張先生從臺灣移民來到美國，已經近30年了。開始做餐飲業，中餐、日餐、美餐，他都嘗試做過。自從6年前患上骨癌，就什麼也做不了。這種癌症，僅有15％的成活率。他每天吃兩種止痛藥，都止不住疼痛。看電視，沙發要墊上三層棉墊。有時用鐵器敲打腿骨，都止不住劇疼。工作做不了，他就躲到拉斯維加斯養病。太太姓馬，是在北京長大的廣東人，不但無微不至地照顧他，還搞福利事業，助人為樂，被人譽為“馬雷鋒”。等到病輕了一些，張先生自己想，老這麼閑著也不是一回事呀，就買個房子，嘗試往房地產買賣這個行業試一試。光靠朋友接濟，今天周濟幾百、明天周濟幾千，也不是長久之計。通過買賣房子賺錢，是個很好的行當。經過不懈努力，張先生在三年半以前考取了房地產經紀人執照。第一年從事房屋買賣，就賣掉了50多套房屋，開門紅，增強了信心。正像名人所說：“行動！行動！行動！你走向何方並不重要，重要的是你必須前進！前進！當第一次機會來臨時，記住：行動！”張先生緊緊地抓住了這個機會，大膽地行動起來，終於成功了！“成功是勇敢的兒子”！拿破崙說：“能夠做出決斷，是最難能可貴的事”。

    其次，張先生在與癌症作鬥爭的時候，始終本著樂觀的態度。儘管幾年下來，腿還有些不利索，但基本上已經恢復到正常人的狀態。這真是一個叫人難以置信的奇跡！大詩人雨果說：“只有真正樂觀主義的人，才能努力奮鬥，才敢努力奮鬥。生活就是面對現實微笑，就是越過障礙，注視將來。”張先生正是以這種樂觀主義精神，征服了命運，抓住了機遇，首創佳績，打造出一片屬於自己的輝煌燦爛的天地。這種精神是多麼的難能可貴啊！令人不得不油然而生敬意。通過張先生所展示的精神風貌，我們頓悟：強者是自己的主宰，讓命運牢牢地掌握在自己的手裏！

    現在事業有成，張先生每年有可觀的經濟收入。而太太“馬雷鋒”也找到了自己的人生座標，到賭場發牌，比起餐館工作輕鬆多了。一家人生活得其樂也陶陶！而張先生的房地產生意越做越紅火，蒸蒸日上。當我們問到張先生為什麼能在短短的三年多時間內，不但把房地產生意做好做活，而且攀登到千萬經紀人的高峰，有什麼訣竅時，張先生毫不保留地披露了自己獨到的經營之道：

    第一，主動熱情地與客戶交朋友，特別是對初次見面的客戶，更要以誠相待，以“四海之內，皆兄弟”的態度，以朋友聊天的形式來打消客戶初次購買房屋的緊張情緒，當客戶完完全全地放鬆情緒，就能以平常的心態來對待購買房屋這件事，心平而氣和。這樣不但拉近了買賣雙方的距離，也便於操作上的溝通，讓客戶買的放心，畢竟一棟房屋幾十萬美元，也是客戶辛辛苦苦掙來的嘛。即使是銀行貸款，也是要拼命去還利息與本金的。所以購買房子是很不容易，是很慎重的。因而開始時客戶心理上還是比較緊張的。知道了客戶持有這樣的心理，就知道了如何打消客戶這種緊張狀態，那就是促膝談心，以誠相待，做到《易經》上說的“同聲相應，同氣相求”。客戶也把我們當成了知心的朋友，當成了買房的參謀、顧問。這樣買賣很快地交易成功。我們這種做法贏得了客戶的信賴。現在我們的交易不但在拉斯維加斯、在加州，甚至做到了紐約等外州。客戶之中20％是老美，80％是華人，都願意找我們買賣房屋，把我們當成了知心的誠摯的朋友。

    第二，掌握最新、最多的房地產信息量，提供給廣大的客戶。客人喜歡的價位不一樣，房子的層次也不一樣，眾口難調。只有掌握了大量的信息量，才能滿足不同層次客戶的需求。張先生說，雖然我的腿腳不太俐落，但每星期兩、三次要親自到房建工地去瞭解、掌握新建房屋的最新資訊。我常常請建房單位的頭頭吃飯，與其交朋友，請他們為我們公司提供房源資訊。有時退回來的房子，非常便宜，他們提供給我們公司資訊，便於我們銷售。要做到這一點，就要放下身段，經常走出去，三尺門外，資訊靈通，又多又好，筆筆交易就是這樣成交的。

    張先生的經營之道，總結起來就是“專業、誠懇、負責、實在”。這也是他們企業的座佑銘與工作宗旨。