現代直銷在全球興起，加起來不過幾十年，應該說是營銷行業裏的新兵，但是就是這個新兵卻引發了一場全球營銷的革命。就是直銷這個新兵把人類營銷歷史向前大大的推動了一步。在全球引發了一場如火如荼的直銷風雲。

首先引爆直銷的是近20年國際互聯網的問世，它是直銷最大的推動者：國際互聯網是借助了現代工具和網絡科技的先進手段，把人類變成了地球村，沒有了國界和城堡，無弗遠屆。由於直銷行業本身是一個特殊的行業，有許多獨有的特性和自身的規律，更主要的是他適合了信息時代，快速決定生死，領先半步決定一路，現在是快魚吃慢魚、吃大魚。同時互聯網不但快捷還很方便，更能讓眾人流連忘返的是極具人性化和個性化，這一特點與直銷網絡是非常吻合，可以說是異曲同工，不謀而合，堪稱珠聯璧合、天衣無縫的有機一體。直銷就是要靠人際網絡的編織和團隊的建設，利用了國際互聯網可以說給直銷虎生雙翅，輕鬆地把直銷快速的在全球拓展，可以不用象過去直銷天天見面開不完的會，現在視頻會議非常方便，你可以坐在家裏給全球會員上課，會員也很方便，想聽誰的課就聽誰的課。所以說，由於國際互聯網的問世把直銷向前推進進了一大步，是直銷快速普及和成長的助動力，特別是近10年中國這個東方的直銷大國處女地的開放更引起了全球直銷界的振動，吸引國際各大直銷公司和非直銷企業的垂青，本來不是直銷行業的全球企業都紛紛試水直銷，都想染指一下。

其次是由於人類進入了亞健康時代，各種文明病已經成為頭號殺手，嚴重的威脅人類的生命，心血管成為人類頭號殺手，根據聯合國統計的資料，發達國家70%-80%成人處於亞健康之中。亞健康是政府法律不管、保險公司不管、醫院不管、自己不管，這就等於給亞健康一個自由生長的空間。與此同時應運而生的健康危機導致健康產品搶手，最終迎來了財富第五波——健康產品的大潮，特別是在1946年到1964年出生的嬰兒潮都到了急需保健品時刻。而保健品的營銷最好的模式就是直銷，此時直銷就好像已經燃燒起來的乾柴上又澆了一桶油，如火如荼是理所當然的，這既是時代的要求又是社會經濟發展的必然。

大凡在直銷這個行業裏歷練過一定時期的人都會有這樣一個認同：

直銷最後勝負取決於公司的產品！產品好壞最後會自己出來說話！

直銷成功與否決定于公司的人才！人才是成功的保證！！但是為什麼如火如荼的市場卻面對寥若晨星的人才？這個問題引起了許多來自不同方面的聲音，可謂是眾說紛紜莫衷一是。筆者從以下兩個方面分析如下：
第一從主觀上講，直銷這個行業是實踐性極強的行業，不論你是獲得過什麼樣的學位都不重要，重要的是把業績做出來，這就應了“不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”的那句話。這就是說業績是衡量團隊成功的最基本也是最重要的標準，說的具體點就是掙錢第一，有了業績，收入當然好，這就無形之中讓從事直銷行業的人產生一些模糊認識。很多人成了大團隊領袖，但是對行業的許多基本常識還不甚瞭解，這當然是主觀學習不夠。

第二是從客觀上講，直銷與傳統營銷除了形式上的不同之外，還有一個根本的不同，就是直銷要比傳統營銷複雜得多。首先，直銷隊伍本身人員素質參差不齊，有人是博士，有人可能沒上過一天學，有人可能是電腦高手，有人可能沒見過電腦。這就要求領袖如何把大家團結起來同心同德創業，因為直銷是團隊工作，實現美夢是大家的努力的成果。其次，對直銷而言拒絕者多於接受者，從業人員要有接受拒絕的良好心態，所以直銷要學會從被拒絕開始。這是許多人在直銷團隊中進行到一定的程度就會自動放棄的原因。最後，由於直銷相對來說還是頗新的行業，在系統和教育法律等方面還不很成熟，再加上直銷這本好經被一些心懷叵測的“歪嘴和尚”念走樣，或被一些勢利小人拿來行騙，在輿論上出現“老鼠會”等給人們留下了許多難忘的不好記憶。直銷行業頗新，在教育上也可以看得到，也是不十分普及，目前在美國有大學一萬多家，有商學院的三千多家，商學院有網絡系（直銷）10年前不到100家，這幾年發展很快，現在已經有700多家。在中國10年前一家也沒有，現在可能有幾家商學院開設直銷專業，但是缺少像樣的教材和有水準的師資，教育實力不夠，難出現高級人才。

那麼直銷到底需要什麼樣的人才？真正的人才需要具備哪些素質？請留意下文分解：直銷人才的基本素質。

作者：泉聖