記身患骨癌的房地產千萬經紀人Ronney張先生
发表于 2008-02-09 08:00 張先生從臺灣移民來到美國,已經近30年了。開始做餐飲業,中餐、日餐、美餐,他都嘗試做過。自從6年前患上骨癌,就什麼也做不了。這種癌症,僅有15%的成活率。他每天吃兩種止痛藥,都止不住疼痛。看電視,沙發要墊上三層棉墊。有時用鐵器敲打腿骨,都止不住劇疼。工作做不了,他就躲到拉斯維加斯養病。太太姓馬,是在北京長大的廣東人,不但無微不至地照顧他,還搞福利事業,助人為樂,被人譽為“馬雷鋒”。等到病輕了一些,張先生自己想,老這麼閑著也不是一回事呀,就買個房子,嘗試往房地產買賣這個行業試一試。光靠朋友接濟,今天周濟幾百、明天周濟幾千,也不是長久之計。通過買賣房子賺錢,是個很好的行當。經過不懈努力,張先生在三年半以前考取了房地產經紀人執照。第一年從事房屋買賣,就賣掉了50多套房屋,開門紅,增強了信心。正像名人所說:“行動!行動!行動!你走向何方並不重要,重要的是你必須前進!前進!當第一次機會來臨時,記住:行動!”張先生緊緊地抓住了這個機會,大膽地行動起來,終於成功了!“成功是勇敢的兒子”!拿破崙說:“能夠做出決斷,是最難能可貴的事”。
其次,張先生在與癌症作鬥爭的時候,始終本著樂觀的態度。儘管幾年下來,腿還有些不利索,但基本上已經恢復到正常人的狀態。這真是一個叫人難以置信的奇跡!大詩人雨果說:“只有真正樂觀主義的人,才能努力奮鬥,才敢努力奮鬥。生活就是面對現實微笑,就是越過障礙,注視將來。”張先生正是以這種樂觀主義精神,征服了命運,抓住了機遇,首創佳績,打造出一片屬於自己的輝煌燦爛的天地。這種精神是多麼的難能可貴啊!令人不得不油然而生敬意。通過張先生所展示的精神風貌,我們頓悟:強者是自己的主宰,讓命運牢牢地掌握在自己的手裏!
現在事業有成,張先生每年有可觀的經濟收入。而太太“馬雷鋒”也找到了自己的人生座標,到賭場發牌,比起餐館工作輕鬆多了。一家人生活得其樂也陶陶!而張先生的房地產生意越做越紅火,蒸蒸日上。當我們問到張先生為什麼能在短短的三年多時間內,不但把房地產生意做好做活,而且攀登到千萬經紀人的高峰,有什麼訣竅時,張先生毫不保留地披露了自己獨到的經營之道:
第一,主動熱情地與客戶交朋友,特別是對初次見面的客戶,更要以誠相待,以“四海之內,皆兄弟”的態度,以朋友聊天的形式來打消客戶初次購買房屋的緊張情緒,當客戶完完全全地放鬆情緒,就能以平常的心態來對待購買房屋這件事,心平而氣和。這樣不但拉近了買賣雙方的距離,也便於操作上的溝通,讓客戶買的放心,畢竟一棟房屋幾十萬美元,也是客戶辛辛苦苦掙來的嘛。即使是銀行貸款,也是要拼命去還利息與本金的。所以購買房子是很不容易,是很慎重的。因而開始時客戶心理上還是比較緊張的。知道了客戶持有這樣的心理,就知道了如何打消客戶這種緊張狀態,那就是促膝談心,以誠相待,做到《易經》上說的“同聲相應,同氣相求”。客戶也把我們當成了知心的朋友,當成了買房的參謀、顧問。這樣買賣很快地交易成功。我們這種做法贏得了客戶的信賴。現在我們的交易不但在拉斯維加斯、在加州,甚至做到了紐約等外州。客戶之中20%是老美,80%是華人,都願意找我們買賣房屋,把我們當成了知心的誠摯的朋友。
第二,掌握最新、最多的房地產信息量,提供給廣大的客戶。客人喜歡的價位不一樣,房子的層次也不一樣,眾口難調。只有掌握了大量的信息量,才能滿足不同層次客戶的需求。張先生說,雖然我的腿腳不太俐落,但每星期兩、三次要親自到房建工地去瞭解、掌握新建房屋的最新資訊。我常常請建房單位的頭頭吃飯,與其交朋友,請他們為我們公司提供房源資訊。有時退回來的房子,非常便宜,他們提供給我們公司資訊,便於我們銷售。要做到這一點,就要放下身段,經常走出去,三尺門外,資訊靈通,又多又好,筆筆交易就是這樣成交的。
張先生的經營之道,總結起來就是“專業、誠懇、負責、實在”。這也是他們企業的座佑銘與工作宗旨。




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