一項機械設備行業的調查顯示，有效利用網絡營銷，可以幫助中小企業的銷售提高40%左右。網絡營銷能幫助企業提供比競爭者更有價值、更有效率的產品和服務，從而有效促進銷售，擴大市場規模。但是，取得這種效果的前提是“有效利用”，這就涉及企業采用何種方式開展網絡營銷。
　　以機械設備行業為例，目前企業采用最多的網絡營銷方式是利用行業性的B2B電子商務網站，另外也有部分企業利用搜索引擎推廣，我們可以從三方面評估兩種方式的推廣效率：
　　1．效果性。主要取決於受眾規模和受眾質量。從受眾規模看，搜索引擎是83.4%的互聯網用戶得知新網站的主要途徑，近1500萬商業人士會通過搜索引擎查找新網站，而行業性網站平均注冊會員數一般不超過萬家，大多只有幾千家；從受眾質量看，行業性網站的受眾具有很強的目的性，受眾質量較好，而搜索引擎由於具有很強的信息靶向性，在受眾質量上同樣能很好地滿足企業的推廣需要。
　　2．效益性。行業性網站依據影響力不同，收費標准也不同，由於對推廣效果難以衡量，這種投入方式類似傳統廣告的網上移植；而搜索引擎推廣由於是按點擊付費，企業能掌握推廣效果，最大程度節省投入成本。
　　3．便利性。行業性網站由於產品和企業信息是依照登錄時間排序，需要企業派專人維護，一定程度上有違電子商務便利性的特點；而搜索引擎推廣管理相對便捷，可以根據企業需求進行靈活的推廣安排。
　　從上述評估可見，目前機械設備企業“重行業網站，輕搜索推廣”的網絡營銷方式，更多體現了傳統營銷思維的簡單複制，造成企業在行業網站“紮堆競爭”，面對潛在客戶的需求只能被動等待，而不能針對需求進行主動的信息推送。這種“一條腿走路”的網絡營銷，顯然難以搶占客戶關注，贏得更多商機。
　　河南黎明重工的網絡營銷實踐，可以給我們提供有益的借鑒。這家礦山機械設備企業經過4年的百度搜索推廣，網絡營銷帶來的業務已占公司總業務量的20%。
　　2004年，黎明重工決定把搜索引擎營銷作為網絡營銷的突破口，開始嘗試百度搜索推廣。使用百度推廣後，黎明重工體驗到了“足不出戶，客戶主動找上門”的推廣效果，企業網站訪問量和電話咨詢大幅增長。通過網站後臺分析和對電話咨詢、上門拜訪的客戶統計證實，其中絕大部分來自百度推廣。眼見這樣的效果，黎明重工專門成立了網絡推廣部門，網絡營銷團隊逐步擴充到60多人，而百度搜索推廣也已成為其網絡營銷的主要工具。