营销会展
酒模啟動酒業營銷革命
发表于 2009-07-20 03:02 上個世紀70年代,有一部朝鮮電影叫《鮮花盛開的村莊》,裏面一位老人為兒子相中了一個長相一般、體態粗壯,但“一年能掙600工分”的姑娘。兒子嫌姑娘醜,老人問:“漂亮的臉蛋能長出大米嗎?”
来源:營銷與市場
在憑體力掙工分的年代,漂亮的臉蛋的確抵不過健壯的身體。而如今,時代不同了,美女們呼風喚雨,爭奪眼球,成為“注意力經濟”中的絕對主角。漂亮的臉蛋不僅“長出了大米”,而且還“長出了鈔票”
利用美女這一社會資源,將其外在和內在的美進行挖掘、開發、包裝和營銷,以期獲取最佳經濟效益的一種經濟方式。在這種經濟方式中,人們經營和消費的是美女的美,而不是美女本身。美作為一種獨特的商品,是市場經濟發展的必然要求,而且隨著社會進步和經濟發展,人們對美的需求也會越來越加強烈。精明的商家將美與經濟零接觸,使女性之美發揮經濟效益,這無疑是觀念創新、行動超前和社會進步的表現。
只要是美女,她必定有一個或大或小的凝聚成功男人女士的交際圈.以美女為媒,利用美女對產品的特殊演繹,以及美女對目標消費群體的特殊影響力,促成產品或服務有形價值和無形價值的最大化實現.看看現時光潔鮮亮的美女“形象大使”、“親善大使”和“產品代言人”,再聯想美不勝收的“汽車秀”、“房產秀”和“時裝秀”, 各種各樣的以“眼球經濟”為表現手法的商業促銷活動此起彼伏,並且都獲得了情理之中,意料之外的效果。在看看糖酒會上什麼最多? 酒多、飲料多、食品多,還有一點,就是美女多。美女成為廠家招商、宣傳 的利器。事實也證明,誰能成功吸引消費者的眼球,誰就能成功地探到消費者的錢袋。
目前,在酒業很多產品中,雖然說投入了大量的宣傳作廣告,但真正讓廣告在消費者中達到認知的有幾何呢?在產品的宣傳過程中,很多企業都是想當然地覺得消費者應該怎樣?廣告做出去了,那消費者就得隨之上鉤了,殊不知消費者每天面對龐大繁雜的廣告信息,不可能有意識地對這些信息進行加工整理。生活中繁多的信息已疲於應付,更何況是廣告信息呢!
一些精明的酒業企業已經發現,洞察消費者的需求,需要更多地進行潛移默化的熏陶效果達到“隨風潛入夜,潤物細無聲”的境界,因此已經有更多的企業正在努力改變此前的手法,,通過新型的營銷策略一步步滲透消費者陣營,融入消費者的生活,成為生活中不可缺乏的一部分,他們已經尋求到更多載體,這些載體可以讓品牌和消費者達成親密溝通,為品牌打造親和力提供強大的能量。
在某酒店吃飯,都會有身穿不同制服的促銷人員或者說品牌代表為您親切的服務,比酒店服務人員還要熱情為您端茶倒水,點菜服務,然後順其自然地向您推薦某某品牌的酒水飲料,還向您介紹某某產品還有抽獎以及現金獎勵,甚至讓您免費品嘗或者第一瓶直接白送給您喝,讓您有點回不住面子只能將就著點吧。
在某商場購物,在琳琅滿目的酒類商品前正反複斟酌,不知買什麼禮品酒送人時,櫃組人員給您推薦某某產品如何如何暢銷,經不住她的三言兩語的勸說,本來的購物計劃也會容易超標。買完了還會暗自慶幸遇到了這麼一個好服務人員,後來經朋友指點,才知道是某某酒廠的促銷人員。
在近些年大大小小的酒展、酒節上,不斷出現的酒水模特秀,也令消費者眼前一亮。酒水模特的概念也隨之產生,這標志著國內酒業在營銷理念、品牌營造上的思維轉變。
好酒人人愛喝,美女人人愛看,「好酒加美女」絕對是成功的組合元素,這個定律古今中外,國內外都一樣。其實,早在2000多年前,卓文君就當壚賣酒,這和現時盛行的“酒模”並沒有什麼兩樣。
在模特行業逐步細分的今天,“時裝模特”早已為大眾所熟知,“平面模特”、“汽車模特”、“手機模特”等專屬模特也已日漸成形成市。然而對於蓬勃發展的酒業,我們目前還沒有一個能滿足市場需要的專業酒模特隊伍。但是如果將酒模定位於或等同於酒水促銷人員,或作為模特行業的一種細分,那麼,酒模概念的誕生,只能是酒業營銷理念上的一次創新,不能說是酒業營銷革命。
因為在近些年的酒節、酒展上的各種酒水模特秀,雖然讓觀者眼前一亮。但由於是“客串”,未能很好做到模特的展示效果,要根據不同的酒企業,不同的酒文化,表現出不同環境中的酒與文化的和諧統一,讓人體美與酒包裝、設計美完結合是很難做到的,實際上是“演出經濟”。它雖然可以一時吸引部分人的眼球,但終也不能支撐起真正的銷量增長和經濟發展。
二是現在的促銷小姐的素質普遍不高,只是單純的依靠業績提成經濟動力來推銷產品,沒有完全的融合於企業形象塑造中,與企業聯系也不夠緊密,只能說是酒業銷售最基層的銷售員。
酒模應該是集酒品牌形象代表,酒水營銷模範於一身的智美女性,能促進酒業營銷模式的創新和銷量增長。達到這一點,應該建立一種選拔榮譽制度,吸引更多的優秀人才加入這個行業。這種選拔榮譽制度要為酒模帶來持續的、有價值的創贏創富資本,成為她們人生追求的目標。
美女酒模既與經濟實現零接觸,就必須遵守經濟規律,從美女酒模的發現到美女酒模的培養、改造、包裝和促銷全過程,都應規範運作,不斷創新和完善,以逐步形成一整套具有中國特色的、與國際慣例接軌的現代美女酒模經濟管理機制。
我們想,在我們真正尋找到酒模特的職業規範、行為准則以及形象標准和價值定位後,中國最龐大的行業模特群體就將在我們的營銷終端出現,一個“酒模”時代終會來臨。
作者:張之模
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