小手機對Google的大挑戰
发表于 2008-05-02 22:46iPhone成為導火索
目前,Google可以在一個標準計算機顯示屏上放置約10條廣告。但是,如果通過手機訪問google.com,我們只能看到1或2條付費廣告。
想像一下這種可怕的情景吧:可供銷售的大多數產品突然消失不見了。隨著手機成為通往互聯網的大門,依賴網絡營銷的其它公司也會面臨相似的命運。
當然,沒有人認為消費者會在一夜之間放棄標準計算機顯示屏。早期的研究顯示,手機營銷比標準網絡營銷更有效率,這表明手機營銷能夠給相關廠商帶來更豐厚的回報。這種變化如此迅速,Google必須早作準備。
引爆這一潮流的是蘋果。在美國,消費者對手機互聯網的使用一直落後于亞洲和歐洲。但是在2007年夏季,蘋果的iPhone震動了美國。蘋果並非是第一家在手機上實現Web訪問的廠商,但對於許多消費者而言,iPhone帶來了更好的互聯網體驗。
據皮尤研究中心稱,幾乎三分之二的美國人都使用過手機互聯網,這種趨勢在青少年和年青人中尤其明顯。在18-29歲的人群中,約60%的人每天使用短信服務,他們父輩中的這一比例只有14%。近三分之一的年青人使用手機互聯網服務。這代表了手機互聯網的未來,因為人們的媒體使用習慣不會因年齡的增長而改變。
Google緣何欲涉足手機領域
蘋果和統計資料將手機互聯網推到了我們面前,廣告客戶和消費者應當如何應對?
Google試圖通過重新設計手機軟件擴大廣告“貨架空間”。去年11月份, Google公佈了一款名為Android的手機操作系統,並組建了“開放手機聯盟”,其目的是為手機用戶提供一個真正開放的綜合性平臺。當時,一些人對 Google介入手機軟件業務感到百思不得其解。但現在我們已經明白了,手機顯示屏的寬度很快將達到2英寸,Google希望獲得手機互聯網廣告領域的話語權。
Android軟件將促使手機用戶瀏覽更多的網頁,這會帶來更多的廣告位。增加廣告位數量對於Google是至關緊要的,證據就是Google最近宣佈將開始銷售手機顯示廣告。
手機互聯網帶來的另一個變化是,消費者可能必須開始為過去“免費”的內容買單。目前, Web上有許多免費內容。大多數的“免費”內容模式只是將成本轉移給了廣告客戶。如果Twitter、Facebook、Digg等社交網絡無法獲得廣告客戶的廣告預算,它們將試圖從用戶這裏獲得收入。
未來將出現更多的個性化廣告
免費的內容系統適合尺寸較大的Web網頁,這樣的網頁可以顯示更多的廣告。在手機上,Twitter等系統將必須走上收費之路,或者通過其它途徑獲得收入,否則就只能倒閉。消費者不會願意為原來免費的內容買單,因此唯一的解決方案是提高廣告的個性化水平。
這也是手機互聯網給我們帶來的最大變化之一。廣告客戶將越來越依賴於個性化技術。目前,廣告網絡會跟蹤消費者在多個網站上的行為,然後向用戶發送精准投放廣告。這種基於行為的精准投放廣告的點擊率是標準橫幅廣告的5-10倍。
個性化技術很有效,數家公司仍然在努力,希望進一步提高它的效率。微軟最近提出了一項專利申請,可以利用信用卡交易、估計的地理位置、看電視的習慣等離線資料,在用戶下次上網時發送定制廣告。上午給兒子買體育用品、下午觀看中學足球賽、回到家觀看ESPN頻道,這些行為都會導致用戶在手機上接收到個性化的體育廣告。
顯示互聯網網頁的顯示屏越來越小了,Google不會放棄這一塊肥肉。互聯網研究機構 comScore則採用名為“生物簽名”的技術來實現個性化。這一系統可以確定坐在電腦之前的是家庭中的父親、母親還是兒童,並將這一信息與互聯網用戶數據進行匹配,從而提高廣告的目的性。
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