中2臺提升高度達18米,是沈陽地鐵一號線一期工程項目中提升高度最高的電梯,也是民族品牌電梯的提升高度之最。
在此之前,國內電梯市場上能夠適應地鐵要求的大高度重載公交型自動扶梯,絕大部分都是外資企業生產,或者依靠進口,生產此類產品的核心技術都被國外企業所壟斷。但是,沈陽遠大打破了這個神話。
此外,沈陽遠大至今保持著中國民族電梯品牌單筆出口數額之最。繼成功簽約新加坡政府600臺電梯項目後,2008年沈陽遠大再次成功簽約850臺組屋項目。新加坡四面環海,這樣高溫度、高濕度、高鹽度的自然條件,對電梯元器件的性能、防鏽能力等都提出了極高的要求。沈陽遠大的產品質量及售後服務得到了業主的充分肯定,這也是對中國民族電梯品牌的認可。
2008年11月17日,作為2012年倫敦奧運會重要配套工程——英國希思羅機場電梯項目與沈陽遠大正式簽約,這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場電梯項目,更是其首次在奧運配套設施工程中應用。段鐵漢難掩興奮:“應該說,這是沈陽遠大電梯業務發展的一個裏程碑”。
康寶華告訴記者:“我們的目光從來都是投向行業的最頂端,敢想敢幹,不等不靠”。
沈陽遠大風電機組的研發正好為此作了注腳。
2008年德國漢諾威工博會上,沈陽遠大制造的1.5MW風力發電機組剛一亮相,便引起了眾多國外企業的高度關注,甚至有國際知名企業想購買該風力發電機組的先進技術。
當時沈陽遠大發展風電產業時也面臨兩條道路的抉擇:一是花費巨資向國外購買圖紙或生產許可,可以在短期內獲得巨大的利潤,這也是國內很多風電企業所走的道路;二是走自主研發的道路,創中國風電產品自己的品牌,但這樣在短期內很難見到利潤,需要投入大量人力、物力進行技術研發,而且前途未蔔,在很多人看來就是“賠本的買賣”。
“我們面對的是國內市場大多被國外公司占據、風電核心技術被國外壟斷的環境,這更激發了我們遠大人要創中國自己風電品牌的鬥志,打造自有品牌就算是‘賠本的買賣’我們也要做!”康寶華說得斬釘截鐵。
目前,沈陽遠大獨立自主研發的、具有知識產權的1.5MW風力發電機組已經正式實現並網發電,並已經開始投入批量生產,實現了中國風電行業民族品牌的突破。
通過自主創新掌握核心技術,沈陽遠大實現了“中國制造”到“中國智造”的跨越。康寶華表示:“不斷攻占行業制高點,才能為打造自有品牌提供保證,為開拓國際市場增強後勁”。
全球化的創新機制
要獲得世界市場,就要擁有世界領先的技術。中國在多個產業領域,曾經以“市場換技術”的思路,力圖達到追趕、振興甚至領先全球的目的。但是,多年的教訓告訴我們,依靠市場換來的終究不是核心技術,失去的反而是底氣與自信,自主創新才是企業真正的出路。
建築幕牆、電梯制造、風力發電並不是中國的傳統優勢產業,自然也沒有領先世界的技術基礎。但沈陽遠大在此取得了成功,沈陽遠大是如何取得世界領先地位的?
“沈陽遠大最大的法寶是‘三自經’,包括自有品牌、自主知識產權、自有營銷網絡。念好‘三自經’必須以人為本,把人才資源當成第一資源。我們堅持引進人才和智力,而不是買人家的技術,並建立了全球人才為我所用的創新機制”。康寶華說出了沈陽遠大的世界冠軍之道。
就說開發風電項目吧,沈陽遠大在學習國外先進技術、利用國外智力的同時,專門抽調80名技術骨幹組建了風力發電研發團隊,同時積極同國際知名專家尋求合作,堅持從核心技術的引進、消化、吸收、提高入手,走自主研發之路。
沈陽遠大先後安排核心設計人員到德國、丹麥等世界上的先進風電國家進行專業培訓,學習最前沿的風電裝備設計理念;與國內風電領域的尖端院校合作,於2007年成立了博士後科研工作站;並與國內外12所院校建立了長期合作關系,形成高效率的產、學、研相結合的風電裝備制造基地。強大的科研隊伍成為企業自主研發的動力之源。
康寶華認為,全球經濟目前面臨的危機更是沈陽遠大的一個機遇,該出手時就要出手。
2008年9月,世界最知名的兩個建築研發設計企業——瑞士旭密林和德國嘉特納相繼宣告破產,一批世界頂級建築設計師面臨再就業問題。康寶華說:“我們立刻認識到,這是沈陽遠大在國際市場鞏固技術優勢、聚集人才的難得機遇,大家形象地把這稱為‘人才抄底’。”
在德國、英國等多國著名公司虎視眈眈之下,沈陽遠大打破常規,推出“入股加盟”的新策略,規定在工程中國際級專家占股比例可高達30%至40%。憑此奇招和企業資質,沈陽遠大成功地將22位世界級專家收入麾下,成為匯集高端技術人才的“國際大家庭”。
在此基礎上,沈陽遠大還在瑞士注冊成立了遠大歐洲設計研發中心,專門負責承建世界頂級建築的設計與研發工作,為沈陽遠大各國際、國內公司的重點工程技術投標、方案論證和工程設計提供指導,為沈陽遠大在經營發展和技術進步上起到了強有力的推動和保障作用。
沈陽遠大還不惜重金、持續進行對本土人才的培養。為了不斷提高研發隊伍的業務水平,沈陽遠大多次從國外聘請專家到公司進行業務培訓,同時還給技術人員提供大量國外技術培訓和業務學習的機會。沈陽遠大每年都能培養一批專業素質強、德才兼備的高級技術人員,在完成重大項目攻關的同時,也培養出一批高質量的工程技術人員和工程管理人員。而且,這些人才對公司非常忠誠,將個人前途與公司命運緊緊捆綁在一起。
目前,沈陽遠大已擁有4000多人的研發隊伍,申請專利技術92項,其中建築幕牆技術方面申請專利已達63項。強大的技術團隊與多項自有核心技術,已成為沈陽遠大發展國際市場的有利武器,也為它的世界級夢想打下了堅實基礎。
“珠穆朗瑪峰上的競爭並不激烈,只要你站得足夠高,看得足夠遠。沈陽遠大的今天,只不過是成功的開始”,康寶華淡定地說道。(作者:朱婭瓊)
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