全球資金流動性過剩以讓人瞠目的速度退潮之後，商業土地的幹涸狀況同樣讓人吃驚，整個商業生態系統都在缺“水”的打擊下嚴重萎縮。哪怕如通用汽車這樣的巨無霸，也因客戶需求大面積萎縮而最終破產！絕大多數還活著的企業，都在探尋著如何在“灌溉量”有限的情況下，換得最大回報的平衡之術。
　　不過，這樣的大旱之年裏，商業的精靈——猶太人所創造的用水奇跡，則不得不提。
　　大部分領土為幹旱或半幹旱地區的以色列，人均水資源僅有世界平均水平的3%，但以色列卻能做到在農業用水總量30年來基本不變的情況下，讓農業產出翻了五番！秘密在哪裏？遊人去以色列會發現，有綠色植被的地方，常常會發現一條條手指粗細的管子，管子上有一個個小孔在定時、定量地向植物提供水分和養料。可以說，以色列這個在沙漠上建立的綠色奇跡，在技術上，就是獨創的滴灌技藝幾十年精益求精發展的結果。猶太人滴灌技術對世界農業的影響之大，以至於被人評價：猶太人為世界做出了兩大貢獻，一是《聖經》，二就是滴灌！
　　應該說，在企業營銷投入“灌溉量”有限情況下，換得最大回報的秘密，就在“滴灌”二字上。
　　對關鍵客戶進行的適應性營銷的成本，其實要低於大水漫灌式的大眾營銷成本，而通常理解的20%關鍵客戶，撬動市場的能量也是有目共睹。危機中市場營銷的問題，其實是避免大水漫灌，往精耕細作的滴灌發展的問題；是如何“集中優勢兵力”維護和開發關鍵客戶的問題；也是轉變傳統的大眾營銷習慣而熟練掌握關鍵客戶營銷之道的問題。
　　經濟的大旱之年到了，營銷並不必然遭遇災難。旱年自有適合旱年的灌溉方法，只是看我們是否足夠用心地探索和身體力行。
　　《中外管理》雜志特別推出的“滴灌”專題，就是將有如《聖經》般貢獻的“滴灌技術”引入營銷，把營銷領域的“滴灌”經驗，一一“采”來，擇其實用和新穎的探索成果敬饗讀者。（李 靖）