新人流失的主要成因與防範措施(一)
发表于 2008-04-04 19:53直銷這個行業本身就是進少出多,美國著名的大學商學院多年的跟蹤調查研究結論是:一個直銷公司能留住30%的新人是最大的成功,能留住20%新人就是成功。一般能保證有20%留人就是很好的公司。新人流失有很多方面的原因,本文從以下10個方面解析:
第一、素質和心態方面
直銷行業不同於其它行業,相對的人也比較複雜,更重要的是人的水平參差不齊。有的是博士,也有的連一天書都沒讀過,人的基本素質不同,在對直銷的認識上和直銷難度的理解上都有差距,更重要的是心理方面的準備就更是五花八門,各揣心腹事盡在不同中。有的誤認為直銷就是遍地有黃金俯首可得;有的認為卡位就可以有獎金;還有的認為上線會給放人等,一旦這些都沒有,拿不到錢,又沒有心理準備,本身素質不高,就產生各種負面的作用、抱怨之後就是走人。
解析:公司和團隊一定要加強心理和基本素質培訓,讓新人有思想準備。世界上要想成功必先“勞其筋骨,乏其體膚,苦其心志”,只有不畏勞苦的人才能夠登上光輝的頂點。捨得捨得,不捨就沒有得,這個邏輯就是先捨後得不捨不得,小捨小得大捨大得,沒有人能違背這條定律,一分耕耘一分收穫,這是進入直銷這個行業的第一道門坎,就是心態調整的必修課,這門課合格才能不斷從失敗、付出,失敗再付出,一步步走向成功。
第二、經濟收入方面
從事直銷這個行業主要有兩大類人:一些人是尋找商機,不滿足於現狀,尋求超越自己實現創業的理想,完成經濟獨立、時間自由的美夢,不用擔心物價上漲和每天疲於奔命的打工;一些人是尋找健康,人人都知道直銷公司的保健產品質量好而且市場買上不到,他們的加入純粹是為了健康。在直銷這個行業裏,有絕大多數人是尋找機會不甘寂寞的創業者。創業者經濟收入是第一位的,一段時間的沒收入或低收入,一般人還是可以堅持的,但是到了一定時間,還沒有起色沒有希望就是問題了,就好象踢足球,總是不進球怎麼贏?從此開始懷疑自己是不是適合做直銷、到這個公司好不好?一連串的疑問得不到答案,沒人指點迷津再加上親朋好友的風涼話,“我就說你不行,看看吧,你就不是這塊料”等。
解析:經濟問題是一個非常重要的問題,團隊領導一定要在心態培訓和實際操作兩方面入手。當端正了心態就要把新人實際操作直銷步驟帶好,特別是首先與新人制定好收回投資的第一目標,這是穩定新人的首要條件,收回投資,新人就有了希望,就堅定了決心。然後再把大目標化整為零,帶領新人扎實前進,一步一個腳印,這樣新人才會留住。
第三、家庭壓力
許多從事直銷的朋友都有一個美好的理想和美夢,人因有夢而變得偉大,人因有理想有目標才會成功,夢想會給人無窮的力量。但是很多人不知道為什麼自己的美夢和理想不知不覺中丟失了?怎麼丟失的不知道,事實上我們許都美好的願望和美夢都被我們的家人、我們的親朋好友給偷走,給打碎了。家人和朋友的冷水往往是不冷不熱的而且是百分百的出於對你的關心和愛護,完全沒有惡意。所以你也容易接受,特別是當你受到拒絕和遇到挫折時就更顯得有殺傷力。這個時候你往往迫於內外壓力和經濟上的拮据就會自己失去信心,對理想對美夢對自己的承諾失去了追求的動力!再加上親朋好友的冷嘲熱諷,慢慢的自己就會把美夢放棄。
解析,首先團隊領袖要幫助新夥伴樹立切實可行的長遠目標和中期短期的目標,堅持每天向美夢目標前進0.1%,天長日久堅持不懈加起來就是100%。第二當你遇到困難和挫折時不要找你的親朋好友,要和你的團隊領導,來分析問題在哪?怎樣解決?第三在你還沒有足夠的能力時不要單獨去和你的親朋好友談這個事業,如果真要談,可以用我們直銷行業最有力的ABC法則,請你的上級高手出山,幫助你抓鷹。最後有問題不下傳,向你的領導報告,請他幫你解決。
直銷這個行業有個時機問題,何時加入可以推斷你能做多大、做多久,美國哈佛大學的商學院網絡系研究每一個直銷公司都要經歷過這四個階段:
第一是開盤時期:這一時期是有風險,因為你不知道他能走多遠,它的產品是否能被大家認同?產品的功效、性能、品質都是問號?更主要的是公司的經濟實力,公司的掌舵人是否有過成功的經驗,因為這個行業是簡單複製、跟著成功的人走你就成功。因為是新,這些都是問號?
第二是上升時期:許都有經驗的經銷商都會選擇這一時期加入,一般來說這時公司應該是過了風險期,風險期就是在公司正式開盤運營18—22個月營業額超過5000萬美元,在一個地區會員加入達到一定的數字,一般是千分之三之五,這個時期加入可以跟隨公司走到底,可以進入20/80定律中20%的成功者隊伍中。
第三是調整時期:一般公司經過一段時間就要進行自身和經驗實踐的檢驗需要調整,包括產品、管理、團隊建設等各方面,在這時加入沒有什麼風險,但是商機也不會太多,如果你能趕上調整中的一個空隙,再加上百倍的努力和公司引進的新奇特產品也是可以讓你美夢成真!第四個時期是公司穩定和消費時期,這個時期一般都是追求健康者看好產品加入,也不排除有個別人有自己的團隊在某一個地區打出一片天地同樣可以獲得成功。
關於切入時機還要具體分析各國的國情和直銷法律、直銷環境、直銷人的素質等各方面的因素,世界萬物都是相對的,都是成功與失敗對立統一的,但是只要你做,就有成功的希望,不做永遠也不會成功。(待續) 作者:泉聖
评论 (0人参与)
最新评论